渠道销售技巧培训

渠道销售技巧培训公开课

销售渠道的建设与管理广州：2026年10月15日

渠道模式销售的自我准备和思维模式的改变提升目标渠道快速发现，发展的手段与潜在渠道迅速沟通的方法及隐形需求的挖掘建立销售渠道的程序和各种必要的政策的制定推动，引导，督促销售渠道发展的行之有效的方法销售渠道的良好布局方法及应对消除竞争对手的威胁经销商队伍的优胜劣汰渠道销售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法......

面向政府、集团客户的项目营销实战特训班北京：2026年10月16日

面向政府、集团客户的项目营销——总经理、销售/客户总监、销售/客户经理、基层销售人员课程收益:【本课程的四大收益】1、教授项目销售的52项实战技能2、提高政府、集团项目销售行动的效率3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情4、提高政府、集团客户订单的成功率面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师广州：2026年10月08日

前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍是什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：自我分析，树立优势前言：主动地引导用户，避......

客户关系管理：打造持久的客户关系北京：2026年10月15日

从售前到售后，所有需要和客户接触的销售与销售支持人员，无论是面对面沟通、电话沟通或是邮件沟通课程大纲1.理解客户偏好的驱动因素* 反思为维护客户关系，我们做了些什么* 区分客户的内在和外在期望* 分析客户满意度机制* 什么是客户忠诚度？2.提升对职业化客户服务的投入* 将岗位角色和公司目标相结合* 同客户打交道* 把握......

渠道销售技巧培训内训课程

顾问式销售的策略与技巧主讲：梁老师

课程背景：传统销售的销售理念认为，客户是上帝，好商品就是性能好、价格低，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而顾问式销售认为，客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，而我们销售人员是客户采购过程中值得信任的顾问，可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上，不再单纯地将自己定位为卖方角度，由......

大客户销售沟通、逻辑思维及谈判技巧主讲：郭老师

大客户（Key Account/KA，Key Client)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）大客户是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。销......

客户满意度提升和客户关系维护秘籍主讲：黎老师

第一部分：何为服务满意？客户满意度提升的三个方向客户满意度和客户关系管理的逻辑框架现场管理管什么？现场管理怎么管？现场管理的独门心法第二部分客户满意度管理的基本机制搭建服务协调系统信息流管理客户界面管理第三部分客户诉求的特点客户关系管理的不同水平管家体系建设要点客户关系管理的手段客户关......

大客户销售赢单策略主讲：王老师

很多 ToB 企业的销售、售前，在销售打单上，面临以下五大痛点：1.大订单销售周期长，情况变化频繁：大订单销售周期短则三五月，长则两三年，时刻面临情况变化，导致力不从心。2.客户决策人员多，靠关系赢单困难：客户决策人来自不同链条、不同部门，单靠搞定某个人赢单，越来越难。3.竞争对手步步逼近，价格......