应该拿什么来拯救您,我们的王子李宁
文章类别:销售培训发布时间:2014年11月18日点击量:
笼罩在高管离职乌云下的李宁昨日发布公告称,金珍君退任代理行政总裁一职,公司创始人兼执行主席李宁本人将代行总裁职务。
拿什么拯救你王子李宁?
就在8月,李宁公司的总裁金珍君还大言不惭的夸口,说土豪红利已经消失,卡位中端才是王道,这话乍一听,还以为他真的很内行,没想到刚刚一个月,李宁就彻底漏了马脚,中报显示李宁上半年巨亏5.86亿,这一数字已经超过了去年全年的亏损额。让李宁很受伤,甚至忍痛割爱,连赞助了23年的体操队都不要了。对于亏损,财报给出的解释是,大量存货、呆账拨备和人力成本是影响业绩的主要因素。所以这么来看,所谓的李宁式变革,似乎只是改了句口号。其他一切都没有改变。
李宁到底怎么了?其他品牌也有同样的问题吗?
看看李宁的老伙伴吧,安踏2014上半年营收41.2亿元,同比增长22.4%。净利润8.03亿元,同比增长28.3%。这个老对手要过的比李宁滋润的的多。所以,问题肯定出在了李宁自己身上!
要说李宁的滑铁卢,可以从他的国际化讲起,03年开始,李宁在国内运动品牌中鲜有对手,于是野心膨胀了,一方面扩大自己的产能,另一方面,也憋着到国际上去,挑战一下阿迪和耐克。跟老外掰掰手腕,咱也玩玩高端,争取多卖点钱出来,通过一系列眼花缭乱的赞助,就可见一斑。但是面对50岁的耐克和90岁的阿迪,李宁还是显得太嫩了。无论是营销还是代言,都显得不合时宜。就拿NBA为例,被李宁看上的球星,机会都走了背字,从达蒙琼斯到巴朗戴维斯,再到艾文特纳,只有一个奥尼尔是退役的,其他都是越打越不行。有的甚至干脆连场都上不了了,你还想卖他的鞋,那就真是想太多了。所以结果就是,不但没在国际市场上攻城略地,反而本土沦丧,从2010 年到 2014 年,国内阿迪达斯和耐克的市场份额,已经从 25% 提升到了 35% 。
难道李宁是被国际巨头打垮的吗?
就像当年隋炀帝远征高勾丽,最后闹得天下大乱群雄并起一样,李宁的海外战略,不然引来了国际巨头的疯狂反扑,还给了安踏、匹克等对手天载难逢的机会,背后结实的捅了李宁一刀。2012年,安踏正式反超李宁,坐上了江湖大哥的宝座。这时候,李宁才发现,这高端没卖出去,中低端市场也没了。安踏已经把加内特的球星战靴,定在了399元的超低价位上,李宁还能干什么呢?再加上,安踏的农村包围城市战略,如今已经打得遍地开花,真正实现了跟国际巨头,甚至是现在的快时尚品牌的差异竞争。而李宁不行,他的城市根据地正在经历各种各样风暴的轮番打压,快时尚、国际巨头、电商、山寨货等等让李宁的转型自救,几乎已经变成了不可能完成的任务,如今李宁这个品牌所能做的似乎只有静静的等待,然后默默的死去。