一场好戏的输赢

阿里百联的这场联系，可说是零售界的一场大戏。

上周都在疯传主角之一是大润发，周一尘埃落定，确认阿里的对象是百联。

那为什么传闻会是大润发呢？

有接近阿里的相关人士说，这是大润发方面对外透露，想想看，阿里毫无必要去透露商谈未成功的事情，因为谈了很多家，何必只透露大润发的事情呢？

而大润发方面透露与阿里商谈并购之事，被一些业内人士解读为炒作，大润发的股价也的确上涨了。

有意思的是，阿里CEO逍遥子却在跟百联的合作会议后，讲了一段意义非常特别的话：

阿里投资标准，一是能获增量用户，二是能增加用户体验，三是关于整个变革性技术的创新和发展。这三个之上，“还有最最重要的一点”，“合作伙伴绝对不只是在二级市场为了短期的市场收益，或者说叫搭上资本热潮，或以炒概念为目的的合作伙伴，我们坚决不会跟这样的合作伙伴进行任何形式的合作”。

一场愉快的合作，为何要强调反对“以炒作概念为目的的合作伙伴”？定是有所影射，这影射方，定然也就是大润发了。

自媒体《夸克点评》说到，“那个炒作一周的大润发，被打脸了，股价惨跌。昨天它甚至还被证交所警告，说要看是否有异动交易。它忙着解释，甚至辩解说那说法的高层（也是股东）是个‘局外人’，说话‘不懂事’。”

看来，这一出好戏中，大润发，算是最大的输家了，赢得一时关注，却损失惨重。

那么，最大的赢家是谁呢？阿里和百联？未必，双方自然都是赢家，但此事还让另一个企业借势了，这要从此事掀起的另一个风波说起。

由于这次双方的合作并未涉及股权方面。所以，此次合作之后，媒体圈另外一种声音就出来了：这分明就是一桩形婚！

这不开玩笑嘛！马云都说了，整整8个月的恋爱期，怎么可能只是一桩形婚。不能说没谈到钱，就是形婚吧。

毕竟双方都已经明确了，将在全业态融合创新、新零售技术开发、高效供应链整合、会员体系互通、支付金融互联和物流体系协同等六大方面全方位合作。

不过，市场上有这种认知，也是情有可原的，因为关于新零售到底怎么做，大多数人还并不清晰。大家还都处在一个探索的阶段。

但如何成为新零售的供应商，为新零售提供商品解决方案，有一家企业，已经走在了市场的前列。

它从逍遥子提出的“人、货、场”三个元素中的“货”元素出发，用“货”来打通整个新零售。

要解释这个原理，需要先了解一个背景。

便利店和生鲜，是新零售首当其冲的一环

这个背景就是，便利店和生鲜正在拯救实体零售。

餐饮拯救实体零售已经成为很多人的共识，这里可参照各种购物中心的布局中餐饮占据着什么地位。为什么又说便利店在拯救实体零售，调戏电商此前曾发布一篇文章《干掉肯德基的，不一定是麦当劳，而是7-Eleven》，主要谈便利店抢占快餐店市场的情况。根据统计，便利店在美国已经赢得了10%的快餐市场份额。

在目前的日本，便利店和超市的市场份额比例约为54%：46%，中国这一比例目前大致是8%：92%。

也就是说，在实体零售业中，目前便利店是一个绕不开的细分市场。

至于生鲜，无论是PC时代的生鲜电商，还是O2O时代的生鲜，都有各自的致命弱点，而实体便利店的生鲜，其实也不能让人太满意。

但生鲜这个领域规模确实很大，高频的消费，而且是刚需，既然其他所有模式都难以解决生鲜电商的问题，那么这就是新零售的机会，新零售也只有解决了生鲜电商的问题，才真的树立了自己的价值。

在这样的背景下，我们再看阿里践行新零售的实际动作。

阿里入股三江购物的同时，淘宝便利店正式开张，2016年1月15日，首家支付宝会员店盒马鲜生问世，4500平方米的门店主营食品生鲜，这是阿里自己开始亲自做线下，也被业内不少人称为阿里新零售的1号工程。

所以，生鲜是阿里新零售的战略品类，这个战略的支撑点在便利店。

易果如何突破新零售？

阿里的新零售之路跟易果生鲜有什么关系，我们回过头来看，逍遥子张勇认为新零售是利用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程。而易果生鲜所做的事情就是正在重构“货”这个商业要素。

为什么这么说，易果目前所具有的是什么？品类齐全、标准化和品牌化的供应链、丰富的运营和代运营的经验。

而易果高层此前在接受调戏电商采访时称：易果输出的是生鲜领域的综合能力，输入的是用户消费的数据，数据越来越多，再反过来利用数据进行供应链选品的优化。

数据将会产生很多商业价值，将整个商业社会的运营效率提得更高，这是作为供应链的易果所关注的。有了足够的数据沉淀，能够为上游及商户提供决策支持，这是易果最后所要追求的。

也就是说，生鲜在新零售里面是一个巨大的驱动力，而易果扮演的是整个行业运营的一个角色。

易果生鲜敢于这样说，当然有自己的底气。

早在2013 年，易果生鲜接受来来自阿里的第一笔融资，并成为其在生鲜方面的战略合作伙伴。从一开始，易果生鲜强大的供应链资源和的物流配送能力就是是阿里巴巴所看重的。

2016年11月易果生鲜宣布完成C+轮融资，本轮融资由苏宁投资领投，同时，苏宁和易果生鲜围绕生鲜电商开启全方面的战略合作。刚刚拿到融资的易果生鲜转手就花费8.5亿入股联华超市。

这其中很难说没有整体的布局。

在阿里新零售的布局中，易果生鲜的计划是，通过天猫超市，通过苏宁这些大渠道的带动，把易果的物流和供应链带动起来，当易果在生鲜领域有了更大的规模和话语权，就可以反过来带动前端的渠道入口，易果就有足够的能力接入更多的渠道；在整个线上线下融合的过程中，线下的商超和便利店同样可以接入，易果所拥有的供应链和物流包括线上的运营经验可以直接对接进去。

在目前线下的商超和便利店，生鲜是一个重要的支撑部分，如果真的能够线上线下打通结合起来，那就是纯电商消亡，新零售诞生。

但对于易果来说，接接下来的业绩不再是问题，因为前端的接口，无论是线上还是线下都在增加，而这也对易果的供应链提出了更高的要求。做大不难，难的是做强，当线上线下数据融合的时候，当用户的消费需求更明确、更量化、变成一个大数据的时候，易果的后端怎么去满足他，这是需要易果去关注和发力的地方。

易果高层此前在采访中表示，最近内部的一些列动作，都是针对新零售，而拿易果当前的这种理念，再回过头，对比逍遥子张勇对于阿里新零售的解释，以及百联董事长叶永明的观点，几乎是完全契合的。

所以，阿里与百联的新零售战略，其实可能最终给易果铺了路，当然，易果也不是外人，阿里、百联、易果，在资本层面也是交叉合作，阿里投资易果，易果投资百联超市板块的上市公司联华超市，所以，最终在业务落地层面，最终还是落到易果与联华。

至于最终会做成什么样？应该半年之内，就会见分晓了。