商务方案展示技巧

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

运作销售大项目、面对大客户、标准流程时：

强劲对手林立，不知如何突出自己？

有限的时间，无数的资料，困惑如何准备材料？

听众打断宣讲，提出挑战问题不知如何应对？

……

《商务方案展示技巧》是专门针对涉及重要场合宣讲人员开发的一门课程，旨在通过精心设计的一系列案例、活动，让参与学员能够有如下收获：

知识方面：

理解方案展示对项目或计划的重要性

了解自己跟专业宣讲之间的差距并制定学习计划

技能方面：

掌握方案展示稿策划的思路、框架

提高讲授技巧，使你的宣讲更生动、更轻松、更具感染力和说服力；

高效制作符合听众期望的PPT

如何表现你自己，缓解紧张的办法

态度方面：

准确定位作为宣讲者的角色

特别要求：1. 第二天需要自带笔记本电脑；部分练习需要第一天晚上完成

2. 为保障培训中练习效果，本门课程学员人数不能超过25人

课程内容

模块1、方案展示宣讲介绍

60－90分钟开场白及课程介绍

宣讲成功案例欣赏

方案展示宣讲在项目、计划汇报中的地位

方案展示宣讲全过程：前、中、后

练习

60分钟互动，头脑风暴

主题：1.一次失败的方案宣讲

2.一次成功的方案宣讲

模块2、方案展示宣讲稿制作

240分钟宣讲稿材料搜集渠道和原则

宣讲稿模版设计原则和方法

宣讲稿框架设计（核心问题一）

框架设计的三板斧

框架设计的误区

框架的逻辑性

宣讲稿版面内容设计（核心问题二）

苹果树策略

简化原则

层次和细节

宣讲稿串讲词设计（核心问题三）

彻底脱离念稿的秘诀

衔接胶片的艺术

宣讲风格设计

练习

60分钟互动，头脑风暴

主题：1. 产品推介宣讲稿制作

2. 个人推介宣讲稿制作（竞聘模拟）

模块3、方案展示宣讲现场模拟及指导

240分钟方案稿制作练习及点评

通病和个性问题解析

方案稿展示宣讲及点评

优秀宣讲稿、优秀宣讲人评选

练习

60分钟互动，头脑风暴

主题：方案稿修正调整计划制定

模块4、方案展示宣讲现场技巧

120分钟PPT制作、播放的秘诀

PPT模版、配色原则

PPT图文表原则

PPT动画、播放技巧

现场气氛调控秘诀

突发事件应对预案

练习：

60－120分钟

互动，头脑风暴

主题：故事会

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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