纵观这50多年的营销历史，让我说，本质上就是一个字“利”。

因为消费者有贪便宜的消费行为，所有有价格战；因为消费者有好面子的行为，所以有品牌观；因为消费者不是专家，在很多产品上无知，所以有定位论。

等等。

可以说，20世纪营销理论的发生和发展，都是为了欺骗消费者的。

在这个大观念的带动下，你看到的是名人代言、专家代言、广告狂轰乱炸、大力度促销屡试不爽。今天，这一切突然都失效了。

为什么？

因为消费者的主力变了。消费的主力已经从40-60年代人变成了70-90年代人。中国有一句话说，30年河东，30年河西。“利”营销是河东，那么，河西应该唱什么歌呢？

唱什么歌可是个大学问，主要是看潮流是什么？而潮流却往往和信息流是吻合的。

我们的信息传播经历了，广播传播——报纸传播——电视传播——网络传播——手机传播这么几个阶段。现在虽然是混合传播阶段，但是手机传播已经是主流。

这种传播使得一言堂的的传播声音不可能存在了。那么，取而代之的是什么呢？是碎片化的传播和圈子化的传播。

碎片是单体，他虽然小，是星星之火，但是无论他多小，他都有圈子。圈子是什么？是易燃物聚集的仓库。只要碎片是个好爆竹，那这个圈子一定会起火。最终让很多不可能变成可能。处处充满黑天鹅事件。

万能的互联网成了移动互联，这让营销变得十分扁平，十分民主。这也让消费者随时可以比价，随时可以了解产品本质，随时可以消除面子问题。

一句话，你再想像5年前那样欺骗消费者，难了。

既然难了，不可能了，那为什么我们不用真诚的爱来设计我们的营销呢？

我就讲到这里，希望能够给大家一些启发。