外贸企业由于受到观念、运管模式的制约，尤其是渠道高门槛、高费用的制约，导致很多外贸企业在转内销时发生了很大的阻力和困难。那么是不是外贸企业做国内市场就没有出路呢？实现系统创新和资源的整合，外贸企业照样可以做大国内市场。

国际贸易上有投入，才能有收获，没有只进账不花钱的事。我们许多人，进账时眉飞色舞，花钱时尤如割肉，这种心态既不利于事业，也不利于健康。在事业发展的初期你可能投入会大于收获，花销大于进账，你必须要有这样的思想准备。但我也历来反对讲排场、讲虚荣的浪费，尤其是在创业阶段。

实际上对许多从事服装、家纺、家具、玩具产品的外贸企业而言，可以建立这样的品牌的专卖机构，实现渠道突围，甚至可以产生异业联盟共同开发市场，比如笔者正在着手考虑建设一个外贸时尚销售平台，将许多质量优异、功能突出的外贸企业出品的产品找到一个销路和展示的空间。

一个人看清目标、选准项目、下定了决心准备做一项长期的业务、商品、服务时都要首先把困难想透、想足，先有准备赔多少钱和精力的心理准备，全身心的投入你的选项，用平和的心态看待盈亏。

人们常说：“商场里没有朋友，只有利益”，最起码也有志趣相投、话语相投、能合得来的生意伙伴。但是由于商场就是追逐利益的地方，每个人都是为利益而来，都想让自己的利益最大化，所以常常容易引起纠纷、摩擦和矛盾。因此，在商场里不要期望交到心心相印的知心朋友。太知根知底，往往会在出现矛盾是，使双方受到重创，反而成为死敌。

目前网销已经成为80后、90后消费群流行的一种消费方式，海外营销足不出户可以买到天下任何一件商品，对外贸企业而言，这是一个机会，不管开淘宝店也好，还是自己建电子商城也好，关键是能够设计一套实现能够带动产品，产生巨大的传播力和影响力网销模式。这方面目前给我们提供了很多平台工具，如博客、微博、开心网、论坛、点评网等，通过事件营销和不断炒作，就能够获得新的突破，比如东莞一家以前从事外贸为主的内衣公司，为了吸引眼球要求公司女员工上班必须只穿内衣，见客户也只穿比基尼，结果成为各大新闻网站的娱乐版头条新闻，销量和人气获得了质的飞跃。外贸企业由于缺少营销意识，而且又怕担风险投入巨大的广告传播费用，那么选用网络进行低成本的营销是可行之路，再如厦门一家外贸家纺公司，为了吸引客户，四件套床品仅以成本价出货，加上一系列的网络软文炒作，结果不到一年时间买出了3万多套，把积压的库存消化完了，而且由于品质好，又带来了很多回头客，企业在转内销的过程中进入了良性发展状态。

在信息发达、知识交错的这个时代，我们单靠自己的力量，很难完成一个目标或一个交易，我们必须有合作的意识。合作就得有共同的利益，就得去“双盈”或“共盈”。而没有“双盈”或“共盈”的意识，只考虑自己，利用别人的做法只能是不欢而散，短期的行为，而且自己的路越走越窄。

现在当下流行的团购模式，也能成为外贸企业又做销量，又做口碑回头客的良好平台，如何设计好团购模式也是解决渠道突围的一种突破，具体如何做好团购，请参见笔者的《刘拓：提高销量有方法之做好团购三个关键点》一文。

外贸企业的产品往往多出口到美英日韩等发达国家，所以在品质上和功能上往往比国内产品胜人一筹，但是单纯产品好不行，由于市场竞争已经进入到了品牌战、产业链整合、渠道整合、资本运作阶段，因此必须对原有的产品重新定位调整，找到能够真正拉动内需的蓝海市场。

做生意当然是以盈利、攒钱为目的，我们与供应商、客户的贸易往来，出口营销肯定是以共赢为基础，不能赔钱，不能亏损（特殊情况例外），但是在此前提下，让一些小利，负担一些小的费用，可以灵活掌握。有时候小利的退让、小费用的承担，会给对方留下很好的印象和信任，产生意想不到的效果、反而赢得大利！决不要给供应商和客户留下“铁公鸡”的印象！

环境、商业环境都不是很好，假、大、空，不讲诚信，骗钱、套钱的事例屡见不鲜。我们每个在商场里运作的人，都应保持清醒的头脑，多问几个为什么？，把结果想到最坏，把事情做到最好。不要轻信忽悠，不要利令智昏。但是也不能处处多疑，前怕狼、后怕虎，错失良机！

因此外贸企业在构建自己内销体系的时候，很关注产品，但是产品本身的价值没有放大，或者转换为市场所认同的价值，所以错失了很多发展机会，只要勇于创新，大胆实践，外贸企业也可以做出自己的蓝海市场。

“胜不骄，败不馁”应该是商场上常常说的一句话，但做起来很不容易，尤其是生意特别顺，挣到钱以后，许多人就开始飘飘然了，口气也变大了，势也出来了，有的甚至忘乎所以，骄横跋扈，岂不知，商场如战场，变幻莫测，我们只有时刻保持清醒和忧患的意识，才能不犯大错，相对立于不败之地。

简而言之，对很多外贸企业而言，对做内销前怕狼后怕虎，但是迟早要面对这个庞大需求的市场，面对这样的多层次的市场，外贸企业找到自己和市场对接的平台，挖掘产品或者市场需求的热点，培养和锻炼一只能征善战的营销队伍，就能改变被动等靠要的局面，获得新的层级上的发展。