短视频获客实操指南

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【课程背景】

在2026年的今天，短视频流量红利已从“野蛮生长”转向“精耕细作”。抖音、视频号、小红书等平台不仅是大企业的竞技场，更成为实体店、中小企业主及个人创业者实现低成本逆袭的“新基建”。然而，绝大多数创作者面临着三大核心痛点：

1)听得懂，不会做：看了无数爆款分析，自己一拍就“翻车”，账号长期在几百播放量徘徊 。

2)有内容，没转化：即便偶然出了爆款，由于缺乏系统的变现链路设计，流量来了也接不住，无法转化为实际的客资或销售额 。

3)缺系统，凭感觉：完全get不到平台算法逻辑，不懂数据复盘，运营全凭一腔热血，投入产出比极低 。

本课程旨是刘老师多年研磨打造的一份清晰的行动指南，不仅教你如何做内容做视频，更从商业获客的底层逻辑出发，每一个知识的拆解都是可复刻的实操，轻松帮助学员建立从“账号定位”到“私域变现”的全链路闭环能力。

【课程收益】

掌握一套精准的定位方法论，摆脱自嗨式创作，学会通过三维定位法，在第一天明确自己账号的商业属性；现场拆解不少于5种经过沛吉老师反复验证的爆款脚本结构（如黄金三秒、情感共鸣、直击痛点），直接套用，降低创作难度；不仅搞懂平台推荐算法的“密码”，更学会如何用少量预算撬动自然流量，通过数据反馈倒逼内容优化。

【课程特色】

实操：全程模型拆解，真实案例解读，拒绝俗套理论，课程采用352（30%讲授+50%模型实操演练+20%案例剖析），并可以赠送保姆级工具包：赠送学员全套运营表格（账号定位表、脚本模板、竞品分析表、直播复盘表）及剪辑素材包。

【课程对象】

企业主/个体老板： 特别是传统实体行业和制造业，希望开拓线上获客渠道，降低对平台的付费广告依赖 。

市场/销售团队负责人：急需打造企业官方号或个人IP，通过内容为销售团队提供源源不断的精准线索 。

转型中的电商从业者：从传统电商向兴趣电商转型，急需掌握内容生产和流量运营逻辑的运营人员。

【课程大纲】

短视频获客实操指南

一、重塑爆款短视频的流量因子

1、火字决：用Topic模型让话题加热评论

2、土字决：基于LPS活人感模型拉长用户停留

3、金字决：借EMFS情绪模型提升用户转粉率

4、水字决：使用Lively模型增加视频分享指数

5、木字决：按REC种草模型让成交曲线增长

6、阴阳诀：搞懂标签和权重底层逻辑让流量快速增长

演 练：一步步实操学会如何抄热点

二、定义账号商业属性的指南针

1、关于三维一体如何更好搭建账号主体

2、简单有效的超级个体SEE模型拆解

演练：页面设计的有效实操提升系统识别率

三、爆款内容创作的可复刻型模型实操

1、用直感思维模型创作内容引导用户收藏

2、用ENVY模型创作内容增加用户询盘

3、用元知模型创作内容提升产品转化率

演练：用飞书多维表格实操快速组建视频脚本

四、流量算法的底层逻辑可应用通识

1、全域流量协同释放内容价值

2、推荐机制的协同过滤深度拆解

3、高热度流量是如何通过双塔推送的

4、抖音算法工作流私房技术

五、付费流与自然流的双涡轮驱动实操

1、重置付费流底层逻辑认知

2、千川投流的实操讲解

演练：付费流撬动自然流玩法解密

六、创作者规则公约及避坑指南

1、创作者不能触碰的规则红线大全

2、优化结构跳出规则圈之避坑

案例：解剖常见的违规案例

七、借助AI让拍摄与制作高效速成

1、从0到1拍摄技术高级通识

2、让制作变得简单高效的策略

3、结合AI让作品出新又高效

演练：现场拍摄出作品

刘老师

互联网数媒营销导师 刘沛吉

【专业资质】

15年互联网全媒体电商营销实战经验

国家级互联网营销师导师

中国人力资源社会保障局电子商务师 导师

中国电子商务协会 讲师

山东省公共就业人才中心 全媒体导师

潍坊创业大学 特聘导师

UED竖向视觉营销发起人

曾任阿里巴巴淘宝教育 运营讲师

曾任山东旗帜职业学院 校长兼影视后期讲师

【实战经验】

刘老师有着15年的互联网电商营销及数字媒体营销的实战经验，从影视后期制作、美工设计到互联网营销、电商运营一直到数字媒体营销和商业营销的设计，尤其对产品设计、品牌营销、数媒内容的创作以及销售策略、话术设计有着丰富的实战经验，更对短视频获客、分镜头设计、故事营销有着极深的造诣。刘老师擅长服装、酒水、商超、酒店、零售、生产制造业领域，年均授课量170多天，客户满意度95%以上，服务客户300+家。

刘老师年培训人数超2000人，发现很多人对于内容创作和短视频获客都是“听着热闹 一干全白费”，因此刘老师反复打磨出可以让学员快速吸收又能落地有效的教学模型“VMSS”

刘老师为萃取更有效果的实战策略，为验证每一套技术的有效性，一直亲身一线进行产品设计、品牌以及营销运营。因此服务或自营多个超一线电商品牌及网红IP，产品包括风筝、鞋类、铝材、茶礼盒、食品等，IP包括阿康、翠花妈妈、她城、上席等，累计粉丝超1000万。

【项目实战经验】

2022年与项目合伙人大海参与风筝“飘舞品牌”线上全程策划与运营，包括天淘的推广和抖音内容的种草，我们首先推出一系列垂直用户的产品，比如亲子风筝，运动风筝，比赛风筝，艺术风筝，用单一痛点击穿垂直用户的心智，增长盈利空间，第一年我们就做到了500万的业绩。

（飘舞本月度淘宝 抖音数据）

2019年与项目组同事孟祥安佳、李福全、李雅涵针对茶叶礼盒的项目进行全方位创新，对已有的新佳怡品牌进行细分化的拆解，把茶叶礼盒拆成多个子品牌进行商业布局，把总类目标人群细分不同功能需求的人群，我们从新佳怡品牌孵化出朴茶道（主打高品质礼盒）、炫彩（艺术性礼盒）、奇点（大中型礼盒），细分的唯一的点就是拆分目标用户，实际解决不同用户的实际问题，然后我们通过内容种草和自然搜索卡标签的技术，放大产品流量，这样一来我们很快不同子品牌分别占领细分领域的头部位置。

2024年参与与创维集团门店矩阵项目的打造，通过三维一体的实际应用策略，把乡镇、城市进行深度捆绑融合，通过统一活动策划，创造同一话题，我们设计以创维壁纸电视为主导产品，进行“创维宠粉”这个话题进行全门店矩阵分发，短时间内就拿到超过600多万的热度，很多门店一度拿下全年销量的总和。

【擅长领域】

刘老师最擅长的行业主要是：服装、美食、酒店商超、能源化工、制造业等，其中服装、食品多数是产品推广和运营，商超与能源以及制造业都是商业获客范畴。

刘老师最擅长的课程领域，主要分为三个层面，第一是商业获客类，第二是内容创作类，第三是IP品牌搭建类。

【主讲课程】

《短视频获客实操指南》 《商业数媒营销第一性原理》

《爆款内容创作的私房课》 《互联网营销产品高成交方程式》

《视频拍摄与剪辑指导通识》 《AI短视频商业营销实战》

《企业矩阵化内容SOP拆解》

【认证课程】

《商业IP结构化搭建》 《高转化直播复刻增长课》

《商业营销客服沟通精讲》 《老板ip 孵化执行手册》

【授课风格】

刘老师比较注重课堂的气氛和活跃，授课方式采用结构模型化的知识体系去解决对应的问题，让学员更容易吸收和落地，其风格偏向于幽默风趣，会用很多实际案例来点缀复杂的知识体系。

【部分授课记录】

2025年 1月 潍坊党校《舆论与媒体的共生关系》

2025年 1月 高密非物质文化遗产协会《借势全媒体产品销量增长课》

2025年 3月 潍坊电厂职工培训《短视频拍摄与剪辑指导课》

2025年 4月 3m集团全国门店主《短视频投流策略与喂养》

2025年 7月 创维全国门店线下大会《短视频获客基本通识》

【客户见证】

【服务客户】

产品零售：飘舞风筝、艺博风筝、永健风筝、百特风筝、酷祥风筝、滴水玫瑰风筝、九吉公红糖、保罗奥巴顿鞋业、森诺克劳保鞋、炫彩茶叶礼盒、新佳怡茶叶包装盒、得力打印纸、山楂树之恋、下架学姐、云岫新中式等

商业获客：3m贴膜、创维电视、潍柴发电机、全福元、中百超市、金银条豆芽、博艺化工、木山家具、海杰家具、龙源洗化、八方茗茶、硫酸镁生产、瑞海水处理、鑫润通恒温阀生产、华东酒庄、好潍姐家政等

门店连锁：小四川连锁餐饮、川流不息、上席餐饮、金昌林花饽饽、云汤私沐、潍坊菜馆、花千古鲜花、远航黑牛、蜜思加烘焙等

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