大订单销售培训

大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据，在于销售金额达到一定程度时，客户的购买决策过程和决策行为会发生变化，由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

大订单销售培训公开课

基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理上海：2026年11月19日

1.掌握成功销售的关键要素2.通过全方位的市场分析，能制定有效的市场策划3.掌握获取高质量商机的思路和方法4.学会洞察客户需求及独特价值植入方法5.学会如何全方位制定赢单方案6.学会灵活运用三个一的客户开发技巧7.提升作为销售人的个人技能8.掌握订单全流程的重要节点管控课程特色：1.销售语言授课，通俗易懂，更易接受和理......

用耳销售®：顾问式销售技巧深圳：2026年12月11日

第一部分顾问式销售概览1. 理解顾问式销售和交易式销售的区别2. 销售人员在顾问式销售中的角色和责任3. 认识自己公司的产品特性，明确自己的销售角色和关键能力4. 打造自己的专业力：全面认识自己的能力，和理解“价值主张”5. 课堂练习：认识自己公司的能力和“价值主张”6......

狼性销售团队的建设与销售团队管理北京：2026年11月11日

一、销售队伍的现状问题及分析1. 市场运作的推拉现象2. 销售队伍现状分析二、模式对管理风格的要求1. 销售模式的核心分类2. 效能型及效率型管理模式三、设计和分解销售指标1. 销售管理的核心2. 如何制定销售目标四、市场区域划分与内部组织设计1. 市场划分的方式2. 工作的流程3. 组织设计与岗位职责五、销售人员的薪......

销售团队业绩管控强化训练营广州：2026年11月21日

将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理课程收益1. 了解专业销售流程与专业销售理念；2. 学习利用销售漏斗对下属的销售活动进行管理；3. 掌握年度销售目的的设定与分解；4. 懂得帮助销售人员把销售指标分解到每天的工作中；5. 学会对业务员进行绩效考核的有效方法；6. 了解对下属进行......

大订单销售培训内训课程

SPIN selling 大订单销售技巧主讲：田老师

导语： SPIN模式的根本意义1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意义通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值3.什么是SPIN？SPIN是Situation（背景问题）Problem(难点问题)Implications(暗示问题)Need payoff(需求-满足问题)的首字......

大订单销售主讲：许老师

掌握大订单销售和小订单销售的4大区别；掌握大订单销售的4个阶段；掌握提问技巧在4个销售阶段中的作用；掌握与客户初步接触的4个技巧；掌握在需求调查阶段的步骤和提问技巧；学会区分隐含需求和明确需求；学会大订单销售的成功信号；掌握问题漏斗理论，学会自行设计问题；掌握SPIN提问技巧；掌握能力证实阶段的3大技巧；掌握晋级承诺的......

高能签单——销售实战系统成交方法主讲：余老师

1、升级销售底层思维系统2、掌握一套极具威力的销售模式，让销售更轻松3、提升销售谈单能力技巧，系统运用更高效的谈单方法4、提升销售成功率，促成整体业绩稳固式上升5、建立适合公司的成交体系，让产品更好销售谈单是鲧，还是大禹？签单是逼，还是引导？水到渠成才是真功夫，价值吸引才是真魅力！销售是卖，还是教导？成交是破，还是立？......

目标分解落地与旺日销售策略实战工作坊主讲：钟老师

运用绩效分解的方法,输出团队绩效目标分解计划；运用问题分析与计划制定工具,输出为团队寻找成功路径、达成策略与行动计划;运用AI技术，进行绩效业绩过程分析, 掌握绩效计划过程管理的策略;输出旺日营销作战计划与作战地图；运用团队激励技巧，设定团队配套激励方案；【课程特色】互动性强，逻辑清晰；实战聚焦，学之能用；案例精彩;结......