10日23日，天猫宣布与中国联通及苏宁联合让利，以全网最低价放量开售国行iPhone 6s，用户在天猫联通华盛手机官方旗舰店、天猫苏宁易购官方旗舰店，就可购买售价4888元的iPhone6s 16G ，这比其他电商平台便宜400元，甚至比批发价格还要便宜100元。此外，iPhone6s 64G价格也由6088元降至5788元，其他型号机型也有不同程度的降价。

事实上，早在9月12日，天猫作为除苹果官网之外全球唯一首发iPhone 6s的线上平台率先开启预购，天猫也是销售iPhone6s最多的线上平台。相比中国众多电商网站，苹果似乎只选择天猫作为官方合作伙伴。由此可见，天猫已成苹果在中国最主要线上渠道，没有之一。

在“双十一”即将来临之际，铺天盖地的各种促销让利已是见怪不怪，让利400元，打1折甚至免费倒贴都见怪不怪。只是天猫能此次联手苏宁，联通两大强权渠道联手让利，如此“财大气粗”让不少其他电商小伙伴难以望其项背。笔者不禁忧心如此大手笔背后，预示着天猫垄断中国手机线上渠道地位时代来临，而且短期内还没有实力匹敌竞争对手。

首发，电商平台能大范围曝光品牌机会，导入海量流量，可有效增强品牌影响力和用户忠诚度，对电商企业来说无疑是领先利器之一，算是兵家必争之地。

而对苹果来说，在线渠道算蓝海，同时也是主战场之一，将直面小米、华为等群狼竞争。 据公开信息显示，今年4月份以来，华为荣耀4C、大神FQ全网通、大神NOTE3、魅族魅蓝2均选择天猫作为独家首发重量级手机新品的平台，小米可能将在天猫独家首发4款新机。

笔者了解到，不仅苹果，目前已有30多家手机品牌以官方旗舰店直营入驻天猫，几乎已囊括全线手机品牌，此外，迪信通、能良数码、宏图三胞等全国三大线下手机连锁卖场品牌也相继入驻天猫；移动、联通、电信三大运营商也与天猫电器城达成全年战略性合作。

资料显示，去年双11当天，天猫电器城销售手机共计1894867部，成为“24小时销售手机最多的网上平台”。今年，一、二线手机品牌超80%旗舰机型都选择天猫电器城作为首发平台，多次刷新手机销售纪录。

今年国庆期间，天猫电器城来自无线端的销量同比增长超过200%，手机成为最畅销的商品。值得一提的是，天猫苹果官方旗舰店全球首发的iPhone6s、小米官方旗舰店独家首发的小米4c、魅族官方旗舰店的魅蓝MetaL。此外，即将于10月27日发布的华为荣耀畅玩5X也在天猫进行独家首发。

天猫之所以能有如此实力，不仅是背靠阿里大叔底下好乘凉，而在其独特玩法有关。与其他电商平台相比，苹果明显更偏向天猫，主要源于苹果在天猫平台上开设的旗舰店官方可管可控，运营自主权掌握在苹果手里，完全可以做到与官网同步。

对苹果来说，电商渠道自然多多益善，但不少电商企业的自营模式沟通成本比较高，厂商运营权被其所控制。比如在产品上更强势的苹果，不想被电商企业牵着鼻子走，也不想打乱销售计划，所以一直都不是首发平台。而在iPhone 6s 之前的12英寸MacBook上市时，也是天猫预购，不少平台只能预约。

此外，天猫主要基于大数据的“独家定制”。华为荣耀总裁赵明对华为荣耀迅速发展的秘诀，说道：荣耀就是要与年轻人混在一起，而且找到可以让荣耀年轻的合作伙伴——天猫。

今年4月，华为荣耀发布畅玩4C手机时，选择与阿里合作，通过大数据重构传统营销的路径与手段：针对90后群体，通过阿里巴巴数据运营进行消费群体的特征分析，分区进行资源投放，与90后建立情感链接。

由此可见，阿里已经不是单纯的电商平台，而是数据平台，阿里大数据分析能力将帮助品牌商快速锁定用户，对各类手机进行人群分类定制营销方案，也就是华为看重的“独家定制”。

今年6月，淘宝众筹与天猫的产品进行横向打通，资源整合，科技类产品是众筹的核心，用户众筹完之后可以在天猫平台完成购买，实现端到端的营销闭环。

7月20日，大神Note3选择天猫独家首发，并于7月20日16点在淘宝启动众筹，7个小时20分钟众筹金额就破千万元，成为淘宝众筹用时最短的千万级项目。

从众筹结果来看，可为手机厂商提供帮助的阿里生态圈正在成熟。比如针对大神Note3，天猫整合淘宝、聚划算、微博、UC、优酷等资源，通过“众筹盲订”、“农村淘宝”、“行走校园”等帮助手机企业开拓用户群体，最终刷新记录。

笔者认为，阿里先有大数据战略，再有大数据的不断完善，基于大数据的合营销阿里生态圈，而从当前多家手机企业涌向天猫首发来看，阿里的大数据、生态圈能力已经成熟，并有了自己更为全面、更为细化、更为垂直的特点。

由此可见，未来将有更多手机厂商涌向天猫首发产品，此次iPhone 6s联手让利400元，撬开强势渠道的价格弹性缺口，可怕的天猫引领和垄断中国手机渠道时代要来了。（完）