组织绩效体系搭建与落地实战

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课程背景：

在企业规模化发展进程中，组织绩效已成为连接战略落地与员工成长的核心纽带，更是破解“战略脱节、执行乏力、激励失效”的关键抓手。

当前，多数企业面临绩效体系“形同虚设”“重考核轻激励”“与业务脱节”等痛点：

要么考核指标脱离实际，无法反映组织真实价值；

要么绩效结果与激励、发展脱节，难以调动员工积极性；

要么体系搭建完善但落地困难，陷入“纸上谈兵”的困境。

现代组织管理中，绩效体系不再是简单的“考核工具”，而是涵盖目标设定、过程管控、结果应用、持续优化的闭环系统，贯穿战略解码、组织协同、人才发展全流程。

本课程立足企业实战场景，结合多年咨询案例经验，帮学员打破传统绩效认知，掌握可落地、可复制的组织绩效体系搭建与优化方法，让绩效真正成为驱动组织效率提升、实现战略目标的核心动力。

课程收益：

1. 提升战略解码能力：理解组织绩效与企业战略的内在关联，掌握将战略目标拆解为部门、个人绩效指标的方法，确保绩效体系承接战略、支撑战略落地；

2. 提升体系搭建能力：掌握组织绩效体系的核心框架、指标设计、流程梳理方法，能独立完成适合自身企业的绩效体系搭建与优化；

3. 提升落地执行能力：学会绩效过程管控、绩效沟通、结果应用的关键技巧，破解绩效落地难、执行不到位的痛点，推动绩效体系真正落地见效；

4. 提升激励赋能能力：掌握绩效结果与薪酬、晋升、培训等激励机制的联动方法，通过绩效激励激发员工积极性，实现组织效率与个人能力的双重提升；

5. 提升风险规避能力：识别绩效体系搭建与执行中的常见风险（如指标不合理、考核不公、激励失效等），掌握对应的规避与解决方法。

课程对象：

企业董事长、总经理、副总经理、HR负责人

课程方式：

专题演讲+案例剖析+现场实操+工具演练+分组研讨+一对一点评

课程大纲:

导入：互动讨论

1. 你们公司的组织绩效考核是归属哪个部门管理？

2. 组织绩效考核的评分对象是谁？

3. 组织绩效考核的指标来自哪里？由谁评价？

4. 组织绩效考核周期？如何应用？

第一讲：认知破局——重塑组织绩效认知，建立战略协同思维

一、组织绩效的核心本质

1. 面向组织而非考核个人

1）组织的界定

2）组织负责人绩效的界定

3）驱动业务为目标

2. 组织绩效指标

1）组织绩效与战略管理

2）组织绩效与部门定位

3）组织绩效指标的评价标准

案例：某集团组织绩效与战略目标的承接关系表

3. 组织绩效与个人绩效的关系

案例：错误组织绩效与个人绩效管理办法实例

4. 组织绩效考核的应用

1）绩效评价

2）绩效反馈

3）绩效面谈与改进

4）绩效奖惩

案例：组织绩效体系应用流程图

二、组织绩效体系的框架

1. 战略对齐

2. 目标设定

3. 过程管控

4. 结果评估

5. 持续优化

案例研讨：某制造业企业绩效体系从“形同虚设”到“驱动增长”的转型案例、某互联网企业绩效误区导致的人才流失案例。

第二讲：体系搭建——从0到1构建科学可行的组织绩效体系

一、组织绩效与战略解码

1. 战略解码工具

1）平衡积分卡（BSC）

2）目标成果法（OKR）

3）关键绩效指标（KPI）

2. 战略解码与组织绩效设定实施步骤

1）企业战略梳理

2）形成组织行动计划

3）部门职责拆解

4）组织绩效设定

案例：某集团组织绩效设定研讨会

二、组织绩效指标设定

1. KPI的设定方法

——SMART原则

2. 指标差异化设计

——业务、生产、研发、职能拉开差异

3. 指标权重设计依据

1）组织价值和定位

2）战略优先顺序

案例：某公司组织绩效设计研讨

三、组织绩效流程与行动步骤

1. 组织绩效管理流程

1）目标设定与面谈

2）目标下达

3）过程跟踪与复盘

4）期末评估

5）反馈与改进

2. 关键管控节点

1）目标设定面谈

2）跟踪与复盘

3）结果反馈的沟通

互动：流程中关键节点的主导人与辅助人设计

第三讲：落地执行——破解组织绩效难题，推动体系高效运转

一、组织绩效落实的主要问题

1. 管理者认知不足

1）以考核代替管理

2）目标设定偏离实际

3）缺少对组织绩效本质的认识

2. 被考核者抵触

1）考核是负激励

2）对抗指标、不谈资源

3）强调外部因素

3. 过程管理缺失

1）缺少三次面谈

2）监控不到位

3）缺少干预

4. 结果应用不合理

1）随意调整结果

2）缺少客观评价

案例：错误的组织绩效流程

二、组织绩效管理者定位

1. 企业战略的推动者

2. 组织资源的协调者

3. 组织活力的赋能者

案例：组织绩效管理者素质要求

三、组织绩效辅导与沟通

1. 绩效辅导的核心目标

1）目标设定阶段：沟通行动指南，明确执行方向

2）执行阶段：解决绩效难点，提供必要支持

3）推进阶段：协调重点任务资源，扫清执行障碍

2. 三次绩效面谈的重点

1）目标面谈：阐述任务价值，明确战略顺序

2）过程面谈：明确任务进度，分析偏差原因

3）结果改进面谈：肯定工作成果，询问后续计划

案例分享：错误的组织绩效面谈场景

现场实操：模拟三次面谈沟通场景，学员分组演练，导师现场指导纠正。

第四讲：优化应用——协同联动，让组织绩效体系创造核心价值

一、组织绩效体系与人力体系的协同

1. 组织绩效与个人绩效连接

讨论：正态分布是否为必须要求

讨论：组织绩效是否完全代表组织负责人的价值

2. 组织绩效与激励体系连接

1）组织绩效关联薪酬

2）正向激励与组织绩效指标的设定

3）特殊任务激励与组织绩效的关系

案例：某集团的激励体系分享

3. 组织绩效与培训体系的连接

1）组织绩效结果与评估

2）制定能力提升计划

4. 组织绩效与人力规划的连接

研讨：分组讨论本组学员企业的协同问题，阐述问题提出改进措施，导师点评

二、组织绩效与其他体系的协同

1. 组织绩效与战略管理体系的协同

1）阶段性自检评估

2）战略复盘会的依据

案例：组织绩效在战略复盘会的应用

2. 组织绩效与运营体系的协同

1）内部运营问题的镜子

2）流程体系的筛查

案例：组织绩效分析报告

三、组织绩效考核中的风险警示

1. 考核不公的警示性表现及规避

2. 考核指标不合理的表现及优化

3. 激励失效的表现及改进

现场交流与辅导：组织私董会：学员现场提出自身企业绩效体系的问题，导师及学员共同交流解决方案。

曹老师

曹波老师 企业战略与投融资管理实战专家

——专业背景：17年+企业经营管理实战经验——

曾任：赣州嘉福投资控股集团有限公司丨集团总裁

曾任：安徽文德投资控股有限公司丨总裁

曾任：上坤置业丨集团助理总裁、上市工作组组长

曾任：祥生地产丨集团运营总经理

——实战深耕：以“战略+资本”双核驱动，助力多家集团实现资产盘活与转型升级。——

01-主导多家集团战略落地，赋能企业百亿级规模跨越式增长：曾为祥生集团制定三年战略，助力企业年度规模从92亿跃升至586亿，跻身全国地产30强；为嘉福集团搭建标准化体系，助力企业当年规模突破100亿，成功进入行业百强。

02-精通资本投融资运作，累计操盘规模超130亿元：曾为嘉福集团获取50亿投资授信及20亿集团授信；曾为上坤置业募集25亿元基金及2.6亿美元债券。

——咨询赋能：累计为10家企业破解经营发展瓶颈——

担任新疆科健管理集团、江西武功实业、新疆房地产协会、歌斐基金等顾问，聚焦战略管理、企业信息化、投融资规划等核心板块，助力传统企业实现长效稳定发展。曾为山东宝业集团开展战略咨询项目，成功盘活存量资产、获取新项目，顺利参与当地首个危房改造项目。

擅长领域：企业战略规划、商业模式创新、IPO上市辅导、投融资管理、组织绩效与运营、企业纾困咨询等

实战经验：

曹老师拥有近20年企业战略与经营管理实战经验，深耕企业战略规划、商业模式创新、运营管控、投融资管理等核心领域，主导服务多家大中型集团，累计推动1家企业新三板挂牌、2家企业实现上市、3家企业跻身行业百强，擅长将战略落地、运营提效与资本运作深度结合，实操成果可量化、可复制，兼具理论高度与落地能力，助力企业实现规模跃升、资产增值与转型升级。

——企业战略规划：主导多家集团战略落地，推动企业跻身行业百强，实现规模百亿跨越式增长

01-【战略规划与规模突破】：曾为祥生集团主导三年战略规划制定，细化战略落地路径，为企业发展提供清晰指引，助力企业实现年度规模从92亿跃升至586亿，跻身全国地产30强，并建立房地产标杆运营模型及四前置标准，推动集团运营效率提升120%。

02-【战略规划与制度建设】：曾为江西嘉福投资集团主导三年战略规划制定，结合企业实际明确发展方向，主导企业标准化制度体系建设，制定管理制度48份、管理办法126份，完成集团制度化改革并推行全线上流程，助力企业当年实现规模突破100亿，成功进入行业百强；

——商业模式创新与完善：打造3套特色商业模式，助力企业核心竞争力提升与业绩突破

01-【创新代理返佣模式】：曾为上海易元国际贸易采用代理机构介绍返佣的创新商业模式，发动代理机构自发传播业务需求，助力企业当年实现业绩增长700%，被上海进出口商报评为年度优秀外贸企业。

02-【地产+商业综合体模式】：曾为雨润集团完善地产集团长三角三线城市“地产+商业综合体”综合布局商业模式，助力集团实现土地储备跨越式增长，实现年度全国土储排名第一，并成功进入全国地产50强。

03-【城市合伙人商业模式】：曾为祥生集团完善城市合伙人机制，构建以城市为单元的合伙人商业模式，明确合伙人权责及收益分配，保障集团城市深耕战略落地，实现单个城市市场份额不低于15%的目标。

——企业投融资管理：主导2家企业上市、1家企业新三板挂牌，累计完成投融资规模超130亿元

01-【上市孵化与多元融资】：曾为上坤置业担任上市工作组组长，完成上市孵化期工作，协助券商、保荐人、律所、会计师完成辅导工作，实现辅导期至A1提交仅三个月，推动企业2020年在港交所上市，上市市值突破50亿；以公司公开信息为背书，完成6场境外路演，发行境外美元信用债券两笔，共计2.6亿美元；与歌斐基金公司合作，搭建歌斐-上坤投资基金，采用多重优先劣后顺序，募集资金25亿元，助力企业跨越式成长。

02-【上市重组与资产并购】：曾为上海三盛宏业集团主导下属上市公司中昌海运的保壳计划，采用“现金+换股方”式，以8.7亿兑价完成对北京博雅科技的并购，推动企业转型为中昌数据，当年实现归母净利润增长88%；整合集团资源，规范内部结算体系及外部收益交换，推动子公司钰景园林（872033）实现新三板挂牌；采用“并购贷款+部分现金”模式，并购上海康桥、周浦等三幅地块，通过抵押贷款置换并购融资，当年实现融资性现金流净流入4.5亿元。

01-【国企合作与融资授信】：曾为江西嘉福投资集团以企业品牌溢价为背书，搭建国企合作平台，达成与国有投资平台的战略合作，获得50亿投资授信；引入央企战略总包单位，依托国企战略合作基础，获得当地城商行20亿元集团授信，为企业发展注入资金动能。

部分咨询项目经验：

曹老师深耕战略咨询、投融资规划、城市更新及上市辅导等领域，拥有丰富的企业咨询实战经验，擅长通过深度调研诊断企业痛点，联动高层制定精准战略，搭建投融资体系、优化股权架构，助力企业盘活资产、突破发展瓶颈、实现规模化及资本化发展。

01-山东宝业集团-【战略咨询】项目

项目内容：开展企业经营诊断并出具相关报告，组织2次集团高层战略研讨规划，落实及沙盘推演，明确发展策略，落实投融资等短期目标、盘活存量资产，分解目标并至部门，制定考核激励、机制并搭建融资股权结构。

项目成果：确定未来三年深耕当地城市、紧密对接政府合作项目、聚焦城市更新的整体策略；成功盘活存量资产、获取新项目，顺利参与当地首个危房改造项目。

02-安徽某磁业集团-【退市整改、上市规划及投融资】咨询项目

项目内容：分析企业财报明确退市原因并清理不良影响，清退置换分散股东股份；制定五年科创板上市及投融资战略，搭建股权架构、设立激励机制，洽谈政府引导基金及社会投资，保障企业控制权。

项目成果：成功清理退市不良影响，完成分散股东股份清退置换；A轮融资顺利推进，获得政府引导基金6000万元实缴投入（占股34%）及免费厂房、办公用房支持，通过对赌条件确保大股东绝对控制权；引入社会投资资金6000万元，同时保障企业绝对控制权。

03-苏北某产业园公司-【母基金设立及管理】咨询项目

项目内容：明确业主单位需求，确立母基金设立战略，以政府公募资金为优先级注入母基金，分设两只子基金并引入对应管理方，搭建专项贷款绿色通道，采用投融联动模式吸引企业入驻。

项目成果：成功设立母基金及两只子基金，扩表基金在管资金规模30亿元，产业引导子基金在管规模20亿元；搭建专项贷款绿色通道，通过投融联动模式，成功吸引摩托车引擎、光伏板制造等企业入驻产业园。

04-百色昆宇新能源有限公司-【投融资及上市路径】咨询项目

项目内容：梳理企业战略、明确搬迁原因，制定三年上市路径及配套投融资计划；提出政府引导基金方案，以风能指标募集基金用于企业产能扩张，推进方案落地及基金募集使用。

项目成果：整体方案获得通过，计划设立6亿元产业引导基金，匹配800M风能指标；第一批1.5亿元引导基金及对应风能指标在第三个月募集完成，并成功投入企业产能扩张。

部分授课与咨询案例：

部分授课案例

序号企业课题期数

1山东宝业《企业战略解码》《企业投融资》16

2博志成中小企业协会《高效运营体系建设》14

3科健化工建筑集团《企业战略管控》10

4歌斐基金《企业投融管控与内部运营机制》10

5四川信托《民营企业的投融资管控标准》10

6新疆房地产协会《企业战略与运营》8

7安徽（上海）商会《投融资管理》8

8星河控股集团《企业战略解码》6

部分咨询案例

序号企业咨询项目项目成果

1科健化工建筑集团项目动态利润信息化咨询集团整体审批效率增长80%，动态利润准确率提升50%，项目层面利润率增长8%

2江西武功实业企业风险隔离及接班人陪跑完成1亿元家族信托建立，新建立三家子公司，新增销售规模12亿元

3江苏银宝特种车辆企业战略与业务规划企业当年销售规模增长25%

4江西汇安达莫息生物技术企业战略及投融资管理咨询新增融资7000万元，企业市值增加5亿元

5金凤科技企业投融资管理咨询新增战略融资机构3家，完成债权融资9000万元

6宁波岩泉生物科技企业战略咨询完成战略转型，销售规模增长46%

主讲课程：

《中小企业轻质化战略下的业务规划》

《创新性商业模式解析》

《企业投融资管理》

《组织绩效体系建设》

《组织体系与数字化转型》

《掘金存量资产——城市更新与存量资产盘活》

《直面IPO——中小企业上市培育期要求与实操指南》

备注：以上课程均可接咨询

授课风格：

生动易懂、善引思考：知识点讲解通俗形象，巧用生活化比喻与实景案例拆解难点，融入日常场景调动学员兴趣，引导主动思辨，在思考中内化方法、自主探寻解题思路。

节奏明快、逻辑紧凑：授课张弛有度、节奏利落，知识排布精炼不拖沓，遵循知识点讲授—案例拆解—复盘总结—启发提问闭环教学，课堂氛围充实有张力。

案例贴切、共鸣感强：甄选贴合工作实际的精准案例，深度拆解知识落地应用场景，紧贴学员工作痛点与真实体验，代入感强、极易引发学员共鸣。

互动赋能、学以致用：课堂善于带动参与氛围，注重启发式引导，不单向灌输理论，助力学员听懂、悟透、会用，实现所学知识快速落地职场实操。

部分服务客户：

国家电网有限公司、中国石油天然气集团有限公司、中国海洋石油集团有限公司、中国中铁九局集团有限公司、中铁建设集团有限公司、中国二十冶集团有限公司、中国铁塔股份有限公司、中国能源建设集团葛洲坝集团股份有限公司、中国兵器工业集团有限公司、中车大连机车车辆有限公司、大连中车集团有限公司、中光学集团股份有限公司、华润燃气控股有限公司、辽宁电力有限公司、国网辽宁省电力有限公司电力科学研究院、金风科技股份有限公司、新汶矿业集团有限责任公司、江苏国信能源有限公司、星河控股集团有限公司、四川信托有限公司、歌斐资产管理有限公司、临沂宝业建设集团有限公司、百色昆宇新能源有限公司、江西武功实业有限公司、江西汇安达莫息生物技术有限公司、新疆科建管理（集团）有限公司、安徽相品智能科技有限公司、上海丰田电器厂、新疆房地产业协会、江西省房地产业协会、上海市安徽商会、博志成中小企业协会等

部分客户评价：

曹老师授课内容紧密贴合企业实际业务场景，落地性与可操作性极强，精准匹配我们现阶段业务发展需求。课堂互动氛围良好，答疑环节逻辑缜密、临场反应专业从容，能充分感受到老师对行业业务的深度积淀与专业把控力，收获满满。

——星河控股 战略运营中心 黄总经理

曹老师为我们集团开展全面企业经营诊断，专业度极强。通过多场高层战略研讨、沙盘推演，帮我们理清发展方向，精准规划投融资、存量资产盘活路径，还落地目标分解、考核激励与股权融资架构整套方案。战略落地性高、贴合企业实际，为公司三年发展奠定了清晰布局。——山东宝业 杨董

曹老师深耕中小企业服务领域，非常了解中小企业经营发展的痛点与需求。授课和交流不流于形式，真正站在中小企业角度设计内容、拆解问题，能让企业在培训学习中实实在在吸收知识、收获方法，实现赋能增值。

——博志成 副董事长 程总

非常认可曹老师的行业视野与落地实操能力。精准梳理企业发展与搬迁痛点，量身规划三年上市路径及投融资整体方案，联动政府资源设计产业基金与风能指标匹配方案。方案落地效率高、节奏把控专业，快速完成首期基金募集并投入产能扩张，为企业规模化发展强力赋能。

——百色昆宇新能源有限公司 李总

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