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成功保险代理人营销培训

【课程编号】:NX03237

【课程名称】:

成功保险代理人营销培训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:营销培训培训

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培训对象:

企业中高层管理者

培训背景:

多年实战经验的总结,作者就团队管理、渠道管理、终端管理、客户管理、销售人员自我管理等方面问题进行了深入浅出的论述,重在实操,让一线销售到主管拿起来就能用。

培训大纲:

平行老师的《成功保险代理人营销培训》课程主内容概括:

成功真谛:先做人,后卖保险

细节01 感恩是成功者的素质

细节02 树立正确信念

细节03 成功保险代理人的性质

细节04 好的性格让你快速走向成功

细节05 打造优秀保险代理人8力

细节06 与人打交道必须注意礼节

细节07 咬准目标不言放弃

自我提升训练

客户开拓:销售高手的基石

细节08 掌握收集潜在客户信息方法

细节09 衡量潜在客户的MAN法则

细节10 寻找潜在客户的渠道

细节11 客户就在你身边

细节12 如何扩大自己的人际关系

细节13 陌生拜访是走向成功的必由之路

细节14 连锁介绍被视为销售王牌

细节15 环境不熟悉可用“地毯”式访问

细节16 借用影响力能提高签单效率

细节17 善用营销顾问

自我提升训练

做好准备:摸清准客户的底

细节18 先做一名好调查员

细节19 建立准客户资料卡

细节20 依成交可能性对客户卡分类

细节21 制定详细访问计划

细节22 为客户设计一个最适合的计划

细节23 做好接近准备

自我提升训练

成功接触:拜访准客户的技巧

细节24 得体装扮显个人魅力

细节25 给人信任感的6个自我介绍准则

细节26 握手可缩短彼此的距离

细节27 交换名片留下良好形象

细节28 嘴巴会说谎,眼睛却不会

细节29 巧用短信促成第一次见面

细节30 对自己说一定能成功

细节31 拜访时的注意事项

细节32 给人以坦诚可靠的第一印象

细节33 掌握关键的5/55原则

细节34 调适好自己的心态

细节35 决定起头的招呼语

细节36 练习访问重点的谈话方式

细节37 做使人好感的访问

细节38 掌握与客户聊天的艺术

细节39 做好充分准备适时切入正题

细节40 损害个人魅力的20条错误

细节4l 如何制造第二次拜访机会

自我提升训练

精雕细刻:打开客户心门的语言艺术

细节42 浑身透着热乎劲

细节43 激发客户的兴趣及欲望

细节44 了解客户的实际需求

细节45 选择与客户接近的话题

细节46 掌握更多信息

细节47 用关键词打动客户

细节48 让舌头彰显你的智慧

细节49 掌握主动权

细节50 洽谈要有的放矢

细节5l 把客户最基本的需要变成购买力

细节52 如何与客户轻松交谈

细节53 改变用词技巧

细节54 提高沟通效果l3诀

细节55 沟通用语4要点

细节56 信心百倍才能有问必答

细节57 读懂自家产品,知道优势特点

细节58 读懂客户表情及动作

细节59 服饰也能反映出个人的性格

自我提升训练

战胜拒绝:成功销售的秘籍

细节60 好的失败是成功的一半

细节61 必须找到拒绝的原因

细节62 不要给客户施加太大的压力

细节63 倾听让你更有绩效

细节64 视具体情况见机行事

细节65 把握客户的排斥心理

细节66 千万别过分销售

细节67 绝不能随意打断客户的话

细节68 不必告诉客户太多的细节

细节69 见招拆招

细节70 掌握应对拒绝的技巧

细节7l 巧妙应对沉默的拒绝

自我提升训练

正确启发:促成交易的技巧

细节72 窥破客户所想所需

细节73 女性很容易陶醉于恭维话

细节74 掌握顺利促成的技巧

细节75 准确捕捉成交信号

细节76 创造有利的成交环境

细节77 适当时候巧妙地带起客户胃口

细节78 在促成过程中正确启发客户

细节79 准确把握成交时机

细节80 迅速打动客户的8个策略

细节8l 避免客户后悔

自我提升训练

售后服务:给客户最好的礼物

细节82 永远让自己知道客户的期望

细节83 掌握售后服务技巧

细节84 运用服务组合搞好关系营销

细节85 挑选最合适的礼物给客户

细节86 如何预防客户失望

细节87 注意与客户联系的时机与技巧

细节88 掌握理赔才能为客户更好理财

细节89 除了服务,还是服务

细节90 留住客户的10个秘诀

自我提升训练

学习提升:永保成功的法宝

细节9l 确定你的奋斗目标

细节92 养成从容不迫的习惯

细节93 像钟表一样准时

细节94 管理好自己的钱袋

细节95 身体是一个人的无价之宝

细节96 长时间工作是成功的秘诀

细节97 为了成功,效法成功者

细节98 过规范化的一天

细节99 不要轻视自己普通人的身份

细节l00 在自己心里树立成功物语

成功保险代理人营销培训总结

平老师

著名营销策划人

著名企业管理专家

中国十大杰出培训师

实战派培训体系设计专家

擅长领域:

企业管理、营销策划

详细介绍:

多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特,重视与学员的互动、交流,注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受,并将理论与实践、认知与实践相结合。

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