企业出海全域实战：模式、案例与战略破局

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课程目标：

帮助学员系统了解企业出海的宏观背景、核心模式、行业差异及战略要点，通过典型案例分析，掌握出海战略制定与执行的关键能力。

课程大纲

上午（9:00 - 12:00）：出海大势与核心模式解析

模块一：开篇：全球化新周期与中国企业出海浪潮 (30 mins)

时代背景：“双循环”发展格局与“一带一路”倡议下的新机遇。

出海演进：从“产品出海”到“品牌出海”，再到“模式与标准出海”的升级。

全域画像：

制造业出海：从成本导向到市场、技术导向。

互联网出海：模式复制、资本驱动与本土化创新。

服务业出海：伴随中国游客与资本的输出，以及本土品牌的全球化探索。

增加案例？

模块二：出海模式深析（一）：市场进入与渗透 (90 mins)

本部分重点分析企业如何“走出去”并“走进去”。

贸易先行模式：线上与线下

模式介绍：通过跨境电商（B2C/B2B）或传统分销渠道出口商品。

典型案例：

制造业：安克创新（Anker）通过亚马逊等平台成为全球消费电子品牌。（详细分析案例）

互联网：阿里巴巴国际站、SHEIN（快时尚跨境电商）。（详细分析案例）

优势：轻资产、风险低、试错成本小、快速验证市场。

挑战：品牌溢价低、渠道依赖性强、易受贸易政策影响。

直接落地模式：绿地投资与本地化运营

模式介绍：在目标市场建立子公司、分公司或直接开设门店/工厂。

典型案例：

制造业：海尔、福耀玻璃在美国建厂。（详细分析案例）

互联网：TikTok（字节跳动）在全球设立运营中心。（详细分析案例）

服务业：海底捞、喜茶在海外开设直营门店。（详细分析案例）

优势：深入本地市场、控制力强、利于品牌建设、规避贸易壁垒。

挑战：投资大、周期长、管理复杂度高、文化融合难。

战略合作模式：合资与战略联盟

模式介绍：与当地企业成立合资公司或建立战略合作关系。

典型案例：

制造业：上汽集团与通用汽车的合资模式反向输出至印尼等地。（详细分析案例）

互联网：腾讯与多家海外游戏公司的投资与代理合作。（详细分析案例）

优势：优势互补、快速获得本地资源与信任、降低政治与市场风险。

挑战：战略目标可能冲突、管理权与利益分配问题、文化磨合。

下午（13:30 - 17:00）

模块三：出海模式深析（二）：深度整合与价值跃迁 (90 mins)

本部分重点分析企业如何“走上去”，实现全球资源整合和价值链攀升。

投资并购模式：获取核心资源

模式介绍：通过并购获取品牌、技术、渠道或市场份额。

典型案例：

制造业：吉利收购沃尔沃汽车、美的收购库卡机器人。（详细分析案例）

互联网/服务业：腾讯收购Supercell，复星国际收购Club Med。（详细分析案例）

优势：快速进入市场、获取核心技术/品牌、消灭竞争对手。

挑战：估值风险、整合难度大（“蛇吞象”）、文化冲突剧烈。

“投建营”一体化模式：长期价值锁定

模式介绍：集投资、建设、运营于一体的长期项目模式。

典型案例：

制造业/基建业：中国高铁、港口、产业园区的海外输出（如“一带一路”沿线项目）。（注明典型项目）

优势：锁定长期收益、带动全产业链输出、建立行业标准、影响力深远。

挑战：资本要求极高、政治与政策风险高、项目周期超长、社会责任重大。

技术与标准输出模式：价值链顶端竞争

模式介绍：输出专利技术、解决方案或成为行业标准的制定者。

典型案例：

制造业：华为的5G通信技术与设备标准（详细分析案例）。

互联网：阿里云的云计算服务与数字解决方案。（详细分析案例）

优势：高利润率、构建竞争壁垒、掌握行业话语权。

挑战：技术领先性要求极高、面临地缘政治压力、标准推广难度大。

模块四：核心挑战与破局之道：跨越出海的“三重门” (60 mins)

战略层挑战：

市场选择之惑：是去“成熟市场”攻坚，还是去“新兴市场”拓荒？

平衡之术：长期战略投入与短期财务盈利的平衡。

融合之难：全球化标准化与深度本土化的矛盾。

运营层挑战：

合规风险：数据隐私（GDPR）、劳工、环保、税务等法规差异。（典型案例）

供应链韧性：全球供应链布局与本地化生产的权衡。（典型案例）

人才困境：如何招募和留住具备全球化视野的本地人才？（典型案例）

竞争层挑战：

巨头竞合：如何与苹果、亚马逊、特斯拉、LVMH等全球巨头竞争或合作？（详细分析案例）

新势力追赶：来自印度、东南亚、拉美等地区本土企业的竞争。（详细分析案例）

模块五：战略破局与未来展望 (60 mins)

优势重构：从“成本优势”单核驱动，升级为“技术（创新）+品牌（信任）+数字化（效率）”的综合优势。

拥抱双翼：

数字化：利用AI、大数据、跨境电商平台，实现精准营销和高效运营。

绿色化：抓住全球“双碳”目标下的新能源、ESG、可持续发展机遇。

生态共赢：从单打独斗到构建“中国技术/产品 + 本地资本/渠道 + 全球人才”的生态合作圈。

大纲特点总结：

跨行业普适性：涵盖了制造、互联网、服务三大主流出海行业，模式分析不局限于某一领域。

逻辑清晰递进：按照“走出去（市场进入）-> 走进去（深度运营）-> 走上去（价值整合）”的逻辑展开，符合企业出海的一般规律。

案例鲜活典型：选取了各行业最具代表性的成功案例，增强说服力和借鉴意义。

实战导向：不仅讲模式，更重点分析了每种模式的优缺点和适用场景，并专门设置模块讨论核心挑战与破局之道。

前瞻视野：在最后部分融入了数字化、绿色化等未来趋势，引导学员思考长远发展。

倪老师

中企出海专家 倪军

25年＋大型企业出海实战经验

商务部国际贸易经济合作研究院特聘培训师

清华MBA培训师

广交会特约培训师

广州人力资源管理学会理事

曾任： 株洲中车 出海顾问

曾任： 中粮 外销经理

曾任： 韦邦家具 外销总监

曾任： 松川企业 国际事业部经理

【实战经验】

长期服务于世界500强行业领军品牌企业：

株洲中车新材料有限公司（出海顾问）2020年－2025年

丰富的企业出海及外销领域专家级经验：

株洲中车新材料有限公司 – 越南宁顺海外基地建设项目顾问

（核心成员 / 项目顾问，全程参与）

作为公司特聘出海顾问，全程深度参与株洲中车新材料在越南宁顺省海外生产基地的选址、谈判、落地与初期运营管理，助力企业实现从“产品出口”向“海外制造+本地化运营”的战略转型。该项目为越南首个中速风能叶片海外制造基地，具有行业标杆意义。主要贡献包括：

前期调研与选址支持：主导越南南部（宁顺、平顺、巴地头顿）三地投资环境对比分析，涵盖土地政策、税收优惠（包括越南FIE政策、加工出口区及经济区激励措施）、劳工成本、供应链配套及环评要求，最终协助客户锁定宁顺省某工业园作为首期海外制造基地。

政府关系与许可落地：协助客户与宁顺省工业区管理局、规划投资厅进行多轮沟通，参与投资许可证申请、建厂环评报告审核及EPC合同关键条款谈判，推动项目在9个月内完成从立项到具备开工条件。

跨文化管理与本地团队搭建：针对中越管理差异，设计本地化用工方案与中方外派人员支持机制，协助建立越方生产主管培训体系，提升跨文化协作效率。

供应链与关务路径优化：规划中国⇌越南两地原材料与成品的跨境物流路径，优化原产地证（C/O）、暂进复出及越南本地增值税处理流程，降低综合关务与物流成本约12%。

项目成果：该基地成为越南首个中速风能叶片海外制造与装配基地，已进入试产阶段，预计满产后年产值可覆盖越南本地及东盟市场需求，有效规避部分国家对风电产品的关税壁垒。

主讲领域：

企业出海/跨文化沟通/国际并购/工程出海风控/海外员工安全

【主讲课程】

《RCEP》 2天

《自贸区与综保区前世今生》 2天

《跨文化沟通》 2天

《国际并购流程与风控》 2天

《国际合同与工程出海》 2天

《海外员工安全》 1天

《关务流程与操作》 1天

【合作客户】

广交会、建设银行、农业银行、交通银行、邮储银行、环球资源、内蒙古商务厅、清华MBA、暨大MBA、中交（天津）、珠海外商投资企业协会、中铁十四局、中国能建、山东高速、连云港、广东农垦集团、浙江天能集团、上海振华重工、浙江生辉照明、浙江众生纤维、上海洋帆实业、上海东洋纺高机能制品、珠海巨涛、武藏精密（中山）、山东临工、山东新凤祥、重庆西部物流园、成都商会、北京益达、广东顺德伟经、佛山永恒头盔、义乌意会达、嘉兴港、上海杰意可迈、上海交大智邦、中山立元模具、广东外贸开发、湖北南方、北京世方时、新疆新能源、上海艾朗、江苏恒辉安防、鄂尔多斯综保区、中航通飞、义乌小商品城、深圳对外贸易、家用购物、宁波乐歌傢俱、宁波兄弟服饰、优湃能源、茅台、泸州老窖等

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