“东西还不错，就是价格高了。”这是很多人在面对客户是，听到的话。

是降价？还是另有策略？

为什么觉得价格高？在客户哪里一定有一个参照物。你只需要找到那个参照物，再和客户谈价格的问题，就会一目了然。

价格高，一定是有道理的。对很多商品来说，这在定价之初就找到了很多的支持条件。我们只要把商品的属性和特点讲述出来，并找到一个参照物进行比较，客户自然会从中看到差异。

这是最有说服力的方式。但很多时候，我们听到客户埋怨价格高的时候，第一反应就是降价，似乎这是最为简单，也能最为让客户满意的方式。要知道，什么样的价格最合理，这是没有标准的。客户的心理预期，永远都是物美价廉。但，有时候，需要我们自身去传递的一个理念就是：物美价格也会与之相配。

我们通常说，一分价钱一分货。生活中也是如此。我们总是想用便宜的价格买到超值的东西，这一般情况下都实现不了，但假如你花了很多钱买了一个东西，你会发现，可能是贵了，但东西还是不错的。

销售者和消费者都是贪婪的，一方面希望得到更多的利润，一方面希望得到超值的产品。所以，往往在交易的时候，听到最多的话就是：“价格太高了。”

要知道，他能说出高，一定是由比较的。这个时候，你只需要找到那个参照物，通过比较，让自己的商品充满差异化，那个时候，就不是价格高的问题，而是价值与价格的匹配问题。

但，也有一些销售人员，对客户说：“要不你看看，多少钱你能接受？”这是在自由市场经常遇见的情况，对一对一陌生拜访的营销来说，这是最为忌讳的。宁愿不做这个客户，也不能放弃标准，让客户来说出一个价格。

要知道，他指出你的价格高，背后是对你的产品的认同。只是在价格上，还是有点疑惑。有时需要帮助对方打开疑惑，而不是上来就给出一个解决方案。