2017年12月18日，腾讯和京东8.63亿美元战略入股唯品会，唯品会股价当日大涨39.22%，京东股价上涨3.37%。腾讯和京东入股唯品会，共持股10%。该价格相当于在上个交易日（2017年12月15日）唯品会ADS的收盘价的基础上溢价54.6%；交易完成后，腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份，其中包括京东之前在二级市场买入2.5%的唯品会股份。唯品会得到了巨大的流量红利。腾讯将给唯品会微信钱包入口，提供微信平台流量合作。京东将为唯品会在京东app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。

靴子落地

对京东来说，这个从北京中关村海龙大厦电脑摊中走出来的巨头，就要完成最后一块拼图了。3C是京东起家的优势，2010年忽然杀入图书，打得当当措手不及，2017年3季度图书以36.2%的市场份额超越当当，家电方面也力压苏宁国美。稳扎稳打的京东，正在向最后一块高毛利的电商版块进军。刘强东在分析师会议说，“现在京东在十二个品类里面已经成为中国第一，只有家纺家居和服装这两个品类我们目前还不是第一。”在服装领域，横亘的是让人难以逾越的巨头阿里巴巴。虽然京东从来不畏惧战争，在图书上力压当当，在家电上抢食苏宁，但这一次的对手远非当当和苏宁能够比拟。刘强东无奈说，“从今年第二季度以来，已经有超过100家中国的本土品牌由于比较弱小，被迫退出了京东，国际品牌并没有出现这种情况。整个服装品类的GMV（销售总额）的增长其实已经几乎停滞。”显然，京东要跨越服饰这个大山，仅仅依靠自己的能力是不够的，京东已经把能够吃下的份额都吞下去了。

唯品会是仅次于阿里和京东的第三大电商，又是以服饰为主，京东跟唯品会传出绯闻至少两年之久了，这次的合作可谓意料之中。京东进攻这么久，也很难拿下服饰市场，可见这个领域跟3C电器、图书和超市都不太一样。唯品会能在阿里和京东两大巨头的夹缝中壮大，市值一度超过170亿美元，还是有它生存之道的。2017年唯品会收入预计700~800亿左右，GMV在1300~1400亿，大约是京东的六分之一。不过唯品会的服饰销售占大部分，GMV中自营占了绝大部分。根据最新财报，唯品会一共设立了14个前置仓。唯品会为海淘业务新增了约2.3万平方米的仓库，并新增约15万平方米区域中央仓面积。目前，唯品会旗下品骏快递的直营站点约3700家，半年时间新增约7000名快递员，总数超过2.7万人。三季度中，唯品会通过自营的物流快递网络配送了98%的订单。唯品会不但是自营模式，而且仓储物流跟京东出奇的类似，对整个服饰供应链有强有力的把控能力。唯品会的创始人中，第三大股东徐宇持股3.4%，而徐宇正式国内时尚女装欧时力的创始人，唯品会创始人沈亚、洪晓波都是浙江温州人，发迹于中国服装代工强大的浙江省，唯品会一直以来对整个服装供应链深度介入。

合作共赢

京东与唯品会的合作可以实现以下几点：

弥补京东服装品类的短板：京东2017年第三季度服装GMV增长处于停滞状态，京东管理层预计第四季度京东服装品类继续停滞增长。京东服装品类正处于与阿里巴巴“二选一”的白热化竞争中。2017年第二季度以来，已有100多家中国当地服装品牌退出京东平台，而服装品类是唯品会的深耕优势品类，与唯品会合作将弥补京东服装品类的不足。

覆盖新增用户：根据京东管理层介绍，京东年度活跃用户的增长主要来自于女性用户的快速增加以及3至6线城市用户覆盖率的增加。唯品会超过80%为女性用户，且唯品会是中国最大的特卖折扣电商，3至6线女性用户对其有良好的忠实度。

深化合作

此次京东与腾讯共同入股唯品会为双方的进一步合作，为京东带来新增流量。京东管理层此前表示，将持续深化与腾讯的合作，包括以下几点：

展开线下全渠道合作和建立消费者数据库。