1、讨价还价成功了，你就赢了么？

上周清明节，我和两个小伙伴去了惠州的巽寮湾，本来是心情大好的放松旅行，结果却让人很不愉快。

本来好好地逛着村里的古庙，结果才走了半路，玲子的脚上就磨了好几个泡，晶莹透亮的，估计再磨一会就血肉模糊了。

既然这双鞋子穿不了，那就在旁边小摊上买一双拖鞋吧。

卖拖鞋的阿姨从15块降到12块，玲子还价到9块，阿姨不答应。

没想到的是，为了9块成交，玲子硬生生在那里讲了半个小时，一番唇枪舌剑之后，双方最后10块钱成交。

可是，我们不但要忍受玲子喋喋不休的还价大法，还错了最后一班从村里回宾馆的公交车。

最后的结果就是：

我们不得不花了50块钱，雇了两辆黑摩托，一路提心吊胆、像赛车一般狼狈地回到了酒店，呼啸而过的风声一直在耳边呜呜作响。

以为能省下2块钱，结果还多花了50块钱，算一算，哪个更亏？

无伤大雅的讲价还价，看上去是节省了几块钱，实际上你需要耗费巨大的时间和精力成本，还有后续一系列不知道后果的机会成本。

你说，你真的赢了么？

说实话，我觉得挺不会算账的。

2、讨价还价实际上就是价值的博弈

我特别喜欢和一个朋友逛街，因为和她一起买东西非常快速又高效，时间长了我发现了她的一个特点：买东西从来不讨价还价，合适了就买，不合适了就走。

我不解地问她：“你怎么也不还个价？”

她说了一段一针见血的话：

“你懒得还价的根本原因在于，价格在你的可接受范围内，

而且还价带来的收益，并不能显著高于你为了还价而做的努力”。

太精辟了有木有，我简直要跪了。

其实，只要你观察一下就可以发现，讨价还价的人，实际是用自己的时间和精力，省下了钱。

一切事物都是等价交换。

也就是说，省下了钱，但是与此同时，消耗了时间和精力。

诸如此类的例子有很多：

外婆为了买便宜点的鸡蛋，能走遍整个菜市场找到最低价；

二舅为了等到一个便宜的停车位，能开着车把这条街绕上三遍；

舍友为了省下搬家的钱，硬是上下7楼十几趟才搬完行李。

甚至不光是消费者，有些比较忙的商贩会说："就这么多钱，您能拿就拿，不跟您绕了。"

他们不愿意把时间浪费在这里，而是挖掘更多的潜在客户。

也就是说，他们认为，讨价还价所花费的时间价值低于产品价值。当你心里的天平开始倾斜的时候，就会自动更关注你认为更重要的东西。

有人说，穷人是花时间省钱，富人是花钱省时间，也是这个道理。

我想起了《我在底层的生活》这本书。

作者芭芭拉·艾伦瑞克为了探究底层贫穷的真相，潜入美国的底层社会，去体验底薪阶层是如何挣扎求生的。

最后她发现一个事实：

因为没钱，不得不住在偏远地方；

因为住在偏远地方，所以不得不花费大量时间在路上；

因为花费很多时间在路上，用于提升自己和发现更好工作机会的时间越来越少；

为了应付房租和生活成本，不得不说服自己承担更多小时工作或者兼职；

因为花了太多时间做各种劳苦的工作，渐渐成为一个工作机器，无力做任何其它的事情，直到情绪爆发离开；

然后换一个地方，进入下一个循环。

其实这是一线城市工薪族的常态。

就拿我们公司的实习生来说吧。

她住在广州非常偏远的白云区，每天要5点多起床，转3趟地铁才能到天河区的办公室。

因为起得早，上班没精打采，下班回家更是直接“卧倒”在床上，什么都不想做，还天天焦虑得不到成长。

对她来说，家到公司的这段路程，不亚于九九八十一难的艰辛。

这本质上是一种价值的博弈，只有划算与否的区别。

从前瞻角度来讲，讨价还价是不赚且赔的低效方法。

3、讲价还价省的是钱，伤的是感情

前腾讯副总裁吴军曾经说过：

“做生意的时候，特别是小生意，我很少去讲价还价。

和朋友分钱的时候，差不多就行了。这种想法让我少了很多财富，但是也让我免去了很多不快。并且有了长久的稳定的朋友圈和生意来源。

世界上做生意，或者交朋友，每一次总有人相对赚了一点，有人相对亏了一点。

虽然说双赢的理论可以让双方的收益都增加，但是增加的程度可能不相同。”

商业上少讨价还价，一是节省时间精力，二是能够广结善缘，有了长久的朋友圈和生意来源。

做文案的都知道，有一些广告方很喜欢压低报价。他们给的钱少就算了，提出的修改意见可不少。

我就经历过，最多的一次，他们提出的修改意见占了10个手机屏。

提出要求的甲方站在制高点指手画脚，加班码字的文案狗忍气吞声，嘴上说着“好哒”，心里想着“下次老娘真的不跟你合作了”。

每次碰到这些甲方，真的感觉自己会少活很多年，累觉不爱。

但是，也有一些甲方让你想永久合作下去：

对待报价十分爽快，觉得合适就继续谈，不合适就bye；

对于目标和主旨很明确，不会改来改去还不明了方向；

后续打款也很让人省心，根本不用催促和查账。

简直甲方中的一股清流啊有木有！

跟他们的合作让人如沐春风，以前花80分精力写好一篇文案，现在甚至愿意达到100分甚至120分。

为啥？因为我们愿意，他们值得。这就是不讨价还价带来的信任感和愉悦感。

如果把双方都当成羊，一味想着薅对方的羊毛，那么结果不是双赢，而是可以预见到的满盘皆输。

不信的，看看网上报道的各种代购争执就知道了。

原本是好友的双方，因为点钱闹崩了，撕得那叫一个血淋淋，好像进入了古罗马的角斗场，双方都怒目圆睁，剑拔弩张。

为啥？还不是一个想贪便宜，另一个觉得自己被占了便宜。结果不但没有达到预期的效果，还丢了原本纯洁的友谊。

伤害始于讨价还价。

4、写在最后

有人说：“你常和小事计较，往往因为你正经事太少”。

对于我们来说，现在最宝贵的就是时间，与其跟菜市场小贩计较价格，跟房东计较水电费，不如把时间和精力都用在投资自己上。

有一个词叫做hourly rate，意思就是，你的单位时间值多少钱。讨价还价成功了，你的hourly rate反而更低。

为什么玛莎拉蒂从不和出租车抢道，为什么马云从来不关心哪个自媒体又怼了他？

因为他们的单位时间都很贵。

越计较，越廉价，别让自己慢慢变成那个廉价的人。