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经销商管理培训

经销商（Dealer）是供应商的产品在某一地域或行业领域的销售厂商之一。经销商与分销商具有显著差别，厂商对于经销商一般没有明确的分销要求，因此厂商对于经销商的管理一般不如对分销商深入。通常厂商销售经理对经销商的管理主要侧重于库存管理、订单流程管理和渠道促销管理。

经销商管理培训公开课

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道成都：2026年11月06日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......

市场营销与经销商管理技能提升上海：2026年11月06日

模块一：营销创新1：环境变化和营销变革2：营销模式创新3：品牌DNA解读模块二：有效的市场布局和渠道规划1：区域业务人员进行市场开发的六种策略2：区域业务人员进行渠道规划的三大原则3：区域业务人员开发市场经销商选择的八大因素4：区域业务人员对优良经销商的特征认知5：区域业务人员对经销商观念上存在八大误区的认知6：区域业......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道北京：2026年11月07日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......

教练式经销商管理深圳：2026年11月12日

系统梳理经销商管理的五大核心内容；输出至少10个经销商管理落地方案；引导销售人员向“市场服务”销售转变；提升销售人员客户辅导沟通专业能力；打造厂商共赢深度合作新型厂商关系。课程大纲第一单元、经销商管理之管理念（2.5小时）一、正确认识数字化时代厂商关系1、厂商博弈的本质是什么？厂家为什么需要经销......

经销商管理培训内训课程

经销商管理实务技能提升主讲：林老师

销售总监、销售经理、区域经理授课方式：现场讲授、案例分享、热点业务解析、事件研讨、模拟练习课程提纲一、市场管理的理性思路1.厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响2.厂家为什么要选择与经销商合作3.经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命二、......

经销商管理与客户关系维护主讲：陈老师

一、区域经理的角色认知 1.厂家与商家的关系定位（1）厂家与商家的互动关系（2）厂家的角色定位（3）厂家与商家关系的三个误区 2.区域经理的角色定位（1）厂家的代表（2）厂家与商家联系的纽带（3）代表厂家对商家进行扶植（4）代表厂家对商家进行管控（5）商家的合作者与顾问二、代理商管理 1.如何制定有效......

市场开发与经销商管理主讲：刘老师

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员培训形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：&ldq......

渠道建设与经销商管理主讲：吕老师

单元一、经销商开发三部曲一、区域市场采用的3种部署方法。1、市场分级2、点面呼应3、点线呼应二、区域市场作战方略1、分析现状2、设定目标3、制作销售地图4、市场细分化5、采取“推进战略”或“上拉战略”6、对付竞争者7、努力开发新客户8、让业务员知道活动目标三、规划业务员的......