大订单销售培训

大订单是与常见的小金额交易相对应的销售订单。区分大订单与小订单的主要依据，在于销售金额达到一定程度时，客户的购买决策过程和决策行为会发生变化，由此需要销售人员具有相应的销售技巧。

大订单销售培训公开课

基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理上海：2026年08月13日

（一）企业管理层/营销部、海外市场部、贸易部、进出口部、国际采购部、物流中心等涉外部门；（二）为了有效的达成，建议企业管理层及主要负责人团队参与培训。课程大纲：第一部分内容：引言：典型销售场景案例分析第一章：成功销售要素分析与模型建立1.基于客户价值的销售本质2.成功销售的三个标准3.成功销售模型4.成功销售全流程第二......

基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理深圳：2026年08月15日

第一部分内容：引言：典型销售场景案例分析第一章：成功销售要素分析与模型建立1.基于客户价值的销售本质2.成功销售的三个标准3.成功销售模型4.成功销售全流程第二章：市场分析与策略制定的“谋”与“策”1.案例分析及研讨2.六大类国际市场经营要点分析3.市场分析与策略制定之&......

《铸将行动—营销总特训营》济南：2026年10月13日

1、业界首次针对房地产营销总开发的系列课程。2、40个营销节点的深入讲解，贯穿营销全过程。3、每次培训最少有4个案例，所有案例都是最近2年4、每次培训都有测试题，便于学员了解内容掌握情况。5、参加全部5次课程学员，可享有针对项目实际情况给出策略诊断建议服务。【课程大纲】一、地块调研1.1地块调研流程1.2地块调研内容1......

业绩倍增与销售管理技能全面提升成都：2026年09月12日

1、认清销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足。2、掌握销售目标管理、过程管理，保障销售业绩达成。3、掌握区域市场团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力。4、掌握销售团队考核、激励、氛围管理等关键策略与方法。5、掌握关键客户关系管理的策略和方法论，保障大客户业绩的快速提升。培训对象：销售总监、营销总监、大区总监、分公......

大订单销售培训内训课程

SPIN selling 大订单销售技巧主讲：田老师

销售总监、销售部长、销售部门成员，技术部及技术支持成员。[授课方式]授课形式包括：通过启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。课程大纲导语： SPIN模式的根本意义1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意义通过一系列提问启发客户的潜在......

大订单销售主讲：许老师

理论实操：干货，实操，科学，逻辑清晰；边学边练：互动，提问，案例，实战练习；针对性强：针对业务定制训练。【课程对象】总经理、销售副总、销售总监、资深销售人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等【课程大纲】一、大客户销售场景都有哪些挑战？1.大客户销售的难题：客户信息不好找无法分析关键人和决策人怎么进行初......

《海外市场建设及渠道管理实战》主讲：张老师

从海外市场调研入手，摸清海外市场机会和挑战，制定市场商务规划；学习海外系统传授海外客户开发技能，通过纵横两个工具洞察市场，锁定价值渠道客户；学习客户沟通策略和谈判技能，促进客户协议成交；通过海外市场启动“组合拳”激活市场，形成“动销”；辅以渠道客户管理和激励手段，化解异议......

经销商理念提升与模式突围主讲：盛老师

一、行业高潮已退，营销回归原位(一)经销商做强做大的四大瓶颈1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈2.－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈3.－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈4.－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈(二)经销商做强做大的必由之路1.－从生意向事业的转型2.－经验管理向规范化管理转型3.－......