成为业界标杆——打造TOP销售团队的秘密

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课程背景：

经济衰退期，决策者应聚焦何处？——大力强化团队整体销售力量。全球专业销售权威杂志《职业销售力量》分析显示：拥有能够操作的管理体系，企业可以提高30%的净收益；施加良好的销售管理，团队业绩可以提升1.5～16倍！

志向远大的企业，如何成为业界标杆？——找到打造顶级团队的“中南海”。我们将为您展开一幅路径清晰的蜕变蓝图，它正是无数企业梦寐以求的“销售上将”养成计划。请注意，这不是一堂课程，是高度有效的团队系统解决方案。

论及登峰造绩，为什么他颇有发言权？——由中国医药界第一团队的缔造者、全球酒店业第一团队的辅导者，亲自揭晓成功背后的重大秘密。全景呈现TOP团队不为人知的管理诀要，价值堪称稀缺，实为企业不容错过的一场智力盛宴！

课程收益：

1、思维层面的收获：全面认知顶尖销售管理的6大架构；

2、战略层面的收获：全程聚焦于绩效的产出和提升；

3、战术层面的收获：掌握销售文化、招聘、训练、激励、薪酬及评估的关键策略，系统执行前提下，有效提升销售管理水平30%、团队人均产值24～36%；

4、工具层面的收获：收获一整套销售管理落地工具与实操指南；

5、系统层面的收获：学会构建一个完善、有效的销售管理系统；

课程对象：

企业核心决策层、全体销售管理层及人力资源管理层等

课程方式：

咨询式授课＋针对性方案＋全系统工具+案例拆解应用

课程大纲

第一讲：绩效核心——高绩效销售文化建设

测评：销售管理水平自检

一、高绩效和低绩效企业的重大区别

1. 持续的营销活动

2. 强大的销售文化

二、构筑企业核心能力的销售文化

1. 建立一种精神标志

2. 创造一种战斗氛围

三、导入“极限主义”销售文化

1. 为个人尊严&团队荣誉而战的“极限精神”

2. 永远比昨天多拜访一个客户的“极限行为”

3. 以进入团队TOP3为个人目标的“极限执行”

第二讲：绩效基础——超级销售战将的招募系统

案例：《发挥你的推销优势的21种方法》

一、销售人员最重要的成功因素

1. 知识or技能or态度？

2. 最优秀的人or最合适的人？

二、全球销售领域最重要的发现

1. 良好的内在驱动力

2. 严明的工作风格

3. 建立客户关系的能力

4. 完成销售任务的能力

三、永远不可忽视的六大甄选要素

1. 重新设计具吸引力的招聘广告

2. 个人深层销售动机的准确把握

3. 设置场景模拟现场销售考察

4. 应用“行为面试方法”进行评估

5. 征询外界资讯，再次评估

6. 决不要在仓促的情况做选择

工具：销售人员结构化面试评估表

第三讲：锻造绩效——卓有成效的销售训练系统

指南：训练中企业主要的弱点或错误

一、现实中3个人打败10个人的方法？

1. 提升作战工具

2. 加强作战训练

二、绝大多数销售不成功的原因

1. 员工培训的恶性循环

2. 一直在玩的“游戏”

3. 销售准备时间和实际销售时间低于1︰1

工具：员工销售培训效果评估表

三、“销售人员四道关”通关术

1. 突破“心理”关

2. 战胜“面子”关

3. 畅行“产品”关

4. 玩转“技能”关

演练：顶尖销售人员个人成长途径要点

第四讲：催化绩效——团队&个体双重激励系统

一、你的团队为什么“软”？

1. 压力不够大、负荷不够满

2. 核心原因——危机感缺乏

二、我们需要一针“强心剂”

1. 导入竞争机制

2. 增加50%创造力

3. 有效激发团队士气

三、实施“双重PK机制”

1. PK考核双指标权重设定

2. 区域PK制奖励&惩罚制度

3. 个体PK制奖励&惩罚制度

工具：销售竞赛激励五大条件

第五讲：巅峰绩效——效应强大的薪酬机制

一、薪酬激励三大黄金原则

1. 激励效应强大

2. 收入结构简单

3. 坚决打破平均主义

二、一种“神奇”的激励机制

1. 人人为指标、奋勇向前冲

2. 业绩足够好，收入无上限

3. 企业不多投入，员工超高收入

三、“三极薪酬”激励机制

1. 100%达成季度指标的“达标奖”

2. 120%达成季度指标的“超额奖”

3. 进入团队TOP3的“卓越奖”

工具：运用目标激励三要点

第六讲：持续绩效——建立团队业绩评估系统

工具：业绩评估的基础——12项评估类别考量表

一、三类关键销售管理活动

1. 你必须做评估

2. 你必须提供指导

3. 你必须树立自信心

二、实施业绩评估的四大益处

1. 产生有意义的对话过程

2. 感知经理的期望值和关心

3. 有效激励销售人员

4. 为解雇提供文件证明

指南：销售经理在业绩评估中的主要缺点或错误

三、业绩评估的四个过程

1. 决定要评估的事项

2. 为评估事项制定衡量标准和业绩标准

3. 建立评级系统

4. 与每位销售人员召开评估总结会议

工具：业绩评估面谈要点

第七讲：蓝图可期——立志成为业界标杆

一、打造“六项全能”TOP团队

1. 文化建设

2. 自我驱动

3. 系统培训

4. 敢于竞争

5. 健全机制

6. 严格考核

二、2026“销售上将”养成计划

1. 勇于淘汰自己的“变革者”

2. 先胜而后求战的“策略家”

3. 极限主义精神的“领头羊”

行动：拟订《2026团队升级计划与行动方案》

司马老师

司马剑明老师 吉尼斯纪录营销侠

30年只做营销一件事，17年培训&咨询资历

曾任：拜耳医药保健有限公司（德国-世界500强）| 北区销售总监、产品组市场策略经理、培训部创办人

曾任：香港亿锋国际有限公司（北京-合资企业）| 总裁

第14届马来西亚“亚洲八大名师论坛”主讲嘉宾（亚洲最高级别管理论坛）

擅长领域：营销系统建设、强势品牌创建、服务营销体系设计、市场全案策划、TOP销售团队打造等；

去一些有趣的地方，见更多温暖的人，帮助他人实现梦想、顺带实现自己的梦想，是我的愿。一小群有独立思想并且有着献身精神的公民可以改变世界，不要怀疑这样的说法。因为，我始终想做那个改变营销边界的人……

——司马剑明座右铭

NO.1营销事迹：

【勇创中国第一药品销售奇迹——拜唐苹】

——以“三个月不做第一，走人” 的硬核承诺入职世界500强（德国拜耳）

傲人成绩：连续两年全国销售冠军、个人年销售过亿成为行业第一，3年期率团队缔造中国药品销量第一，获全球总裁最高奖！

【惊艳策划亚洲第一低碳酒店——万豪酒店】

——按营销3.0为万豪集团投资十亿酒店做全案营销策划（亚洲首席低碳酒店）

傲人成绩：酒店开业半年，荣膺《亚太区客户满意度前六》殊荣，创亚太高端酒店市场记录，环保理念获国家发改委第一副主任评价——“世界级！”

【助力企业创建世界第一——吉尼斯世界纪录】

——2021年为山东日照品牌地产企业做商业综合体营销策划

傲人成绩：力排众议，历时159天，成功创造吉尼斯世界纪录，仅以1/36的广告预算创造了低成本、快营销的市场典范。将一个个不可能变为可能，营销人生来就当威震寰宇！

实战经验：

【世界500强顶尖销售&营销+成功创业履历，造就独一无二的中国营销大视野】

任职拜耳医药保健有限公司期间：

事迹1：以“三个月不做第一，走人！”的承诺破格加盟世界500强企业，当年获全国销售冠军、第二年蝉联冠军，个人销售过亿成为行业第一，率团队创内分泌产品拜耳世界最佳业绩，获全球总裁最高奖；

事迹2：三年时间缔造中国药品第一品牌营销奇迹，一个糖尿病药品连续20+年全国药品销量第一！

任职香港亿锋国际有限公司期间：

事迹1：开创大陆高层建筑应急救援逃生先河，以从7层楼跳下的实战宣传引爆产品上市，推动产品登顶全国销量榜首；

事迹2：主导建立高层建筑应急逃生地方标准、国家标准，填补行业空白。

部分咨询项目：

【主导操盘超百个项目，创造多个行业市场典范，至今仍广为传颂……】

案例项目一：华为超充智选站——创新能源第一梯队

事件：2023年华为“全液冷超充技术”正式发布，被获邀为品牌做战略营销策划；

成果：2023年10月1日华为318川藏超充绿廊上线，首次公开发布官方广告——“一杯咖啡，满电出发”，全网刷屏；2025年华为自营超充站1，000座，中国公共超充桩市场占有率超30%，跃居第一梯队（和特来电、星星充电并列）。

案例项目二：广东宝莱特——创上市公司招商记录

事件：在特殊市场环境下为老牌上市公司广东宝莱特做营销体制改革，完善营销系统并导入体系化招商机制；春节放弃休息，带领团队远征迪拜参展、首次海外招商，大胜班师；

成果：首次邀请海外客户来中国考察，四轮招商业绩突破3亿，创集团历史记录！

案例项目三：山东日照地产——创商业综合体世界第一

事件：为山东日照地产企业做营销策划，确立“赢领十年的主题商业地产示范项目”的战略目标。大胆提出结合当地文化，全力申请一个吉尼斯世界记录！同时寻遍神州大地，力邀中国非遗剪纸传承人张建志大师出山并亲自操刀，打造不可思议的143.410米长、全方位融合日照本土文化的超级剪纸；

成果：159个日日夜夜，经由咨询团队与企业高层的不懈努力，于2021年10月1日成功获得获吉尼斯世界纪录认证「最长的剪纸」；化不可能为可能，仅以1/36的广告预算又一次创造了低成本、快营销的市场典范，在短时间内将企业的市场宣传推向最高点！

部分授课经验：

课程名称服务客户期数

《逆势增长的营销策略——萧条期企业发展最佳实践》北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都、重庆等地大型公开课220期

《百战百胜的营销体系——第一个营销系统建设整体解决方案》北大、清华、复旦、人大、浙大、南开、川大、华科大、西南财经、山大、中大、交大、东大EMBA等125期

《踏上竞争制高点——低成本

&快营销创建强势品牌》北大、清华、复旦、人大、浙大、山大、中大、交大、东大EMBA等86期

《策略销售之王——世界级业绩突破秘技》默沙东、拜耳、诺和诺德、华瑞药业、上药集团、广药集团、石药集团、华北制药、以岭药业、哈药集团、东阿阿胶、三金药业等72期

《跃升业界标杆——打造TOP销售团队的秘密》辉瑞、拜耳、罗氏、施贵宝、默克、云南白药、恒瑞药业、豪森药业、以岭药业、贵州益佰、东芝、新浪、三一重工、嘉士伯、多美滋等67期

《赢得超级美誉——穿透心墙的深度服务策略》万豪、洲际、华为、茅台、海尔、创维、新浪、招商银行、足力健等58期

主讲课程：

《踏上竞争制高点——低成本&快营销创建强势品牌》

《逆势增长的营销策略——萧条期企业发展最佳实践》

《百战百胜的营销体系——第一个营销系统建设整体解决方案》

《赢得超级美誉——穿透心墙的深度服务策略》

《跃升业界标杆——打造TOP销售团队的秘密》

《策略销售之王——世界级业绩突破秘技》

授课风格：

【各行业丰富的授课+咨询履历，造就司马剑明独一无二的“咨询式授课＋针对性方案＋全系统工具”三维一体的授课方式，让“落地”成为课堂可见的现实！】

个性鲜明的“品牌”：培训界历来不缺优秀老师，难得的是“品牌化”师资。身怀敬畏之心，以“极限主义”打造极具人格魅力的知识侠客

独到犀利的“视角”：“国际化视野＋本⼟化创新”的智力底蕴，司马非学院派、非实战派，是价值派！

发自内心的“激情”：真正的激情从来不是简单的大嗓门，而是源自一个人二十年热爱讲台的澎湃内心

颇具画面感的“生动”：讲故事（案例）是一种与生俱来的能力，司马600+场的课堂，有种、有趣、有料，拒绝一切枯燥与无聊

令人赞叹的“落地”能力：针对企业的个性化营销问题，课程现场司马“分分钟出方案”，因为他足够静

稀缺的“原创”精神：75天闭门研发，百场磨砺，独创“模拟营销实战沙盘”。学员评价：大彻大悟、终身难忘！

前辈评价：

司马剑明先生的教育使命感使他已经“盖好了一座房子”，该盖一栋别墅了。

——文化部副部长 文化部党组成员常克仁

司马剑明是我的友人，他的师德、演说和著作我向大家郑重推荐。

——共和国演讲家 中华国学艺术大师李燕杰

司马剑明为人谦逊、台风端正、声音动听、表达流畅，课讲得很好！

——共和国演讲家 中国演讲艺术泰斗彭清一

部分企业评价：

《跃升业界标杆》是云南白药唯一连续五轮引进的外部课程，如今，企业业界销售前三的成绩有司马老师的智力贡献和其极限主义精神的思想遗产。

——云南白药人力资源中心

东芝连续引进司马老师课程的原因，在于其独到的“国际化视野＋本⼟化创新”授课风格，《踏上竞争制高点》两度获评“东芝年度最佳课程”，殊为难得。

——东芝（中国）有限公司培训中心

集团于市场低谷期引进《百战百胜的营销体系》是为了解决销售瓶颈问题，三天闭门学习，营销管理层在战略、战术与执行三个层面达成高度共识，第二年海外部销量增长95%！

——三一重工集团营销中心

《策略销售之王》是以岭集团成立以来慕名引进的第一堂培训课程，30年过去，以岭已是中国医药行业标杆企业，这堂课却依旧是集团创业元老至今最怀念的课程！

——以岭药业营销中心总经理 吴以迟

《跃升业界标杆》与《策略销售之王》作为“业绩样板工程”八次引进，能赢得所有管理层的喜爱，司马老师是第一位。我们非常尊重他，特别邀请到其父母来集团总部参观考察。

——益佰药业营销中心总经理 田晓红

《赢得超级美誉》通过咨询式、指导式的模式，司马剑明老师给出了战略定位、服务模式及快速拓展市场的强力方案。全体高管收获巨大，把战略从理论到时间理顺了，把战术搞清楚了，系统整理清楚了。老师给的方案简单明了,能很容易地复制。2016年轻松实现200%的增长率，未来三年每年以200%的速度增长！”

——足力健集团董事长 张京康

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