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FABE培训

FABE是四个英文单词Features, Advantages,Benefits以及Evidences的缩写。FABE是一种非常有效的利益推销法，通过将产品特征（Features）、产品优势（Advantages）与客户的实际情况相联接从而转化为客户的具体利益（Benefits），并通过具体的证据（Evidence）向客户证实其利益的真实性和可行性。

FABE培训公开课

引爆业绩---实战销售谈判与回款技巧广州：2026年12月10日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大单及回款中的运用1.案例研讨与分析技巧2.客户“采购氛围”的多人决定增加了大客户销售的难度3.当回款遇到困难时，要分清是我的问题还是客户企业内部政治问题4.向导与内线的区别5.永远优先分析客户公司组织架构6.大客户销售切入点，攻破对手防线7.团队协作拿......

经销商公司化运营模式构建上海：2026年11月11日

总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、区域经理、经销商等培训大纲：第一讲品牌运营，厂商共赢一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌运营产生势能，推动经销商做大做强六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树七、厂商共赢是品牌发展的需要第二讲非公司化......

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧西安：2026年10月15日

营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信......

大客户销售技巧与客户关系管理广州：2026年10月09日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

FABE培训内训课程

银行保险怎么卖？学会FABE，让客户主动买单！主讲：王老师

掌握并应用FABE销售模式于保险销售中。提升销售技巧与客户沟通能力。培养创新思维，拓宽销售策略。制定具体可行的销售计划。课程受益提高销售业绩，达成销售目标。增强客户满意度，建立长期关系。提升职业素养和个人综合能力。培养创新思维和跨界合作能力。明确个人职业规划方向。课程对象：理财经理、客户经理、财富岗、基层管理层等授课风......

破解终端制胜DNA密码主讲：朱老师

第一单元：从销售走向市场一、以产品为核心的销售二、以品牌为核心的销售三、以价值认同为核心的销售多店管理人员往往有丰富的销售经验，在管理多店时更多的要求管理者能有全局观，能把店铺业绩提升的关键准确把握，这需要管理人员有全局观，不以销售而销售，而以营销过程中每一关键工作中都能体现销售，并持续推荐客户进行购买，达到四俩......

经销商破局之业绩提升 —让渠道抢着加入的营销模式主讲：罗老师

老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）【课程大纲】第一章如何让渠道抢着加入你的事业？1、渠道不加入的5大原因2、品牌及经销商公司价值塑造：立体包装术让公司品牌价值感飙升3、产品价值塑造：3个方法给产品施加“咒语&......

决胜终端——让终端的排面由我说了算（小店业务）主讲：孙老师

互动式提问：1. 小店业务当前面临的问题与困境是什么？2. 发生了什么？3. 我们应该怎么办？第一讲：为什么要做好小店业务？一、世界零售业态发展进程及变化1. 从传统零售到新零售2. 从简单到复杂3. 从货场人到人货场4. 从传统零售到人人零售二、中国零售业态及小店业务态进化历史图谱1. 中国零售业态变化2. 中国零售......