力出一孔，利出一孔——华为高绩效文化实战工作坊

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课程背景：

企业的寿命为何远低于城市的寿命？建筑会老化，产业会更迭，但一座城市的精神与文化，却能穿越千年。企业亦然。资金会耗尽，技术会过时，市场会变迁——唯有文化，才是组织穿越周期的“诺亚方舟”。

在所有文化特质中，“高绩效”是最稀缺、最宝贵的基因。它决定了企业能否持续胜出，能否将“偶然的胜利”变成“必然的卓越”。但现实却是绝大多数企业陷入“想要高绩效，却不知如何构建”的困境。制度越建越多，效率越来越低；考核越来越严，士气越来越弱。这背后，是四个残酷现实：

“伪绩效”的陷阱：考核流于形式，人人过关，却无人对结果负责。KPI完成了，业务却下滑了；每个人都达标了，公司却亏损了。

“奋斗者”的稀缺：您希望员工像奋斗者一样拼搏，激励却让“雷锋”吃亏、让懒人得利。能打胜仗的人，选择离开。

“执行力”的衰减：战略清晰，目标宏大，一到执行就层层衰减。部门墙林立，协同成本高，落地时无人挺身而出。

“高绩效”的不可持续：企业打过胜仗，胜利后却陷入懈怠。无法将一次成功转化为持续习惯，无法将个人优秀沉淀为组织基因。

本课程来自华为——一个从无任何稀缺资源可依赖的草根企业，用三十余年时间成长为全球领先的ICT巨头，其核心密码就是“高绩效文化”。我们将用两天时间，毫无保留地呈现华为如何通过“力出一孔”的聚焦、“利出一孔”的机制，构建起持续打胜仗的组织基因，帮助您的企业将“偶然胜利”变为“必然卓越”。

课程收益：

1. 【认知破局】：深刻理解“高绩效文化”的本质——不是逼员工干活，而是让奋斗者脱颖而出。厘清绩效文化与“狼性文化”、“996文化”的根本区别，建立正确的绩效价值观。

2. 【体系掌握】：系统学习华为高绩效文化的完整体系：以客户为中心（方向）、以奋斗者为本（动力）、长期艰苦奋斗（路径）、坚持自我批判（纠偏）四大支柱的内在逻辑与相互关系。

3. 【机制设计】：深入掌握华为激励机制的底层逻辑与设计方法，学会构建“让雷锋不吃亏”的价值分配体系。

4. 【梯队建设】：全面掌握华为干部管理的全链条实践——选拔标准、使用发展、激励监管，理解如何让干部成为高绩效文化的“化身”与“传播者”。

课程对象：

企业高层管理者、各业务部门负责人、HR负责人、核心管理团队、后备干部

课程方式：

40%理论讲授+30%华为案例深度解构+30%实战研讨（含案例复盘、小组讨论、方案设计、成果路演）

课程大纲

前言：华为——高绩效文化模范生

破冰：支撑华为穿越周期的首要因素是什么？

第一讲：文化之问——什么是高绩效文化？

导入：历史的启示——企业寿命远低于城市

一、底层哲学：热力学第二定律“熵增”

1. 熵增：孤立系统必然从有序走向无序

2. 企业四大困境

1）“伪绩效”陷阱

2）“奋斗者”稀缺

3）“执行力”衰减

4）“高绩效”不可持续

3. 破局之道

——建立耗散结构，将外部压力转为内部动力

二、迪拜四次变革的启示

1. 物质资源终会枯竭，唯有文化生生不息

2. 文化是企业持续发展的根本驱动力

三、高绩效文化的体现

1. 力出一孔：战略压强，20万人对准一个城墙口冲锋

2. 利出一孔：利益捆绑，坚持“获取分享制”

分组研讨：组织常见熵增现象诊断

四、高绩效文化的核心特征

1. 目标感：力出一孔

2. 执行力：使命必达

3. 自我进化：持续迭代

工具方法：高绩效文化诊断卡

第二讲：方向之锚——以客户为中心的高绩效逻辑

一、华为企业文化发展历程

——四大发展阶段

二、华为企业文化价值观

1. 以客户为中心

2. 以奋斗者为本

3. 长期艰苦奋斗

4. 坚持自我批判

三、以客户为中心：高绩效的唯一方向

1. 客户需求是绩效的唯一定义标准

2. 为客户创造价值才有资格谈绩效

3. 华为实践：从技术孤芳自赏到全链路价值协同

1）拒绝技术孤芳自赏（研发对准客户需求）

2）全链路价值协同（LTC、ITR流程保障）

3）组织保障：倒金字塔结构

四、华为“狼性文化”的三大特质

1. 敏锐嗅觉

案例：5G十年布局

2. 不屈不挠

案例：麦加朝觐20年通信守护

3. 团队协作

案例：马电事件与“铁三角”诞生

五、华为“狼性文化”与高绩效的关系

1. 狼性必须建立在为客户创造价值的基础上

2. 客户需求是绩效的唯一定义标准

失败事件复盘

工具方法：“铁三角”运作模型

分组研讨：客户导向执行力评估

第三讲：动力之源——以奋斗者为本的管理机制

一、谁是“奋斗者”

1. 华为对奋斗的定义

2. 奋斗VS劳动者

3. 奋斗者的识别

二、利出一孔的分配逻辑

1. 不让雷锋吃亏

2. 薪酬金字塔：工资+奖金+长期激励

三、奖金分配

1. 获取分享制

2. 分灶吃饭

四、长期激励

1. 虚拟受限股风险共担，长期绑定

2. TUP：解决新老员工激励失衡

五、非物质激励

——荣誉体系：金牌奖、蓝血十杰、总裁奖、天道酬勤奖、明日之星……

案例研讨：某科技公司激励问题诊断

第四讲：进化之韧——长期艰苦奋斗与自我批判

一、长期艰苦奋斗的本质

典型事迹分享：三个全球华为人典型事迹分享

二、自我批判的目的

1. 为了进步，而非否定

2. 倾听、扬弃与超越

3. 防止“大企业病”，保持组织活力

三、自我批判行为准则

1. 讲主观，不讲客观

2. 讲内因，不讲外因

3. 讲自己，不讲别人

四、华为的自我批判体系

1. 红蓝军机制

2. 内部开放平台

3. 组织与监督体系

4. 文化与行为工具

工具方法：自我批判复盘画布——结构化复盘的标准流程与工具。

分组演练：失败项目自我批判工作坊

第五讲：执行之实——战略解码与PBC制定

一、战略解码：将目标层层分解

1. 从公司战略到部门KPI

1）战略地图

2）关键成功要素

3）KPI设计

2. 从部门KPI到个人PBC

1）PBC的构成

2）上下对齐

3）左右协同

3. 关键原则

二、过程管理：为结果保驾护航

1. 项目制运作

1）华为的项目化管理体系

2）项目经理的责权利设计

2. 阶段性复盘

三、结果导向：用价值证明过程

1. 区分“功劳”与“苦劳”

2. 绩效评价原则

3. 绩效等级和分布

分组研讨：KPI与PBC制定。

工具方法：战略解码与KPI分解表。

第六讲：干部之脊——干部管理全链条

引言：末位淘汰制——干部的紧缩咒

一、干部的核心定位

1. 文化传承者

2. 业务推动者

二、华为干部标准

1. 核心价值观（灵魂）

2. 品德与作风（红线）

3. 绩效（敲门砖）

4. 能力与经验（资格）

三、干部的选拔原则

1. 实践导向

2. 一线优先

3. 不拘一格

四、干部的使用与发展

1. 能上能下

2. “之”字型成长

3. 干部培训

五、干部的激励与监督

工具方法：干部梯队九宫格矩阵、干部四力评估卡、干部通用能力框架、新干部90天转身计划表

分组研讨：干部梯队评估

总结与演练

一、文化落地的三个层次

1. 外层：入眼（视觉可见）

2. 中层：入脑（制度流程）

3. 内层：入心（信仰自觉）

二、文化落地“四化”模型

1. 内化于心

2. 固化于制

3. 外化于行

4. 显化于物

三、课程核心回顾

从知到行：文化为纲，管理为术

1. 高绩效文化的四大支柱

2. 高绩效的三大机制保障

3. 高绩效的落地根本

四、综合实战演练：行动方案输出

案例研讨,围绕四个核心问题研讨：

1）诊断：我们企业的高绩效文化处于哪个阶段？最需要解决的TOP 1痛点是什么？

2）对标：哪一项机制最值得我们优先优化？为什么？

3）设计：优化关键举措是什么？

4）落地：未来3个月，我们可以立即执行的3件事是什么？

沈老师

沈柳鹏老师 实战型项目管理专家

数字化转型实战专家

华为六级项目经理（最高级别，华为政企BG首位）

华为大学金牌讲师

华为项目管理协会专家

华为ICT专家委员会成员

PMP、CSPM项目管理认证

HCNP（华为认证网络资深工程师）

CCNP（思科认证网络资深工程师）

深圳未来机场/深圳龙岗智慧城市/光明数字孪生科学城等项目负责人

曾任：华为技术有限公司丨广州代表处政企服务部部长、全球交通业务服务部部长、公司PMCoE项目管理能力发展首席专家

擅长领域：项目管理实战方法论、跨组织协同与冲突管理、高绩效文化与干部管理、数字化转型、IPD、AI趋势洞察与行业应用、非职权影响力构建、组织级项目管理、项目组合与项目群管理……

——主导落地多个十亿级行业标杆级数字化复杂项目——

01-某一线智慧城市项目：斩获全球智慧城市博览会“数字政府创新奖”；

02-某国际枢纽未来机场项目（全球民航业数字化转型灯塔）：PMI（美国项目管理协会）评选为“年度杰出项目管理大奖”；

——输出多个项目管理和数字化核心方法论，形成标准化实操指引——

01-《智慧城市交付白皮书》：成为华为全球智慧城市项目官方标准化作战方法论与核心指导纲领；

02-《数字化转型项目交付红宝书》：广泛赋能全球交通、能源、金融等领域大型数字化顶层建设与全域落地实施；

03-《项目价值管理五阶十五步》：成为研发与复杂大型项目通用标杆价值治理基准与实操范式。

——培养800+项目经理，赋能50000+专业人才——：

01-华为项目经理职业发展体系构建者：主导优化推广华为项目管理能力模型与认证体系（HCPM），构建科学完善的人才评价与培养机制，累计培养800+精英项目经理；

02-华为大学金牌讲师：自主研发多门项目管理、数字化转型核心课程，屡获优秀课程开发奖项，精品课程覆盖数万名学员，实战授课累计100余场。

实战经验：

沈老师是20年+华为项目管理专家，深耕项目管理、数字化转型与组织能力建设全领域，兼具顶层战略布局与一线落地操盘硬实力。他牵头搭建政企、交通核心业务管控体系，助力业务实现百亿级跨越式突破，操盘智慧城市、未来机场等全球标杆项目，斩获多项国际重磅奖项；同时深耕项目人才培育，搭建标准化认证体系，沉淀高适配实战方法论，是业内兼具战略视野与硬核实绩的专家。

01-项目管理体系搭建：从0到1构建机制，支撑业务规模化跨越

>> 区域政企服务体系搭建：从零搭建华为政企客户服务与运营体系，构建区域项目管理闭环，支撑广东政企业务实现十亿到百亿级跨越，服务省内上百个核心政企单位，主导超数十个亿元重大项目交付，筑牢华为华南政企市场优势。

>> 全球交通业务管控体系落地：落地华为交通业务交付战略，依托PMO机制统筹战略项目群与全局资源，构建客户导向的服务管理体系，打通咨询-设计-交付全流程，向数十家核心生态伙伴赋能项目管理标准与质量体系，累计支撑数十个亿级项目落地。

>> 公司级项目管理流程优化：主导华为项目管理流程规划、优化与迭代，支撑多个新业务领域搭建适配复杂项目与数字化转型的柔性流程框架，提升跨领域项目交付标准化与协同效率，实现流程精细化治理。

02-数字化标杆项目操盘：全流程管控落地，打造多领域顶级示范项目

>> 某一线城市智慧城市：作为PD主导构建“一云二网三平台”数字化底座，打破30+委办局数据烟囱，建成全区统一IOC城市运行中心，统筹十余个子项目群交付，项目斩获全球智慧城市博览会“数字政府创新奖”、工信部与IDG评选为“中国领军智慧城区”。

>> 某国家级科学城数字孪生项目：牵头打造数字孪生标杆项目，依托“1+8+N”架构搭建CIM平台，覆盖8大领域、拓展N类场景应用。落地后实现多领域智能预警管控，220项政务事项“秒报”，规上企业数量增52.6%，赋能一流科学城建设，斩获“2024全球智慧城市大会大奖”。

>> 某国际枢纽机场数字化转型项目（全球民航业数字化转型灯塔项目）：作为PD负责数字化重构，落地“五个一”建设成果，实现全流程刷脸通行、智能机位分配，旅客安检效率提升30%、廊桥靠桥率提升5%，荣获PMI（美国项目管理协会）评选的“年度杰出项目管理大奖”，同时助力客户斩获SKYTRAX全球“五星机场”认证，

03-体系化人才培养：全链条赋能培育，筑牢企业项目管理人才根基

>> 梯队人才认证体系搭建：全面负责华为项目经理人才梯队建设，优化并推广覆盖公司全员的项目经理能力模型与认证体系（HCPM），建立科学完善的项目管理能力培养标准，年度认证规模超2万人；同时基于AI+RAG技术打造“项目管理认证智能助手”，年度使用量超4万次。

>> 专业人才标准建设与评审把关：牵头制定华为政企项目经理能力分级标准，参与公司项目经理任职标准建设；长期担任专业任职评委，凭借专业评审能力，连续多年获评“五星级评委”。

>> 专业课程开发与智能赋能：自主开发多门项目管理、数字化转型专项课程，连续荣获华为大学金牌讲师、优秀课程开发奖项，曾为深圳机场、工商银行、国铁集团等主讲项目管理及数字化课程，累计培训100余场，赋能数万名专业人才。

主讲课程：

《从认知到成事的全员必修课——项目管理实战工坊》

《认知破局·能力重构——项目经理核心能力进化论》

《远征·共赢——国际化项目交付与跨文化协同实战》

《穿越周期，智胜未来——华为数字化转型全景实战》

《力出一孔利出一孔——华为高绩效文化实战工作坊》

《从“游击队”到”正规军“——解码华为组织级项目管理能力跃迁之道》

授课风格：

实战积淀：沈老师拥有15+年项目管理实战经验，主导项目总金额达数十亿元，他以亲身操盘的真实案例为教学核心，用一线踩过的坑拆解复杂难题，让学员在沉浸式项目场景中，快速掌握可直接迁移的实战能力。

体系构建：作为项目管理能力标准制定者及公司级项目管理流程负责人，他将多年体系化实践提炼为可落地的方法论框架，助力企业搭建可复制、可迭代的项目管理体系，帮助学员突破单点经验束缚，建立系统思维，实现从“凭经验做事”到“靠体系制胜”的本质升级。

成果导向：课程坚持“听得懂、拿得走、用得上”的实战原则，拒绝空洞理论与专业堆砌。通过真实案例深度拆解、场景化角色扮演、小组实战演练等方式，让学员在思考中掌握方法，在演练中输出方案，真正完成从“知识理解”到“落地应用”的高效转化。

部分服务客户：

深圳市腾讯计算机系统有限公司、美的集团股份有限公司、中国工商银行股份有限公司、招商银行股份有限公司、中国移动通信集团有限公司、中国电信集团有限公司、中国联合网络通信集团有限公司、中国国家铁路集团有限公司、上海国际港务（集团）股份有限公司、深圳市盐田港集团有限公司、中国铁路成都局集团有限公司、贵州习酒投资控股集团有限责任公司、深圳市机场股份有限公司、西安咸阳国际机场股份有限公司、元翔（厦门）国际航空港股份有限公司、云南机场集团有限责任公司、中共交通运输部党校、中国再保险（集团）股份有限公司、华中科技大学、杭州海康威视数字技术股份有限公司、山东省化工部、南宁东亚糖业集团、中国南方电网、亨通集团有限公司、京田精密科技有限公司、云南省大数据有限公司、北京铁血科技股份公司……

部分客户评价：

沈老师是真正从实战一线走出来的导师，拥有深厚的行业积淀与一线实战经验。他所分享的实战案例、系统方法论与深刻洞察力，帮助参训学员全面提升对数字化转型的认知高度与落地能力，收获极高评价。

——中共交通部党校 实训中心 张主任

沈老师课程互动性强、节奏紧凑，大量来自一线的实战案例极具参考价值。学员普遍反馈：课程内容一听就懂、一学就会、一用就灵，理论与实践高度结合，可直接应用于工作场景，效果立竿见影。

——华为大学 战略预备队 王总

沈老师的课程既有战略高度，又极具落地性，为单位 PMO 体系建设提供了清晰的实施路径与可直接复用的实战工具。通过体系化培训，团队项目管理能力明显增强，项目交付效率与质量得到显著提升，成效突出。

——成都铁路局 信息技术所 张总

沈老师授课不只传授工具方法，更注重底层思维与体系化能力培养。课程帮助我们搭建起可持续迭代的项目管理能力体系，从流程、方法到思维模式全面升级，为长期高质量发展奠定坚实基础。

——贵安新区 建设指挥部 赵总

Mr. Shen possesses extensive practical experience from Huawei, especially in large‑scale enterprise digital transformation, project, program and portfolio management. His systematic methodology and forward‑looking insights have helped us build a clear vision and in‑depth understanding of industry development and future trends.

——PRINCE2 Product manager Esther

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