卓越的百货商场视觉营销管理实战策略

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课程目标

提升视觉营销意识

掌握视觉营销策略

课程对象

百货商场中高级管理人员、基层销售人员

课程大纲

第一章 视觉营销概述

一、视觉营销的威力

1.人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。

2.视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。

二、视觉营销产生的营销环境

1、顾客对产品和购物深层次的追求。

2、传统销售方式的局限性

3、国际品牌对视觉营销的重视。

三、视觉营销的定义：视觉营销就是通过视觉刺激的方式，达到销售目的一种营销方式。包括：陈列设计、卖场POP设计和店铺设计等方面

四、视觉营销的正确认识

1.视觉营销不只是“陈列”

2.视觉营销者的角色正在变得越来越重要，团队在下订单前需要“形象”地产品范围

3.视觉营销是总部与店铺之间的一种重要的联系

五、视觉营销原理

1、市场定位

• 大众市场
• 中档市场
• 高端市场

2、布局／百货店的各部分划分：

• 为消费者创造一个清晰的区域划分，让消费者能够清楚地了解产品结构。

3、品牌：．

• 通过货品展示和与消费者的沟通来请调要宣传的品牌。

4、组织结构：

• 组织原则基于产品类型。
• 正装／休闲装的营销在表达上有差异：
• 正装：强调套装、夹克。用正式的小道具。
• 休闲装：折叠起来的货品占有很高的比例，强调针织装和裤子。

5、空间应用：

• 在相关与可能的区域，借助墙面空间展示商品。

6、焦点和特色展示

• 焦点
• 特色展示
• 用灯光照明减轻在架下的物品
• 用聚光灯增加对焦点的强调
• 将核心款式或者主题被放置在中心位置，
• 次要款式被放置在其侧

7、营销表达和道具

用营销表达技巧来对分类货品进行构造。

例如：用货物的尺寸划分系列，大型号的作大类别的区分，小型号的做细微区分。

区分不同质量和价格水平的货品

以色彩划分针织服装，这样可以避免分裂达到整体的协调

商品陈列技巧：

每个货架上多有3种商品

避免间隙

8、主题和色彩

有计划地设置陈列主题和色彩

★以推荐色彩为基准建立色彩系列设置

9、橱窗、促销与消费者的沟通

★确定橱窗“概述”市场以及货物定位

★创造性的展示与促销类型相关。

★将重点展示的货品与大幅的招贴画放在比较近的位置

★用“小道具”再强调要着重推广的概念

10、销售、标低价

★确保有贯穿整季范围的管理原则并记录

六、视觉营销作用

1. 吸引眼球

2.激发兴趣

案例：七匹狼视觉营销

3、传播品牌文化

案例：雄豹狼品牌视觉营销

4、促进顾客购买欲望

5、促进销售额的提升

七、视觉营销原则

1.有清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引

案例：劲霸的成功

2、形成广告视觉、终端视觉高度统一

3、鲜明生动的印象

4、清晰的记忆

5、愉悦的气氛

第二章 视觉营销效果提升的实战策略

一、影响视觉营销的关键点

1.灯光、

2.固定装置、

3.材料、

4.室内装潢设计、

5.图像传达、音乐

二、终端展示设计内容

1.橱窗设计

2.店面设计

3.展台设计

三、怎样才能做好展示效果

1.展示设计的美感

2.如何做好服饰店的店面设计?

3.专卖店的展示设计

四、零售店铺卖场设计

1.商品卖场布局

2.卖场色彩设计

3.卖场的商品形象色

4.收款台的配置与设计及存包处的设计

5.卖场的通风设施配置

6.如何设计零售店铺的卖场环境

7.卖场的声音与音响配置

8.卖场的气味设计

9.卖场的地板设计

案例1：某家电商品陈列

案例2：某服饰店店堂服装陈列艺术赏析

案例3：柒牌男装专卖店形象设计

五、广告设计策略

1.广告设计为营销服务平面

2.广告设计的一般流程

3.怎样进行广告策划

4.广告制作

案例1：诺基亚的广告攻势

案例4：SONY公司的优秀广告

闫老师

名课堂特聘销售培训师，清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断（diagnose） +课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者。

闫老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情演的讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效果非常突出，被誉为“当今中国最具富激情实战派讲师”。闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇，在中国最权威的营销类网站《中国营销传播网》、《第一营销网》建有个人专栏，在国内举行企业内训、公开课1000多场。

培训风格：

闫老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评；

闫老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。

闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

部分客户：

消费品、家电行业：青岛海尔、丝宝股份（2次）、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油（金龙鱼）、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品（2次）、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板（2次）、欧圣地板、百得电器

金融、地产、商业、IT：中国石化（上海）、中国移动（上海）、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通（河南）、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码

工业品行业：安钢集团、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏（中国）、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱

农资、医药行业：白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业。

精典课程：《新营销环境下的营销创新实战策略》、《狼性营销团队建设与营销实战策略》、《营销渠道创新与发展》、《终端营销创新与实战》、《经销商开发与管理》、《营销人员实战技能情景模拟特训》、《高效的客户沟通与谈判策略》、《大客户管理与大客户销售》、《客户关系管理创新策略》、《营销经理实战管理十项技能》、《高效促销实战策略与执行》、《现代渠道KA终端开发与管理》、《双赢商务谈判策略》、《营销团队领导力和执行提升训练》、《卓越的门店管理与导购技巧》

客户评价：

闫老师您好：这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施，更让我学会了如何做一个职业经理人的四大关键，真是获益不浅，我会按您的教诲，做一位真正的职业经理人，为海尔也为自己！再次感谢老师！ 海尔集团学员王志军

闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才，高屋建瓴，市场经验丰富，盼望着与闫老师的下一次合作！ 丝宝股份市场部 毛家华

闫老师：对您的培训感受我只想说一句话：以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的，但这次您给我们两天的培训，我几乎都没有眨过眼，我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理

闫老师：您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！ 依生药业区域经理贺先生

闫老师：您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西，而且让我更加认识到生命的意义！相信我，我会更加的成功！再次感谢！ 山东好当家海洋食品某经销商

闫老师：我们作为在行业国内排名前三位的企业，我们在选择老师方面非常严谨，您是我们这次课程选择的5位老师之一，之所以你能胜出就是你的严谨的作风和实战的风格。课前你细致的访谈与调研，针对性的课程设计，让二天课程下来一切如我们所愿。你甚至多我们许多学员更了解我们的企业，给我们带来的新思想、新方法，使全体学员的整体能力得到全面提升。我们董事长课堂上当场表示再次期待你的课程，希望我们下次合作尽快开始。 金山化工集团人力资源部 张部长

闫老师：大客户营销的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所讲的大客户营销课程以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。 新乡车辆仪表有限公司 陈先生

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