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FABE培训

FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法，通过将产品特征（Features）、产品优势（Advantages）与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益（Benefits），并通过具体的证据（Evidence）向客户证实其利益的真实性和可行性。

FABE培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售长沙：2026年11月13日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

《渠道掘金》互联网+时代经销商武汉：2026年11月12日

经销商、代理商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人课程介绍第一部分互联网+时代经销商的赢利模式全面帮助经销商把握互联网趋势，主讲：经销商电商实战专家陈旻老师一、电子商务是谁？二、经销商的机遇在哪里？三、真正支撑电子商务的消费人群是谁？四、经销商做淘宝的陷阱在哪里？五、什么是经销商电子商务的基本模型？六、......

赢得未来利润－客户忠诚度量化与经营北京：2026年12月18日

美国通用电器CEO杰夫·伊梅尔特曾在公司高层领导会上说：“客户忠诚度净推荐值是我见过的最好的客户关系指标”。客户忠诚度净推荐值（简称NPS）几年间为苹果、飞利浦、西南航空等跨国公司赢得了未来的利润。客户忠诚度净推荐值将会帮助企业走向重视客户生命周期价值、培养忠诚客户的精耕细作时代，......

大客户成交的八维营销实战修炼北京：2026年11月05日

采用学习型组织分组模式，真实模拟打单整个过程，优秀的视频学习，让学员固化更快，案例分析与让学员开动思维，迅速感悟，工具的应用，让学员事半功倍，风趣干练的理念让学员学而不忘。授课方式课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互......

FABE培训内训课程

银行保险怎么卖？学会FABE，让客户主动买单！主讲：王老师

风趣幽默、一听就会，深度创新且实战实用课程大纲一．启发与破冰银行保险销售的重要性与挑战深入剖析当前银行保险市场的动态与客户需求。FABE销售法的概念及其优势简述FABE销售模式的起源与发展。探讨为何FABE在现代销售中依然重要二．FABE模式与保险销售的完美结合F（Features）特征：挖掘产品独特属性A（Advan......

商业银行客户关系管理与维护主讲：孙老师

商业银行支行行长、大堂经理、柜员等课程大纲：一：顾客满意、客户服务与主动服务意识培训目标：培养辅导客户服务经理树立正确的服务心态、深刻认识客户服务，切实提升各类员工的服务技能1、客户服务的本质2、商业银行核心竞争力的构成3、为什么说差异化的服务质量将成为商业银行竞争优势的主要来源4、破冰行动：认识你、我、他讨论5、分享......

大客户销售与维护技能培训主讲：凌老师

企业销售人员，大客户经理【课程大纲】第一节：大客户销售特点解析1、为何通用的法则对于大客户不适用？2、大客户销售的特征3、十大销售错误类型深入分析4、为客户着想，应该站在谁的立场？5、销售模式演变给我们带来什么启示？6、大客户销售是技术吗？案例解析：坚持就是胜利的巨大破坏力第二节：搜集客户信息1、搜集哪些信息才有用？2......

《金牌店长训练营》主讲：练老师

培训场地、投影仪、笔记本电脑、音响及话筒、白板及笔、50张A3大白纸【培训大纲】第一部分销售型店长一、销售的真谛1、销产品之前先让顾客喜欢你2、售产品不如售观念3、顾客买的是一种感觉4、别卖衣服，卖美感二、销售情景实战处理技巧1、顾客进门过程出现的问题及解决方法2、试穿阶段出现的问题及解决方法3、谈判阶段出现的问题及......