家庭决策的集体行为

随着85后、90后成为母婴市场的消费主力，家庭决策的集体行为变得越来越普遍。这一变化与社会人口结构的变化密切相关，特别是在中国，家庭结构的变化导致了消费决策的多元化。例如，父母以外的祖父母、外祖父母也成为了消费决策和支出的重要参与者1。

男性消费者的崛起

男性消费者在母婴市场中的角色也在增强。据统计，男性亲属在母婴产品月开销大于5000元的群体中占比高达53.8%。这表明男性消费者在母婴产品的购买决策中扮演着越来越重要的角色1。

社交媒体的影响力

社交媒体在母婴市场中的影响力日益增强。新生代父母通过社交媒体分享育儿经验、种草母婴好物和交流经验，这已经成为了一种热门趋势。同时，线上购物也成为了他们购买母婴产品的主要途径2。

专业性和科学性的追求

新生代父母更加注重科学育儿和产品的专业性。他们倾向于使用母婴垂直平台获取专业资讯和在线交流分享，而不是仅仅依赖泛人群类APP的娱乐性和大众化功能3。

行业新格局的催生

这些决策方式的变化正在催生母婴市场的新格局，具体表现在以下几个方面：

市场规模的扩大

随着消费者对高品质和科学性产品的追求，母婴市场的整体规模预计将继续扩大。预计到2024年，中国母婴市场的规模将达到7.75万亿元24。

产品和服务的多样化

为了满足消费者的多样化需求，母婴市场的产品和服务也在不断创新和多样化。例如，母婴市场的关键品类呈现出高端化、精细化科学育儿的趋势，以及线上消费者对产品性价比的关注4。

线上线下融合的趋势

线上线下融合的趋势在母婴市场中愈发明显。消费者不再局限于单一的购物渠道，而是根据自身需求和便利性选择合适的购物方式。这要求母婴企业必须具备强大的线上线下整合能力，以满足消费者的全方位需求2。

定制化和个性化的服务

随着消费者对个性化和定制化服务的需求增加，母婴市场也在朝着这一方向发展。企业需要通过大数据分析等技术手段，深入了解消费者的个性化需求，提供更加精准和个性化的产品和服务3。

综上所述，母婴市场决策方式的变化正在深刻影响行业的发展格局，企业需要及时调整战略，以适应市场的新变化和新趋势。