青岛啤酒与燕京啤酒的销售状况

近年来，青岛啤酒和燕京啤酒作为中国知名的啤酒品牌，都面临了一定的销售挑战。从2014年开始，受整体市场经济增长缓慢的影响，啤酒行业的“寒冬”来临，青岛与燕京的上半年收入出现了负增长，表明两家企业尚未走出前两年的困境1。

市场竞争加剧

随着消费者对啤酒产品要求的提高，以及国外啤酒企业和进口啤酒在中国市场规模的不断扩大，市场竞争日益激烈。这使得青岛啤酒和燕京啤酒的销售受到了较大的冲击。例如，燕京啤酒的净利润下滑幅度达到了24.41%，而青岛啤酒的净利润下滑幅度超过10%。

产品升级与营销策略调整

为了应对市场的变化，两家企业都试图通过产品升级来提高营收。燕京啤酒推出了鲜啤和易拉罐啤酒，其中易拉罐啤酒占比同比上升5.83%，鲜啤占比提升5.12%。青岛啤酒则通过开发特色化产品如经典1903 魔兽电影特别纪念版啤酒等来吸引消费者。

营销方式的创新

除了产品升级，两家企业也在尝试新的营销方式。青岛啤酒通过赞助体育赛事和音乐活动，以及利用网络平台增加与消费者的互动，构建了“互联网++”渠道体系，创新营销模式。燕京啤酒则通过推出大单品燕京U8，实现了快速增长，但在其他产品线上尚未找到能够有效替代U8的产品。

未来展望

尽管两家企业都在努力适应市场变化，但仍然面临诸多挑战。未来，它们需要继续探索新的增长点，优化产品结构，加强品牌建设，以及寻找新的营销策略，以应对日益复杂的市场环境。同时，随着消费者口味和消费习惯的变化，两家企业也需要不断创新，以满足消费者的多样化需求