打胜仗的管理铁军锻造实战

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

新时代需要新的管理，新的团队和能力，如何持续突破这样的新环境和新竞争并取得持续业绩，打造管理铁军是非常关键的，这也是课程开发的重点。【课程对象】企业中高层管理者、部门负责人、团队主管、储备管理干部、核心管理骨干、事业部负责人、总监、总经理

【课程形式】

实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练

【课程目标】

1、重塑管理认知内核，明确打胜仗的管理铁军核心内涵与价值，彻底破除平庸管理思维，树立“以结果为导向、以胜利为终极目标”的胜仗管理信念。

2、系统掌握管理铁军带队打仗的六大核心能力：团队搭建、目标攻坚、过程管控、危机破局、人才培养、协同作战，直击“带不动队、完不成目标、打不了硬仗”的管理痛点。

3、学会可直接落地的胜仗管理方法论，搭建高效执行、奖惩分明、协同顺畅的管理机制，全面提升团队凝聚力、战斗力与攻坚能力。

4、锻造管理者自身的领军素养、决策能力、抗压韧性与担当精神，塑造以身作则、率先垂范、敢打敢拼、胜不骄败不馁的铁军作风。

5、输出专属企业的胜仗管理落地行动计划，实现课程知识向管理成果、实战业绩的转化，带领团队持续攻克目标、打赢每一场战役。

【课程大纲】

一、认知升维——读懂管理铁军，树立胜仗核心思维

1、AI新时代企业竞争格局下，管理铁军的战略价值

1.1企业发展的核心壁垒：从个人能力竞争转向团队管理能力竞争，能打胜仗的管理团队是企业核心竞争力

1.2平庸管理者与胜仗管理铁军的本质差距：思维维度、执行力度、责任担当、结果导向四大维度对比

1.3标杆案例拆解：华为、阿里等头部企业管理铁军的胜仗逻辑与成长路径，提炼可复制的核心经验

二、打胜仗的管理铁军核心定义与三大胜利基因

2.1核心定义：以企业战略为导向，以团队胜利为使命，具备超强领导力、执行力、攻坚力，能带领团队突破一切困难、圆满达成目标的高素质管理群体

2.2三大胜利基因：胜则举杯相庆、败则拼死相救的团结基因；目标必达、绝不找借口的执行基因；迎难而上、敢打硬仗的攻坚基因

2.3管理铁军的核心使命：带队伍、定策略、拿结果、打胜仗，对最终胜利全权负责

3、破除平庸管理认知误区，筑牢胜仗思维根基

3.1误区纠偏：摒弃“重过程轻结果、重管控轻赋能、重个人轻团队、重形式轻实效”的错误管理逻辑

3.2胜仗思维核心准则：一切管理动作围绕胜利展开，一切资源调配服务目标达成，没有结果就是无效管理

3.3管理者角色蜕变：从“事务型管理者”到“胜仗指挥官”

◦胜仗指挥官核心职责：定方向、做决策、带队伍、控过程、保结果、担责任

◦铁军表率要求：率先垂范、冲锋在前、敢于担当、以身作则，成为团队的精神领袖与行动标杆

三、铁军筑基——打造能打胜仗的核心团队底盘

1、胜仗导向的团队架构搭建与人员配置

1.1基于战略目标的团队架构设计：权责清晰、分工协作、高效闭环，适配攻坚作战需求

1.2管理铁军团队人才筛选标准：品德为先、能力为要、兼具韧性、执行力强、渴望胜利、认同团队价值观

1.3团队人才分层精细化管理：核心骨干、潜力人才、基础员工的差异化配置、培养与使用，实现人岗精准匹配

2、实战化人才梯队搭建与带兵赋能

2.1精准识人用人技巧：挖掘成员优势、规避短板，最大化发挥团队战力

2.2铁军带兵方法论：手把手实战带教、场景化练兵、常态化赋能，打造“传帮带”人才培养闭环

2.3团队优化机制：及时清除躺平、推诿、消极怠工的成员，保持团队纯粹性与战斗力

3、全维度协同体系搭建，破除团队内耗壁垒

3.1内部协同规则：明确责任边界、建立配合机制、杜绝推诿扯皮，实现团队抱团作战

3.2跨部门协同管理：打通沟通壁垒、整合多方资源、统一作战目标，形成攻坚合力

3.3实战演练：现场诊断团队协同痛点，定制专属解决方案

4、团队斗志激活：塑造“想打仗、敢打仗、能打仗”的作战氛围

4.1唤醒团队赢的欲望：树立清晰胜利目标，激发团队荣誉感与进取心

4.2化解负面情绪：消除畏难、抱怨、躺平心态，树立“攻坚克难、必达目标”的必胜信念

四、目标攻坚——锁定胜仗，从战略到执行全流程管控

1、打胜仗目标科学制定与战略层层拆解

1.1目标制定核心原则：紧扣企业战略，遵循SMART原则，兼顾挑战性与可落地性，拒绝模糊化、形式化目标

1.2目标拆解方法论：企业总战略→部门战役目标→团队攻坚任务→个人作战指标，层层分解、责任到人

1.3胜利标准量化：明确目标达成时限、核心考核指标、胜利成果界定，让“打胜仗”有清晰评判依据

2、攻坚作战策略定制与计划落地

2.1战前分析：精准预判目标达成的核心障碍、潜在风险、资源缺口

2.2胜仗策略制定：针对性设计作战路径、执行步骤、资源调配方案

2.3实战工具落地：《胜仗目标拆解表》《攻坚作战计划书》《风险防控预案》模板讲解与现场实操

3、全流程过程管控，以过程保障胜利结果

3.1管理铁军过程管控核心：抓关键节点、盯核心动作、控执行进度、纠执行偏差

3.2高效管控机制：晨会定作战任务、午会盯执行进度、晚会做复盘总结，高效推进作战进程

3.3动态纠偏机制：目标进度滞后时快速诊断问题、调整策略、补齐短板，绝不放任目标落空

4、全域资源整合与调配，为胜仗保驾护航

4.1内外部资源整合：调动一切可用资源，聚焦核心攻坚任务

4.2资源优化调配：优先保障重点战役、关键环节，避免资源浪费

4.3向上争取资源、向下统筹资源的沟通技巧，解决资源不足的攻坚难题

五、执行制胜——管理铁军带队执行与胜仗实战打法

1、超强执行力锻造，实现令行禁止、使命必达

1.1执行文化塑造：树立“立即执行、不找借口、闭环落地、不达目的不罢休”的铁军执行理念

1.2执行管控技巧：明确执行标准、细化执行动作、跟踪执行结果，杜绝敷衍执行、选择性执行

1.3执行力提升实战训练：破解执行拖延、推诿、不到位的核心问题

2、高效决策与危机破局能力

2.1胜仗决策原则：快速、精准、务实，兼顾效率与效果，避免优柔寡断、决策失误

2.2危机应对方法论：战前预判风险、战中快速处置、战后总结复盘，化危机为转机

2.3实战场景模拟：面对业绩下滑、团队矛盾、突发问题等危机，现场制定破局方案

4、高效沟通与团队激励，凝聚攻坚合力

4.1向上沟通：精准汇报、争取支持、同步战略；平行沟通：协同配合、消除分歧；向下沟通：赋能指导、鼓舞士气

4.2胜仗激励体系设计：物质激励与精神激励结合，即时激励与阶段激励互补，激发团队最大战力

4.3针对性激励技巧：针对低迷期、攻坚期、冲刺期团队，定制差异化激励方案

六、素养锻造——锤炼铁军领军品格，固化胜仗作风

1、管理铁军核心领军素养修炼

1.1担当精神：主动承担责任，胜利共享、责任自担，不推诿、不甩锅

1.2抗压韧性：面对高压、挫折、失败，快速调整心态，带领团队重整旗鼓

1.3格局胸怀：包容团队成员、兼顾集体利益、放眼长期胜利，不纠结短期得失

2、情绪管理与领导力提升

2.1管理者情绪自控：避免情绪化决策、情绪化管理，保持冷静沉稳的指挥官状态

2.2非权力领导力塑造：靠专业、品格、担当赢得团队信任，而非单纯依靠职权

2.3标杆影响力打造：成为团队的行动标杆、精神支柱，带动团队共同成长

3、铁军文化深度固化

3.1胜仗文化落地：将“打胜仗”融入团队日常，形成全员追求胜利的文化氛围

3.2团队荣誉感塑造：树立团队标杆、宣扬胜仗事迹、强化集体荣辱观念

3.3长效文化传承：让铁军作风、胜仗理念成为团队核心基因，持续传承延续

七、落地复盘——输出胜仗管理方案，实现成果转化

1、课程核心内容全复盘

1.1管理铁军锻造全框架梳理：认知→筑基→攻坚→执行→素养→落地，强化核心知识点记忆

1.2关键方法论、工具、模板重点回顾，巩固学习成果

1.3学员实战心得与案例分享，互相借鉴提升

2、企业专属胜仗管理落地计划制定

2.1 1个月短期落地：明确核心管理动作、责任人、时间节点、考核标准

2.2 3个月中期打造：团队能力提升、目标攻坚、文化落地阶段性规划

2.3 长效运营方案：常态化管理机制、人才培养、胜仗激励体系搭建

3、落地风险预判与解决方案

3.1提前梳理培训后落地执行的常见问题，制定针对性应对策略

3.2一对一指导优化落地计划，确保方案可执行、可落地、见成果

4、课程结语与后续服务

4.1现场答疑：针对性解决学员日常管理中的实操难题

4.2课程资料包发放：包含所有模板、工具、案例、方法论

4.3后续辅导承诺：提供课后跟踪指导，助力管理铁军持续成长、持续打胜仗

八、课程配套教学资料

1、胜仗目标拆解与作战计划书模板

2、管理铁军过程管控与复盘表

3、团队激励与人才培养方案参考

4、危机破局与执行管控实操手册

5、标杆管理铁军案例合集

陈老师

企业战略增长与销售铁军锻造资深导师 陈德文

【专业资质】

20年世界500强企业实战营销管理咨询经验

企业战略/营销/销售/组织增长高级咨询项目总监/负责人

阿里达摩院认证高级人工智能训练师

获微软官方认证的生成式AI职业技能资质

CAIE智库邀请专家

曾任：华为技术（世界500强）营销/组织变革项目管理专家

曾任：富士康科技（世界500强） 高级经营部长

曾任：美的集团（世界500强） 区域营销总监

曾任：振升铝业 业务总经理、战略/营销咨询项目负责人

编辑出版《营销管理实践突破》《组织管理实践突破》校企内刊。

【实战经验】

华为技术（世界500强） 营销与组织变革项目管理专家

深耕华为体系内营销体系搭建与组织变革管理工作，深谙BLM战略规划、IPD产品开发、LTC线索-商机-回款、ITR问题闭环等华为经典管理模型落地应用。 主导全域渠道合作伙伴顶层架构规划、业务流程规范与管理制度体系搭建；依托大客户铁三角作战模式，打造立体化营销服务体系。系统性完成渠道赋能体系设计、伙伴激励机制创新落地；构建分级化渠道管控体系，完成60家一级授权伙伴、300家二级分销合作伙伴布局。带领团队实现渠道营收从2亿元增长至12亿元，搭建标准化伙伴评级与长效运营体系，夯实分销生态根基。

富士康科技（世界500强） 事业群经营高级经理

统筹业务销售预测、过程管控与经营目标落地，制定年度、季度、月度销售预测并进行销售的过程和结果管理。操盘苹果事业群期间，业务由iPod代工拓展至苹果手机、电脑等全品类综合系列，推动业务持续高速增长。主导鸿超准事业群布局精密模具、机器人、半导体精密部件、汽车配件板块，助力板块独立上市。苹果事业群业务规模自13亿美元攀升至200亿美元；培育专案人才3000余人，每年落地千余项精益改善项目；鸿超准事业群营收规模由13亿美元增长至50亿美元。

美的集团（世界500强） 区域营销总监

全面负责区域小家电板块整体战略落地与市场运营，围绕年度经营目标统筹区域营销顶层规划、分销商体系布局与预算管控。搭建规范化经销代理运营体系，统筹新品市场迭代落地、品牌市场推广、招商政策制定，组织经销商赋能会议，持续深耕渠道下沉建设。

搭建销售人才梯队，完善团队培养、绩效考核与激励机制；重点培育金牌终端网点，大力拓展市场布局。区域营业收入从6亿元增长至16亿元，落地优质营销网点突破300家，客户客单价提升30%以上。

振升铝业集团（国内铝型材十强·国家级专精特新企业） 培训业务总经理

全面负责集团培训业务战略规划与运营管理，持续打造营销系统和人才成长系统。在职期间编制参考《华为基本法》《战略地图》《向解放军学管理》《营销渠道深耕创新》等管理方案，成为铝型材行业的创新培养之举。主导规范化企业系统管理建设，培养大量战略人才，推动企业管理体系标准化与人才梯队可持续发展。企业区域市场占比达30%以上，管理创新方案成为行业标杆，战略人才培养体系为企业长期发展奠定坚实基础。

【项目实战经验】

【制造集团——战略营销与卓越经营业绩突破项目】

为制造集团提供战略营销及卓越经营深度辅导，重塑产品竞争体系，开展营销战略规划、渠道体系优化、卓越经营管理等系统性咨询与培训落地服务，重点突破内贸与外贸双线增长瓶颈。内贸营收提升35%，重点市场渠道实现突围，外贸业务增长60%，赋能企业全球化布局长效发展。

【消费品牌——战略规划与全域营销落地项目】

为网红消费品牌企业输出系统化战略规划及营销落地策略，塑造品牌心智价值，开展品牌定位、营销渠道建设、组织能力提升等全方位辅导。企业跃升为长沙代表性网红品牌，坐稳区域行业首位，年均营收增长超50%。

【跨境外贸企业——营销突破与团队锻造项目】

为某跨境外贸企业开展营销培训与落地辅导，系统性解决业务增长与团队战斗力瓶颈，构建可复制的销售铁军培养体系。业务从几千万规模突破至几亿规模，团队业务战将突破几十位，培养大量公司管理和销售人才。

【品牌建材企业——经营突围与外贸增长项目】

为某品牌建材行业企业进行辅导培训，企业此前处于不增长亏损状态。开展商业模式重构、营销体系优化、组织效能提升等系统性辅导。企业从不增长亏损逆转为年均增长40%以上，外贸增长100%，实现经营全面突围。

【知名食品企业——经营组织营销全方位辅导项目】

为某知名食品企业进行经营、组织、营销方面培训辅导，系统性解决企业增长瓶颈与组织效能问题，开展战略规划、营销突破、团队建设等全方位赋能。企业成为区域网红品牌，跃升为细分行业第一名，品牌影响力与市场份额显著提升。

【新材新能源公司——营销培训与全球化拓展项目】

为新材新能源公司进行营销培训和辅导，开展国内外贸双线营销体系搭建、渠道拓展、客户开发等系统性赋能，推动企业内外贸持续增长。

【擅长领域】战略规划、大客户营销、销售铁军突破、卓越经营管理、组织管理等

【主讲课程】

《赢在销售铁军突破》—以华为大客户铁三角作战模式为核心，锻造能打胜仗的销售铁军团队。

《赢在新时代大客户营销突破》—融合500强大客户营销实战经验，系统提升大客户开发、维护与增长能力。

《赢在组织竞争力突破》—对标华为/美的等标杆企业组织变革经验，突破组织效能瓶颈，构建可持续竞争力。

《突破卓越运营到执行》《突破战略规划到解码》《打胜仗的管理铁军锻造实战》

《科技工业品实战营销落地》《AI时代的销售组织建设课程》

《企业营销OKR的实施与落地实战》《企业营销改善复盘总结实战落地》

《企业营销战略规划与落地实战》《场景营销——从流量获客到精准成交的落地实战》

《长期主义品牌定位：破局内卷，实现品类占位与基业长青》

《打造高绩效的战略团队—AI时代组织破局、大客户深耕与新业务增量开拓》

【授课风格】

实战为本，贴合实际：依托20年华为、美的、富士康等世界500强一线高管实战经验开发课程，内容源自真实业务场景与咨询案例，经市场验证，贴合企业经营痛点。

体系严谨，逻辑清晰：擅长用结构化思维拆解营销与经营管理难题，将复杂内容梳理为可落地框架，帮助学员搭建完整知识体系，做到学有章法、用有方向。

落地赋能，学用结合：把专业理论转化为企业可直接套用的流程、工具与动作，引导学员结合自身企业现状学以致用，真正实现 “学完就能用、落地就见效”。

陪跑式赋能，长效增长：更注重为企业提供长期陪跑式辅导，针对学员企业的个性化问题提供定制化解决方案，助力企业实现业绩长效增长与经营能力全面升级。

【服务客户】

制造行业：三一重工股份有限公司、顺畅润滑油、湖北发尔特克汽车、湖南联诚电气、富士康科技集团、中国中车股份有限公司、中联重科股份有限公司、中铁五新重工有限公司、唐人神集团股份有限公司、诺力智能装备股份有限公司、广东凤铝铝业有限公司、长沙振升铝材有限公司、株洲市城市建设发展集团有限公司、中联重科股份有限公司、中铁五新重工有限公司、唐人神集团股份有限公司、宁波方太厨具有限公司、天创集团等

信息技术：华为技术有限公司、阿里巴巴集团控股有限公司、金山软件、朗新科技集团、银汉科技、玄武科技、武汉精测电子、远光软件、深圳恒源昊信息科技有限公司、普锐斯医疗器械、深圳计量质量检测研究院、烽火众智、中大互联在线科技有限公司、北京三快科技有限公司等

家居行业：居然之家、美居建材、米墅软装、向阳建材、欧派家居集团股份有限公司、日泰集团、杭州老板电器股份有限公司、湖南鸿扬家居有限公司、宁波方太厨具有限公司、广州尚品宅配家居股份有限公司、浙江伟星新型建材股份有限公司、老板电器等

服务行业：湖南零食很忙食品有限公司、长沙茶悦餐饮管理有限公司、长沙月饼哥哥食品有限公司、长沙费大厨餐饮管理有限公司、湖南南景餐饮管理有限公司、湖南聚农果业有限公司、枣木烤鸭、湖南聪厨食品有限公司、湖南新佳宜连锁便利店有限公司等

金融保险：中国银行、瑞穗银行、中信银行、湖北农行、农行人寿、长沙建行、三明农商行、青岛工商银行、福建省联社、恩施农业银行、西安银行、浦发银行等

物流行业：湖北邮政公司、顺丰物流、安得物流、南京苏源物流、招商物流、东风南方物流等

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com