2013年我国网购突破万亿大关，马云预言10年后电商在中国零售市场的份额将超过一半，并公开表示，未来电商取代传统实体店只是时间问题！

在电商冲击下，以线下销售为主的百货店、连锁店、专卖店销售都不景气，尤其从2013到2014上半年，整个零售行业如服装店、鞋店、百货店、零售商场、个体专卖店等销售都是入不敷出，很多店铺不得不关门歇业，其中一部分向电商转型，那么传统实体零售店如何向电商转型呢？转型前需要有哪些心理准备呢？结合我们蒙虎团队向电商成功转型与大家分享些许经验！

1、要做好学习的准备

电商是一个系统的产业，习惯了传统销售思维的实体店老板首先要一个学习的心态，要从头学习，什么是电商、电商有哪些特点？电商的销售渠道有哪些？电商的产品怎么推广等？电商怎么回款？电商怎么卖货等！

2、要做好赔钱的准备

做任何一个行业，刚开始都不一定能赚钱，做电商更是这样，蒙虎团队以前是传统招商批发零售企业，2011年开始向电商转型，从建立单品邮购网站到建立自己的大型网上购物商城金钥匙购物商城、再到2013年淘宝拥有自己的旗舰店，前后投进去数百万，前期几乎是赔钱，从2013年后半年才开始逐步盈利！所以，做电商不光是准备着要赚钱，赚钱是目标，但一定要做好前期赔钱的心理准备！

3、要建立自己的团队

做电商不像实体零售那样，雇一两名促销员即可，买卖不好老板自己都可以玩转，电商就不行了，从产品采购、策划、设计、摄影到网络推广、客服、库管、发货是一个非常系统的工程，如果没有一个很好的团队是很难成功的！

4、要优化产品资源；

以前实体零售也许就那么几样产品，而做电商由于网上信息更加透明化，随便一个类别的产品有成千上万，怎么突出你产品的个性和竞争力，是销售成功的前提，所以在电商前必须优化自己的产品，如金钥匙养生保健购物商城在成立前仅有8个产品，通过产品优化后，我们保障了公司独家生产的6个产品必须拥有一定的竞争力外，又从数百家生产企业精心采购了数百个具有鲜明个性和竞争力较强的产品，人有我精、人无我有，这样才会取得成功！

5、要做好网络推广

做电商做大的难点就是网络推广，随便做个网站或淘宝店都很容易，但是怎么卖出去才是最根本的，这就涉及到网络推广，电商不像实体零售店产品放那儿就不管了，怎么在搜索引擎快速而且是前几页找到你的产品，怎么在淘宝上万个同类产品里快速找到你产品，这都与网络推广有关！

2013年末，马云曾预言，2020年网上零售市场比例将达到50%。传统企业转型电商已是大势所趋。面临将要遇到或已经遇到的困境与机遇，传统企业需要立足自身，用电商思维灵活应对，争取在电商市场竞争中争得一席之地。

【作者简介】 韩耀国：国内资深营销策划人和实战营销专家、中小企业市场分析专家，蒙虎团队（蒙虎策划、蒙虎营销、蒙虎商贸）领军人，金钥匙养生保健购物商城创始人、中国标志性品牌评选专家委员会成员、价值中国特邀评论专家、策划中国万里行特邀营销策划专家、价值中国2012影响力百强营销专家、著有《蒙派营销》、《实战策划》二书！

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