抖音营销密码与直播带货实战兵法

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【课程背景】：

一条抖音，让一个宠物淘宝店铺月营业额200多万。

一条抖音，让一款普通牛肉酱店铺日人流量7万+，日成交额90万。

一条抖音，让一个个景区，一座座城市焕发了新的生命力。

抖音让素人成为红人！抖音让老店焕发生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？

当营销手段从图文走向视频，营销范围从公域走向私域；营销策略从单一走向矩阵；营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给传统企业带来了新的挑战和机会。

当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的商业格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。爆款短视频该如何打造？如何构建系统化的短视频内容体系？直播带货的流程与套路有哪些？脚本该如何设计？

一切答案尽在《抖音营销密码与直播带货实战兵法》课程之中。

【课程收益】：

了解正在发生的4大营销变局，并深度掌握抖音营销6大系统【定位系统、IP系统、内容系统、变现系统、活动系统、直播系统】

掌握抖音帐号定位规划的原则与主页装修技巧

掌握抖音帐号IP化人格打造6步法与不同阶段运营要点

了解抖音流量分发机制与冷启动原理；掌握科学养号8大要点与短视频爆款7大因子；

掌握短视频内容体系的4段式构建法；掌握短视频脚本制作流程与N个拍摄剪辑技巧；

掌握抖音短视频流量变现的4种方法与裂变式挑战赛活动设计原理；

掌握直播带货的流程、套路、技巧

掌握抖音短视频与直播带货运营团队的组建与管理要点

不同行业巨量抖音帐号优秀案例解析：知识类短视频、餐饮类视频、宠物类视频、茶饮类视频、服装类视频、家居类视频、工厂类视频

【课程对像】：

零售行业、服务行业、制造行业、金融业

商超·连锁、金融·保险、电信运营商、邮政、旅游、餐饮、娱乐、美业、教育、医疗

【课程内容】：

第一章大互联时代营销变局与抖音品牌爆款打造体系

第1节 大互联时代的4大营销变局

营销变局1：营销手段从图文走向短视频

营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流

营销变局2：营销范围从公域走向私域

营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然

营销变局3：营销策略从单一走向矩阵

营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽

营销变局4：营销表达从品牌到内容

营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据

第2节 短视频时代品牌爆款打造6大体系

——基于用户思维、竞品思维与矩阵思维的定位装修系统

——基于产品、消费群体与品牌调性设计的人格化IP系统

——基于人格IP、价值供给与营销诉求设计的内容营销系统

——基于品牌曝光、全域引流、KOL联动的挑战赛活动系统

——基于直播带货与O2O闭环交互的抖音流量变现交易系统

——基于抖音视频拍摄、内容创意与系统运营的团队组织系统

第二章抖音营销密码（6大系统）之定位装修篇

第1节 抖音帐号运营第一步——帐号定位

抖音帐号3大类型：个人号、机构号、企业号（蓝V认证）

抖音蓝V认证流程与17大企业权益

抖音帐号2大内容模式：泛娱乐与垂直化【案例赏析】

抖音垂直型帐号3大类型：产品型、团队型、IP型【案例赏析】

抖音帐号定位前必须思考的3大思维视角3个核心问题

——用户思维、竞品思维、矩阵思维

——受众问题、内容问题、资源问题

第2节 抖音帐号运营第二步——帐号装修

——头图、头像、名称、简介【案例赏析】

——基于“垂直化”进行主页设计【案例赏析】

——基于“IP化”进行主页设计【案例赏析】

第三章抖音营销密码（6大系统）之人格化IP篇

什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP

人格化IP的3个基本属性与5大特征

打造人格化IP的3个关键注意事项

抖音帐号IP化人格打造6步法

——第1步：人格化KOL的梳理

——第2步：品牌输出的价值观定性

——第3步：竞争对手人格化IP分析

——第4步：人格化IP的“标签化”设计

——第5步：人格化IP与客户间的关系设定

——第6步：人格化IP不同阶段的运营要点

经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽

第四章抖音营销密码（6大系统）之内容运营篇

第1节抖音短视频的流量分发机制与科学养号

抖音流量分发机制与冷启动原理

决定抖音流量分发的4项评估指标

打造抖音爆款内容的3个底层法则与3个运营技巧

抖音短视频发布时间与运营团队岗位配置

抖音帐号科学养号的目的与要点

第2节打造爆款短视频必须考虑的6大元素

判断视频内容是否优质的4个维度

爆款短视频6大爆款因子

——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】

——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】

——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】

——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】

——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】

短视频快速上热门的5种策略

网民最喜欢看的9类短视频内容

第3节 抖音短视频内容创意体系搭建与行业案例

构建短视频内容体系的4段式场景构建法

—— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景

构建短视频内容体系的4大介入维度

—— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪

知识类短视频的3个特点与7步流程法

餐饮类视频4种内容创意方向【案例赏析】

宠物类视频4种内容创意方向【案例赏析】

茶饮类视频4种内容创意方向【案例赏析】

服装类视频7种内容创意方向【案例赏析】

家居类视频4种内容创意方向【案例赏析】

工厂类视频4种内容创意方向【案例赏析】

第4节抖音短视频拍摄技术与脚本制作

短视频拍摄与剪辑技术

——短视频拍摄中的5种景别

——短视频拍摄中的4种镜头角度

——短视频拍摄中的6种基础构图法则

——短视频拍摄中常用的11种运镜技术

——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧

抖音短视频脚本制作流程与模版

——短视频脚本创作的“3步走”策略

——短视频从创意到成片的5步流程

——分镜头脚本涉及到的15个内容

——分镜头脚本制作案例解析与模版展示

第五章抖音营销密码之交易变现·活动篇

第1节 抖音营销密码之交易变现模式

企业通过抖音帐号实现商业变现的5种模式

——橱窗变现、直播变现、广告变现、到店变现、活动变现

抖音商业化变现——O2O超强带货的4款工具

——POI、DOU+、购物车、卡券

抖音引流到店变现的4大元素

——产品、店员、价格、空间

抖音引流到店内容维度的3大方向

——基于“人”、基于“物”、基于“场”

消费者在实体店打卡分享的3重心理机动

——纪念诉求、炫耀诉求、仪式感诉求

实体店如何基于消费者心理动机进行打卡点设计【4步流程】

——资源盘点、客群锁定、打卡点设计、重复曝光

第2节 抖音营销密码之裂变活动设计

裂变式营销主题创意的3个法则

——价值法则、场景法则、关系法则

影响裂变传播的4个关键要素

——病原体、易感人群、裂变海报、传播渠道

“抖音挑战赛”概念初解

抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法

裂变式抖音挑战赛活动设计9大路径与注意事项

第六章 抖音营销密码之直播带货篇

抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”

什么人适合做主播——主播素养3要素

什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派

如何布置直播间——直播间选择3大场景

抖音直播需要的硬件设施与直播间打造

直播时，激发围观与购买的5大心理效应

抖音三段式直播流程

——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法

——直播中的4项核心工作与6种爆场方法

——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项

直播间的人员配置与各项岗位工作要点

不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】

——主播人员的工作要点与注意事项

——副播人员的工作要点与注意事项

——场控人员的工作要点与注意事项

主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术

设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素

直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节

单场直播脚本中的11项必备要素

整场直播脚本中的20+项必备要素

直播过程中，有效带货的5大要点

复盘李佳琦、辛巴、薇娅 直播带货的那些套路

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

刘老师

刘军荣老师具有12年培训与教育工作经验； 9年互联网/新媒体营销、电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。同时，为各大金融机构提供了一系列的培训与咨询等智力支持服务。

1、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师

2、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

3、抖音短视频营销研究院·高级研究员

4、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问

5、清华·北大·交大·中山大学 /重庆大学/厦门大学 ·客座讲师

职业履历：

2005年-2007年 任职于上海安兴纸业集团·人力资源部【传统企业·上市公司】

2008年-2010年 任职于北京无限迅奇网络公司·营销拓展部【互联网企业】

2010年-2012年 于深圳建立玺承电商培训公司【电商培训领域知名企业】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行业型电商代运营企业】高级顾问

受聘于腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校·国家林干院高级顾问与客座讲师

研究成果:

首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、 “新媒体裂变营销矩阵模型” 、“社群私域营销行动地图”

品牌课程：电商系列——4门课程

《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲

《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》-2天版大纲

《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲

《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲

营销系统——6门课程

《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》-2天版大纲

《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲

《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲

《直播带货实战兵法与短视频运营》-2天版大纲

《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜

《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版

景区营销系统——3门课程

《旅游景区品牌化打造、产品开发策略与盈利基因设计》-2天版大纲

《旅游景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划》-2天版大纲

《旅游景区营销创新与新媒体营销实战兵法》-2天版大纲

医药营销系统——5门课程

《药企与医院-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《药企与医院-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《药企与医院-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《短视频时代药企与医院个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《新零售时代药店与医院破局3大系统与私域流量池打造》-2天版

银行新媒体营销系统——6门课程

《银行-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《银行-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《银行-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《银行-短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》-1天版

《银行-短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《2021银行线上开门红·行动地图》-2天版大纲

《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法》-2天版大纲

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

平安银行、农村商业银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、工商银行、中原银行等各大银行新媒体相关主题培训

鄂旅投旗下-悦夕半岛旅游度假村、万达旗下-大玩家室内游乐场、广西省罗城旅游局等机构与企业做过相关的主题培训

国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位

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