高效的经销商团队执行力训练营

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培训目标：

充分认识在顾客导向型时代加强经销商团队执行力的重要意义

掌握提升管理者团队凝聚力、领导力和执行力的实效策略、方法

让每一位学员重新认识自我，充分激发学员个人潜能，全面提升团队凝聚力和执行力

提升学员实战能力，打造高忠诚度、高执行力、高绩效的超级无敌团队

培训对象：

经销商各级管理者、基层营销人员

课程特色：

1、我们认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，整体素质与能力全面提升。

2、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；

3、闫老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的团队建设课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟团队，最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员干事创业的激情和潜能；

4、室内拓展训练（基本不借助道具）进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效；

5、营销实战技巧，实效、实用，能够课堂学习，课后实战。

课程大纲：

第一章 关于团队的正确理解和认识

一、关于蚂蚁军团的思考

1、隆美尔的一支精锐部队1764人为何瞬间成为白骨？

2、在非洲的草原上如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了？

3、蚁多咬死象的故事启发？

4、大雁的启示（视频短片）

二、什么是团队

1、团队（Team）新解

2、有效团队具备的特征

3、团队合作对于组织的好处：

4、团队合作对于个人的好处：

5、构成团队的五要素（5P）

三、有凝聚与与无凝聚力团队的差别

讨论：从《亮剑》看团队凝聚力

第二章高效的团队激励策略与团队精神培养策略

一、团队激励的意义

1.马斯洛需求理论对人性的分析

2.激励无效的团队

3.激励有效的团队

二、团队激励的目的

1.自动自发

2.不需扬鞭自奋蹄

三、激励能力是团队管理者的重要能力

1.管理的本质是什么？

2.管理者的职责是什么？

3.优秀团队管理者首先是一个激励者

四、团队文化与团队激励

1.团队文化首先是管理者文化

2.团队文化的内涵

3.团队文化建设的误区

五、高效的团队激励的方法

1.物质

2.精神

六、高效的精神激励方法

精神激励的误区

精神激励的核心

讨论：为何士为知已者死

案例：韦尔奇的激励人策略

案例：萨达姆与布什的国书

七、正确的赞美与批评

1、掌握赞美艺术

赞美的常见误区

赞美的正确方法

游戏：赞美对方（5分钟时间，赞美同桌10条以上的优点）

集体讨论：赞扬的技巧对你有哪些启示？

小结：学会赞美他人三个人

2、掌握批评艺术

正确认识批评

批评是激励策略

批评的常见误区

正确批评的方法

案例：少年科大生的成长故事

小结：角色扮演游戏：团队管理者召开动员会

八、塑造团队精神

1、从狼的智慧中学习团队精神

• 狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群
• 狼的十大智慧
• 狼之“团队精神”
• 狼的个体与整体

2、跟《亮剑》学团队精神

3、如何打造团队精神

• 团队管理者应怎么做
• 团队成员应怎么做

第三章卓越的团队执行力提升训练

一、从罗文把信送给亚加西看什么是执行力

二、营销团队执行为何不力？

1、执行不力是一个普遍现象！

2、孙武练兵故事的启示

• 问题在下面，根子在上面。
• 执行不力源于领导者领导不力。
• 执行力就是领导，领导就是执行力
• 执行应当是一名领导者最重要的工作
• “火车跑得快，全靠车头带；工作好不好，关键在领导。”

3、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起

执行力强的营销团队，需要好的领导力。

六、团队执行提升实效策略

1、建立和谐的营销团队建立文化

优秀的文化是一种宗教！

为信仰而战的军队，是不可战胜的！

讨论：长征为何用胜利

案例：韦尔奇一段话给我们的启示

案例：海尔患绝症员工最后的心愿的启示

2、确定普遍认同的营销团队目标

目标管理的SMRT原则

练习：结合本职工作设计一个目标管理方案

3、当好营销团队领导的三种角色

领导是船长

做好朋友

当好教练

案例：某体校篮球教练的尴尬事

案例分析：马谡失街亭谁之过？

4、没有任何借口----西点军校的传统

西点军校的四种回答

西点军校的为何著名

5、提升每一位员工的执行能力

第四章卓越的客户沟通技能提升方法

一、言语沟通策略要点

1.直言、

2.委婉、

3.模糊、

4.沉默、

5.幽默、

6.含蓄。

游戏：语言沟通

二、非言语沟通策略要点

1.目光、

2.衣着、

3.体势、

4.声调、

5.礼物、

6.时间 、

7.微笑。

三、沟通礼仪规范

1.男员工着装规范和仪表要求

2.女员工着装规范和仪表要求

3.沟通中目光接触的技巧

4.沟通中正确的姿式

5.接近接近沟通对象的主要方法

四、对话技巧

1.基本礼貌用语

2.接待三声

3.热情三到

4.保持微笑

五、沟通语言原则

表情自然、

语调适中、

真诚自信、

热情礼貌、

清晰简洁、

不卑不亢、

气氛和谐。

六、沟通语言误区

第五章 终端业绩提升实效策略

一、终端品牌生动化管理策略

1.什么是品牌生动化

2.品牌生动化的作用

3.品牌生动化的内容

二、终端最好的陈列点在哪里

三、产品陈列生动化的小秘诀

四、终端pop传播策略

五、终端顾问式营销策略

1.人人都是顾客饮食顾问

2.人人都是产品知识专家

3.人人都是顾客沟通专家

4.人人都是口碑传播专家

六、口碑品牌传播策略

1.何为口碑传播

2.口碑传播作用

3.口碑传播原则

4.口碑传播方法

闫老师

名课堂特聘销售培训师，清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断（diagnose） +课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者。

闫老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情演的讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，培训效果非常突出，被誉为“当今中国最具富激情实战派讲师”。闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇，在中国最权威的营销类网站《中国营销传播网》、《第一营销网》建有个人专栏，在国内举行企业内训、公开课1000多场。

培训风格：

闫老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评；

闫老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。

闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

部分客户：

消费品、家电行业：青岛海尔、丝宝股份（2次）、韩国正官庄人参、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油（金龙鱼）、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、贵州习酒、香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品（2次）、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板（2次）、欧圣地板、百得电器

金融、地产、商业、IT：中国石化（上海）、中国移动（上海）、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国联通（河南）、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、新华商业广场、信阳步行街、神州数码

工业品行业：安钢集团、美的中央空调、瑞士奇石乐、科思敏（中国）、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、晚安家居、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱

农资、医药行业：白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业。

精典课程：《新营销环境下的营销创新实战策略》、《狼性营销团队建设与营销实战策略》、《营销渠道创新与发展》、《终端营销创新与实战》、《经销商开发与管理》、《营销人员实战技能情景模拟特训》、《高效的客户沟通与谈判策略》、《大客户管理与大客户销售》、《客户关系管理创新策略》、《营销经理实战管理十项技能》、《高效促销实战策略与执行》、《现代渠道KA终端开发与管理》、《双赢商务谈判策略》、《营销团队领导力和执行提升训练》、《卓越的门店管理与导购技巧》

客户评价：

闫老师您好：这次课程不仅让我系统地学会的营销计划制订与实施，更让我学会了如何做一个职业经理人的四大关键，真是获益不浅，我会按您的教诲，做一位真正的职业经理人，为海尔也为自己！再次感谢老师！ 海尔集团学员王志军

闫老师:您好!您的讲座受到全国首席与业务骨干的高度推崇!刚才与您的谈话也令我受益非浅!不胜感激!闫老师博学多才，高屋建瓴，市场经验丰富，盼望着与闫老师的下一次合作！ 丝宝股份市场部 毛家华

闫老师：对您的培训感受我只想说一句话：以往公司的培训我没有一次不课堂睡觉的，但这次您给我们两天的培训，我几乎都没有眨过眼，我一直处于高度兴奋的状态。大雪啤酒某业务经理

闫老师：您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！ 依生药业区域经理贺先生

闫老师：您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西，而且让我更加认识到生命的意义！相信我，我会更加的成功！再次感谢！ 山东好当家海洋食品某经销商

闫老师：我们作为在行业国内排名前三位的企业，我们在选择老师方面非常严谨，您是我们这次课程选择的5位老师之一，之所以你能胜出就是你的严谨的作风和实战的风格。课前你细致的访谈与调研，针对性的课程设计，让二天课程下来一切如我们所愿。你甚至多我们许多学员更了解我们的企业，给我们带来的新思想、新方法，使全体学员的整体能力得到全面提升。我们董事长课堂上当场表示再次期待你的课程，希望我们下次合作尽快开始。 金山化工集团人力资源部 张部长

闫老师：大客户营销的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所讲的大客户营销课程以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。 新乡车辆仪表有限公司 陈先生

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