乌兹别克斯坦商务全攻略

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课程对象：

外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、出海骨干、外向型制造企业生产、研发、品控、财务骨干

课程收益：

1.熟悉乌兹别克斯历史、自然资源和政治环境；

2.掌握乌兹别克斯社会文化、经济贸易和社会文化；

3.掌握乌兹别克斯投资环境、金融环境和法规政策；

课程背景：

随着“一带一路”政策落地，中国与乌兹别克斯坦构建紧密经贸关系，中企出海国际已经成为一道靓丽的风景线，但是由于数百年以来，我国与乌兹别克斯坦的价值观念、思维方式、法律法规、心理状态、社会习俗、是非标准等文化因素，成为我国企业在越乌兹别克斯坦开展跨国经营的隐形壁垒。如何轻松跨越壁垒，让我们的交往对象乐于接受我们，完成我们既定的国际经营目标,并结交一批国际朋友，成为我们海外派驻人员的重要课题。

本课程以独特的视角、国贸工作室真实的案例、培训师的感受与经验，深度触及乌兹别克斯坦特色文化，跨国经营人员如何面与乌兹别克斯坦文化沟通，了解乌兹别克斯坦法律法规，展示国际经营的特点与关键点，揭示重点环节应对技巧。展示了乌兹别克斯坦的主要宗教，揭秘了企业海外派驻人员的外交常识，加强了企业海外派驻人员的安全意识，最终中企出海人员在国际化路上，有刃有余，从容不迫。

课程大纲

一、源起

导入案例

二、历史

1.乌兹别克斯坦民族（9-11世纪）

2.蒙古人统治（13世纪）

3.撒马尔罕帝国（14世纪）

4.布哈拉汗国、希瓦汗国和浩罕汗国（16-18世纪）

5.俄罗斯帝国吞并（19世纪）

6.苏联加盟共和国（1924）

7.乌兹别克斯坦共和国（1991）

三、自然资源

1.地理位置—双内陆国

2.自然资源—黄金、石油、矿产

3.大陆性气候—干旱

4.人口—3700万

5.行政区划—1共和国、12州、1直辖市

四、政治环境

1.乌兹别克斯坦发展模式

2.五项原则—经济优先、国家调控、法律至上、循序渐进和社会保障

3.宪法

4.总统

5.议会——两院制

6.立法机构

7.政府首脑—总理

8.主要政党——五党执政

9.政府机构——《关于实施新乌兹别克斯坦行政改革措施》

五、社会文化

1.民族—多民族

2.语言——国语与通用语

3.宗教——伊斯兰教（逊尼派）

4.禁忌

5.科技—创新发展部

6.教育—11年免费教育

7.医疗—免费医疗

8.社会治安—总体较好

9.节假日

六、经贸

1.经济增长率、失业率、通货膨胀率

2.GDP

3.物价水平—中等偏高

4.经济发展规划—乌兹别克斯坦－2030战略

5.经济特色“四金”

6.支柱产业—汽车工业、采矿业、纺织业、农业

7.进出口总额

8.中乌贸易额

9.中乌十大贸易商品

10.中国出口潜力商品—汽车零部件、机械设备

11.我国重点进口商品—黄金、矿产品、农产品等

12.进出口税费

13.贸易争端应对—营商环境

14.国际协议

15.贸易限制措施—禁止进口、限制进口、进口配额、出口许可

七、投资环境

1.地理和人文环境优势

2.中乌签署《关于互免签证的协定》

3.乌政局稳定

4.乌政府重视招商引资

5.乌劳动力资源丰富

6.乌重视自由经济区建设

7.电子政务水平逐年提高

8.乌重视创新发

9.《2019—2021年创新发展战略》

10.《创新活动法》

11.《2022—2026年新乌兹别克斯坦发展战略》

八、金融环境

1.当地货币

2.外汇管理

3.银行和保险公司

4.外企开立账户文件

5.融资渠道

6.信用卡使用

7.要素成本——水、电、气、油价格

8.劳动力工薪及供需

九、法规政策

1.贸易法规和政策

2.《对外经济活动法》

3.《出口监督法》

4.《保护措施、反倾销及补偿关税法》

5.《海关法》

6.贸易管理的相关规定

7.进口关税

8.禁止出口制度

9.海关手续费

10.外国投资法规和政策

11.《投资和投资活动法》

12.《保护私有财产和保证所有者权益法》

13.《保证企业经营自由法》

14.《关于促进吸引外国直接投资补充措施》的总统令

15.外资优惠政策

16.外资行业的规定

17.投资方式的规定

18.企业税收

19.《乌兹别克斯坦共和国税法典》

20.主要税赋和税率

21.经济特区

22.劳动就业法规

十、环境保护

1.环保管理部门

2.环保法律法规

3.森林资源

4.动植物

5.大气资源

6.水体资源

7.环境影响评估法规

8.《乌兹别克斯坦共和国生态评估法》

9.《乌兹别克斯坦共和国生态审计法》

10.《关于完善环境评估机制》

11.申请环评

十一、结语

倪老师

中企出海专家 倪军

25年＋大型企业出海实战经验

商务部国际贸易经济合作研究院特聘培训师

清华MBA培训师

广交会特约培训师

广州人力资源管理学会理事

曾任： 株洲中车 出海顾问

曾任： 中粮 外销经理

曾任： 韦邦家具 外销总监

曾任： 松川企业 国际事业部经理

【实战经验】

长期服务于世界500强行业领军品牌企业：

株洲中车新材料有限公司（出海顾问）2020年－2025年

丰富的企业出海及外销领域专家级经验：

株洲中车新材料有限公司 – 越南宁顺海外基地建设项目顾问

（核心成员 / 项目顾问，全程参与）

作为公司特聘出海顾问，全程深度参与株洲中车新材料在越南宁顺省海外生产基地的选址、谈判、落地与初期运营管理，助力企业实现从“产品出口”向“海外制造+本地化运营”的战略转型。该项目为越南首个中速风能叶片海外制造基地，具有行业标杆意义。主要贡献包括：

前期调研与选址支持：主导越南南部（宁顺、平顺、巴地头顿）三地投资环境对比分析，涵盖土地政策、税收优惠（包括越南FIE政策、加工出口区及经济区激励措施）、劳工成本、供应链配套及环评要求，最终协助客户锁定宁顺省某工业园作为首期海外制造基地。

政府关系与许可落地：协助客户与宁顺省工业区管理局、规划投资厅进行多轮沟通，参与投资许可证申请、建厂环评报告审核及EPC合同关键条款谈判，推动项目在9个月内完成从立项到具备开工条件。

跨文化管理与本地团队搭建：针对中越管理差异，设计本地化用工方案与中方外派人员支持机制，协助建立越方生产主管培训体系，提升跨文化协作效率。

供应链与关务路径优化：规划中国⇌越南两地原材料与成品的跨境物流路径，优化原产地证（C/O）、暂进复出及越南本地增值税处理流程，降低综合关务与物流成本约12%。

项目成果：该基地成为越南首个中速风能叶片海外制造与装配基地，已进入试产阶段，预计满产后年产值可覆盖越南本地及东盟市场需求，有效规避部分国家对风电产品的关税壁垒。

主讲领域：

企业出海/跨文化沟通/国际并购/工程出海风控/海外员工安全

【主讲课程】

《RCEP》 2天

《自贸区与综保区前世今生》 2天

《跨文化沟通》 2天

《国际并购流程与风控》 2天

《国际合同与工程出海》 2天

《海外员工安全》 1天

《关务流程与操作》 1天

【合作客户】

广交会、建设银行、农业银行、交通银行、邮储银行、环球资源、内蒙古商务厅、清华MBA、暨大MBA、中交（天津）、珠海外商投资企业协会、中铁十四局、中国能建、山东高速、连云港、广东农垦集团、浙江天能集团、上海振华重工、浙江生辉照明、浙江众生纤维、上海洋帆实业、上海东洋纺高机能制品、珠海巨涛、武藏精密（中山）、山东临工、山东新凤祥、重庆西部物流园、成都商会、北京益达、广东顺德伟经、佛山永恒头盔、义乌意会达、嘉兴港、上海杰意可迈、上海交大智邦、中山立元模具、广东外贸开发、湖北南方、北京世方时、新疆新能源、上海艾朗、江苏恒辉安防、鄂尔多斯综保区、中航通飞、义乌小商品城、深圳对外贸易、家用购物、宁波乐歌傢俱、宁波兄弟服饰、优湃能源、茅台、泸州老窖等

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