爆品打造——从0到1个亿的最短路径实操

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课程背景：

在当下存量竞争市场，“爆款为王” 已成企业破局的核心共识，但爆品打造却陷入两大困局：要么脱离用户需求盲目堆料，产品上市即滞销；要么卡在定义模糊、开发低效、上市遇冷的任一环节，错失市场窗口期。多数企业的产品打造仍停留在 “经验驱动”，缺乏从用户到产品的全链路闭环逻辑，用户洞察浮于表面、产品定义与市场需求脱节、GTM环节衔接断裂、生命周期缺乏动态管理，最终陷入“投入大、回报低”的内卷困境。

本课程聚焦ToC产品核心痛点，以“用户为起点，全链路贯通”为核心逻辑，系统拆解爆品从用户洞察、产品定义、开发落地，到上市推广（GTM）及生命周期优化的完整方法论。帮助企业摆脱“凭感觉做产品”的误区，掌握可复制的爆品打造流程，让产品精准匹配用户需求、高效落地市场、持续创造价值，在激烈竞争中实现爆品打造的关键跨越。

课程收益：

1. 掌握爆品打造的底层思维方式，系统化地演练爆品打造路径。

2. 学会从用户价值出发到产品上线的全流程体系建设。

3. 熟练应用产品打爆工具，落地实现企业真实收益。

4. 掌握企业商业战略第一性原理，实现从知道到懂得，再到会用的三级跃迁。

课程对象：

企业总经理、副总经理、营销总经理、产品总监

课程方式：

专业讲授+案例分析+小组讨论演练

课程大纲:

第一讲：爆品战略——企业弯道超车的利器

互动：什么是爆品？列举过去十年被认为是爆品的产品TOP3

一、爆品的定义

1. 爆品的误区纠正

1）爆品≠低价

2）爆品≠堆料

3）爆品≠短期网红

2. 雷军对爆品的定义

——爆品=大大超出用户预期+热销+口碑热烈传播

3. 爆品的三要素

1）有量：规模、用户量、收入

2）有利润：经济效益、可持续发展

3）有口碑：边际成本减低、裂变、用户价值

分组讨论：过去十年爆品罗列

二、为什么要打造爆品

1. 爆品的战略属性

1）企业投资回报角度

——单款爆量的ROE/ROI最高

2）内卷的外部环境角度

——只有头部有利润，能存货

3）品牌资产角度

——只有爆品和头部品牌能被用户记住

2. 爆品在头部企业的战略重要性

案例：苹果公司

案例：特斯拉

案例：微信红包

互动：学员分享自身企业产品打造的真实痛点，提炼出核心问题

三、爆品诞生的四大前提条件

1. 精准市场选择

1）战略方向选择

a成本领先战略

b聚焦战略

c差异化战略

2）竞争集中度和进入时间

3）明确市场要素

2. 清晰用户选择

1）清晰的用户画像

2）清晰的用户痛点

3）明确的用户预算

3. 匹配供应链能力

案例：雷军做小米手机1供应链难题

4. 适配组织能力

1）一把手工程

2）高效的决策链路

3）独立的财务项目

案例：以小米手机1为例，学习市场选择和用户选择

第二讲：用户洞察——用户喜欢的才是真爆品

案例：宠物骨灰盒，礼拜戒指，走步鸡

互动：用户视角替代产品视角，什么是用户价值？

一、用户洞察三要素

1. 用户需求

1）真假需求识别方法

2）用户调研方法

——定量（数据）、定性（访谈）、场景（观察）三角验证

案例：雷军对小米汽车用户调研

3）去除噪音

a避免幸存者偏差和信息茧房（过去的数据）

b怎么做+怎么说+为什么三环验证

2. 用户预算

1）收入/资产水平

2）消费能力/消费结构

3）支付习惯

3. 购买动机

1）理性系统

a刚需 or 非刚需

b功能/参数/性价比

2）感性系统

a身份认同

b情感满足

c安全感

d精神需求

案例：继续以小米手机为例做用户洞察模板

分组演练：每组学员选择自身企业的产品做模板套用演练

第三讲：产品打造——极致的产品是赢的前提

一、产品定义

1. 产品定义三原则

1）“专注”于最痛的点

2）“极致”于最长的板

3）“快”于竞争对手

2. “好产品”的定义

1）好看：美的设计

2）好用：超预期的性能

3）值：超预期的价格

3. 产品“握手”用户需求

1）种子用户参与

2）用户洞察对齐

3）18个月滚动规划

4. 经营与预算

1）产品生命周期ROI测算

输出：ROI测算模板

输出：ASP测算模板

输出：ASC测算模板

2）项目预算

3）立项评审

输出：产品项目评审模板

5. 产品定义画布

输出：产品定义画布模板

二、产品开发

1. 设计管理

1）外观评审的三个维度

——美不美、可行性、合理性

2）技术方案评审的两个维度

——可行性、合理性

2. 项目管理

1）MVP阶段：样板测试

2）EVT阶段：工程验证

3）DVT阶段：设计验证

4）PVT阶段：小批量验证

5）MP阶段：量产验证

3. 品质管控

1）设计质量

——制定质量标准、识别设计风险

2）供应质量

——供应商审核、来料质量管控

3）质量控制

——发现并拦截不良品

三、供应链管理

1. 门当户对的供应商

1）成本支持

2）目标一致

3）迅速响应

4）产能保障

5）供应弹性

2. 敏捷的供应策略

1）敏捷的PMC（计划）

2）全面的资源管理

——宽范围、低风险、高弹性、零依赖

3）低库存

四、极致的组织保障

1. 产品驱动的一把手工程

2. 高效决策的机制

3. 共同担责的目标对齐

第四讲：产品上市——酒香也怕巷子深

互动：身边的好产品但不火的例子，分析为什么？

一、GTM体系

1. GTM的定义

2. GTM体系四大核心模块

1）GTM策略

2）定价策略

3）渠道策略

4）传播策略

输出：GTM体系模板

二、上市营销

1. 全维度资源整合

1）内部资源

2）外部资源

3）借势资源

2. 营销全周期管理

1）预热期

2）首发期

3）增长期

输出：营销地图

3. 风险应对

1）舆论监测与引导

2）公关危机预案

三、用户运营

1. 粉丝运营

方法：AIPL方法论

2. 口碑沉淀

演练：每组指定一个产品，实战演练

李老师

李生龙老师 小米营销实战专家

清华大学工商管理硕士

——15年营销销售实战经验——

曾任：小米集团丨小米网运营总监

曾任：峰米科技丨副总裁兼销售总经理

曾任：联想（西安）有限公司丨西北大区业务经理

曾任：联想（北京）有限公司丨电商业务经理

现任：北京奥犀贸易有限公司丨创始人兼总经理

擅长领域：小米模式全景（营销/产品/市场/销售）落地、To C营销转型、To C转型组织变革、爆品打造、品牌建设等

【小米营销全域操盘，撬动百亿业绩】——深耕小米系营销实战多年，精通小米生态链操盘、全域运营、品类突围核心逻辑，操盘品类累计销量突破120亿元，稳居中国区官网第一，打造小米系品类营销标杆案例！

【小米营销方法论跨企复制，多领域业绩突破第一】——将小米全域运营、精细化营销的核心方法论，分别复制应用于其他企业，主导全流程营销布局与落地：

01-峰米科技：带领团队实现从0到1跨越式发展，年收入飙升至12亿元，打造两大核心品牌，市场份额跻身行业前四，多款产品线上销量连续数年稳居第一。

02-联想集团：操盘天猫旗舰店斩获“双11”PC类目销量全国第一，Q3销售完成率172%，获电商“刺刀先锋奖”，统筹西北区域渠道实现KPI全国前三。

【小米实战经验输出，赋能企业增长升级】——先后为冠驰科技、第七九七音响、瑞利声学集团、元响智能等多家知名企业提供营销培训赋能，主讲《小米模式全景课》《爆品打造》《TO C操盘手实战营》等核心实战课程，赋能5000+企业营销人才，多门课程成为企业年度指定实战培训内容。

实战经验：

李老师凭借多年世界500强企业及头部科技企业实战经验，深度深耕零售渠道、电商运营、产品操盘及企业商业化全链路，擅长“体系搭建+团队赋能+业绩突破”，主导多个核心业务从0到1、从优秀到顶尖的落地实践，积累了可复制、可量化的营销实战方法论，为企业实现规模扩张、业绩翻倍及品牌升级提供强有力支撑。

「小米集团-小米网运营总监：生态链与产品操盘，创造百亿级业绩」

1. 品类营销统筹：全面操盘小米商城生态链、笔记本产品的全流程运营与产品规划，对接石头科技、九号公司等所有生态链企业，统筹协调生态链产品与小米商城的资源匹配、上架规划及协同推广，同时把控笔记本产品的选品、定价及运营节奏，实现品类协同发展。

2. 营销运营优化：聚焦生态链产品与笔记本品类的流量、转化率及购买路径优化，牵头拆解营销目标，指导团队完成销售相关工作；整合内外部资源、联动相关部门开展推广，优化用户体验，稳步提升品类影响力。

实战成果：2017年销售业绩破120亿元，小米商城笔记本销量中国区官网第一，2018年米粉节生态链产品销售额破30亿元，再创销量新高，助力小米生态链业务规模化扩张。

「峰米科技（小米生态链）-副总裁：从0到1搭建商业体系，实现品牌与业绩双飞跃」

1. 商业化战略统筹：全面负责公司智能投影产品商业化全流程工作，主导渠道布局、产品规划、市场推广等核心板块，深度参与公司商业战略决策，结合行业趋势与企业实际，制定科学合理的商业化发展战略，对公司整体收入与经营指标全面负责。

2. 营销体系搭建：搭建完整销售商业化体系，牵头组建销售运营部、线上业务部等五大核心部门，打造一支102人的专业销售团队；同时制定产品滚动规划、销售预测及ASP周期测算等核心制度，明确峰米与小米竞合战略及小明LCD产品竞争定位，完善运营管理体系。

实战成果：推动公司收入从0增至12亿元，成功打造峰米、小明两大品牌，整体市场份额位居行业前四，其中峰米激光电视线上连续5年排名第一，小明投影连续2年稳居国产LCD行业第一。

「联想集团-业务经理：渠道与电商双赛道突破，打造标杆业绩」

【01】-零售渠道精细化运营，引领区域业务领跑全国

1. 渠道统筹运营：负责联想西北大区ThinkPad业务，覆盖陕甘青宁新五省全域，结合区域市场差异，制定针对性运营策略，协调各方资源，统筹推进渠道拓展、店面管控等核心工作，确保区域业务有序开展、各项运营工作落地见效。

2. 渠道体系搭建：管理500+家ThinkPad零售店，牵头搭建区域零售运营体系，细化运营标准与流程，一对一指导代理商优化终端运营策略、提升盈利能力；同时重点维护IT mall/SPM核心客户关系，推进品牌线下推广活动，搭建并培育高效通路团队，提升团队整体执行力与业务能力。

实战成果：FY14零售通路各项KPI全国前三，FY13获Sony渠道winback优秀分区。

【02】-电商运营精准破局，斩获行业TOP业绩

1. 电商全域操盘：全面负责联想天猫平台整体销售业务，深度推动联想与天猫平台战略合作，牵头落地天猫聚星潭等重点战略合作项目；同时统筹旗舰店日常运营、资源对接、营销规划全链路工作，全盘主导2015/2016年天猫双11、618等核心大促全流程策划、执行与复盘。

2. 电商营销运营：联合天猫营销团队，整合联想小新鹿晗代言项目资源，精准定位年轻消费群体，成功将小新 300 打造为大学生必买电脑现象级爆品；率先布局直播新赛道，推动联想成为首批淘宝直播内测商家，建立品牌自播运营标杆。

实战成果：大促销售额累计突破10亿元，2015年天猫“双11”PC类目旗舰店销量全国第一，Q3销售完成率172%，远超预期目标，荣获电商业务“刺刀先锋奖”。

主讲课程：

《小米模式全景课——产品、用户与营销的系统性破局》

《向小米学营销——传统制造业营销模式转型》

《爆品打造——从0到1个亿的最短路径实操》

《TO C销售操盘手实战营——从战略破局到增长落地》

《隐形冠军之路——低成本打造TO C品牌实战训练》

《组织变革——TO C业务转型的发动机》

授课风格：

实操导向：摒弃枯燥理论堆砌，以实战落地为核心，用鲜活案例、犀利观点点燃课堂。擅长拆解复杂逻辑为直白干货，直击问题本质，授课一针见血，全程干货密集不绕弯。

案例多元：融入大量To C、爆品打造实战案例，搭配分组演练、方案共创。坚持案例拆解+工具落地+答疑三维模式，提供可复用方法模板，让学员听得懂、学得会、用得上。

共创解题：以学员真实业务痛点切入，设计问诊、PK、推演等互动，打破单向灌输。引导学员结合场景拆解难题，在思维碰撞中打磨方案，实现带着问题来、拿思路走。

紧跟前沿：紧扣To C消费、爆品运营热点，内容动态迭代拒陈旧。可按行业、岗位调整案例工具，方法论贴合实战，所学技能直连业务，快速产出实际价值。

部分服务客户：

小米集团、北京第七九七音响股份有限公司、瑞利声学集团、深圳冠驰科技有限公司、北京服装学院、峰米科技、北京元响智能科技有限公司、北京奥犀贸易有限公司、东莞拓扑隆科技有限公司、深圳海派实业有限公司……

部分客户评价：

课程里的失败案例拆解太戳痛点，很多都是我们企业踩过的坑，老师一句话点透问题根源。互动演练环节氛围超棒，工具包直接拿来就能落地，不仅学懂了方法论，还解决了实际工作中的困惑，强烈推荐给要做To C转型的同行！”

——北京七九七 总经理 马总

从用户洞察到GTM落地，每个环节都有实战演练。讲课激情满满，案例鲜活，还会针对我们的行业特性给出适配建议，不是一刀切的方法论，学完就能落地，收获远超预期！”

——瑞利声学 营销副总 刘总

本次小米方法论课程内容系统、逻辑清晰，从用户思维、价值穿透到运营体系、粉丝文化层层递进，既有理论高度又有实战案例。尤其最后一讲“从学小米到做自己”，让我明白战略没有标准答案，适合自身才是最好的，对企业经营哲学的构建极具启发，收获满满。

——深圳冠驰 总经理 陈总

课程干货十足、落地性强，老师结合小米、华为、苹果等真实案例，把复杂的战略与用户思维讲得通俗易懂。不仅学到了可复用的方法论，更理清了“学其神、不学其形”的核心逻辑，对后续工作开展和企业升级有很强的指导意义

——元响智能 COO 黑总

全程听完受益匪浅，课程结构完整、重点突出，从用户战略四步法到经营哲学形成，环环相扣。大量真实企业对标案例让理论不再空洞，帮助我们跳出模仿思维，建立长期主义视角。非常实用的一堂课，值得反复学习与复盘。

——RevoNext CEO 郭总

课程专业、系统、接地气，没有空泛理论，全是可借鉴、可迁移的实战经验。从用户思维到经营哲学，从标杆学习到自我进化，每一部分都直击企业经营痛点。听完后思路更清晰、方向更明确，是一堂真正能学以致用的高质量课程。

——海派实业 总经理 宋总

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