三十六行销售员是最多的，大多数的销售员都频繁的跳槽，从零开始，呆不了多久又换公司，虽然销售工作经验非常多，但仍始终是个销售员。难道他们不想成为销售主管，销售经理吗？

一般情况下，没有人不想通过努力成为业务精英，成为主管，成为职业经理！

要突破业务员的瓶颈，必须迈出业务员的第一步——成为主管，必须从以下几方面入手并取得突破：很多业务人员每逢加班就理所应当的向上司索要加班工资，即便从来没有加班工资也把这当作自己应有的权利在使用；很多业务人员经常说：这不是我的事情，为什么要我加班来做？

理论上分析，业务人员有这样的想法是对的！但经常有这种想法甚至把这种想法经常说出来给上司听，就成为销售业务人员的死穴！要想在销售职业上有所建树，是要讲究策略的，任何事情都不是理所应当的。理所应当的加班工资，理所应当的提出，即便得到了，也就理所应当的无法成为销售精英，更加无法拿到更高的工资。理所应当不是自己的事情，却要自己去干，理所应当的提出不干，没有付出多余的劳动，一定也理所应当的无法得到更高工资的机会。

所谓的策略就是：不要认为“应该是这样”，不要过嘴瘾！业务员，特别是年轻的业务员，周末和晚上没有家庭事情的牵绊，应该主动承担起加班的任务，为上司分忧；甚至寻找加班的机会，引起上司的注意。

年轻的业务员必须认识到一个道理：现在主动承担加班的任务，是早日摆脱周末必须加班的唯一办法！

一家企业的生存和发展，小企业之所以倒闭，多数是因为销售不力，大企业之所以倒闭，多数是因为管理不力。所以企业的生存和发展，小企业要放权，大企业要收权。小企业放弃是为了充分调动员工的积极性，让大家去赚钱，大企业收权是为了加强员工的责任心，让员工去省钱。企业只有赚钱的速度超越花钱的速度，它才能持续地发展。否则就完蛋。然而，人是有惰性的，特别是创业“老臣”，因为他们辛苦了十几年才拥有今天的成绩，才坐上今天的位置，所以老臣们居功自傲。再也不会像以前那样为了一个订单，一个客户拼命努力了。如果一家企业的老员工多了，摆官架子的人多了，会享受的人多了，做实事的人少了，那么这家企业就很危险了。这种权力的背后就会滋生腐败。企业就会越来越衰败。而是掌握在顶头上司的上司手中，或者是更大的上司手中。但是必须处理好与顶头上司的关系，否则没有得到提升的机会已经被灭掉了！

处理好与顶头上司的关系后，必须学会与顶头上司的上司甚至更大的上司沟通，工作汇报和总结，一定要把每次工作汇报和总结当成一根救命稻草，认真对待，认真准备（汇报和总结的方法可以到网上寻找成型的模版或者向前辈请教）。一根一根救命稻草积累，时间长了你会发现自己已经抱着一棵参天大树了！每次都认真准备，这一点做到的业务人员极少，绝大部分人对于例行的工作汇报和总结已经麻木了，会前10分钟搞定，所以绝大部分人在会上所言词不达意。销售的大领导经常突然夜里到达，早晨列席了例行的会议，准备充分的业务人员只一次便闯入了大领导的视野，胜过多少个月的业绩第一！

领导随访出现这样机会的机率很低，一旦出现，必须充分展示自己的工作成绩和工作见识。大领导随访，必须先征求顶头上司或者地区经理的意见，在领导随访过程中注意哪些问题；之后要明确领导随访的目的，根据领导的目的安排自己的拜访行程。记住:大领导随访，业务人员代表的不仅仅是个人，更加代表业务员所在的团队！

常言道：打铁还需身子硬！虽说在业务人员通往主管的过程中，业绩不是最重要的，但太差的业绩显然无法证明自己的综合能力，所以无论如何把自己的业绩经营到不落人后的程度。所谓硬件就是学历、文凭和培训等各种证书。在业务人员的成长

老板做企业，既不能过河折桥，也不能把一些无能的人才放在重要的职位上。老板一定要处理好功臣和能臣的关系。功臣就是曾经为企业立下汗马功劳的人才。能臣就是现在企业需要重用的人才。如果才能处理好功臣与能臣的关系呢，这就涉及到老板的收权与放权了。因为不在其位，不谋其政。所以当企业做大了以后，老板一定要懂得收权。如果企业老板收权不及时，那么企业内就会出管理内耗。大家争权力的人多了，做事情的人少了。争功劳的人多了，做贡献的人少了。如此发展，企业不倒闭才怪。

中国多数企业的倒闭，小企业是赚钱太少而饿死的，大企业是赚钱太多而撑死的。小企业，老板不放权，企业会被别人挤垮;大企业，老板不收权，企业会被自己人整垮。因此，企业的生存在于权力，企业的倒闭也在于权力。老板要学会小企业放权，大企业收权，只有这样，您的企业才能持续发展。

历程中，有硬件不一定是万能的，但没有硬件是万万不能的。必须在工作之余，参加应有的培训和进修，一方面增长自己的内在修为和见识，另一方面为以后的晋升提供硬件的保障。针对优秀业务人员成为主管，首先必须将自己塑造成一名优秀的业务人员！