中东跨文化交流与法律合规

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课程对象：

外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销骨干、外贸创业SOHO族、外向型制造企业生产、研发、品控、财务相关骨干

课程收益：

1.熟悉中东地理划分；

2.掌握伊斯兰教基本教义；

3.掌握中东典型文化；

4.掌握中东商业思维特点；

5.掌握中东数据和劳动合规；

6.掌握中东出海风控点与对策。

课程背景：

随着中企出海热潮持续升高，中东独特的区域优势，成为我国众多企业出海的首选目标。但是中东各国不同的价值观念、思维方式、心理状态、商业思维、法律合规，成为中企出海中东的隐形壁垒。如何轻松跨越壁垒，助力中企成功登陆中东，成为出海研究与实践的一个重要课题。

本课程以独特的视角、真实的案例、培训师的感受与经验，深度触及中东伊斯兰教、中东商业思维合法律法规，逐项揭示政治、宗教、金融、运营、文化、网络和家族等风险，精准揭示各种风险的防控对策，最终赋能中企出海中东市场，实现企业出海战略目标。

课程大纲

一、缘起

沙特利雅得-麦加轻轨工程案例

二、中东市场地理划分与特征

1.海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC - Gulf Cooperation Council）

2.“肥沃新月地带”及周边

3.尼罗河流域国家

4.马格里布地区（北非西部）

5.“冲突核心区”及特殊国家

6.GCC First” 原则

三、伊斯兰教

1.五功

2.六信

3.逊尼

4.什叶

5.开斋

四、中东典型文化

1.伊斯兰教思维与文化

2.暴发户文化

3.白袍文化

4.Local文化

5.绿色财富

五、中东商业思维

1.中东采购决策链中的家族关系渗透

2.“信托责任”

3.绘制“家族权力地图”

4.绑定“高信任中间人”

5.构建“家族利益共同体”

6.适配家族决策节奏

六、法律合规

（一）数据合规

1.阿联酋的《个人数据保护法》（PDPL）

（1）合法性基础

（2）告知义务

（3）跨境传输框架

2.沙特阿拉伯的《个人数据保护法》

（1）法性基础

（2）告知义务

（3）数据处理协议

（4）数据保护影响评估

（二）用工合规

1.阿联酋劳动法

（1）合同签订

（2）雇佣开始日期

（3）工作种类

（4）工作地点

（5）薪资

（6）雇主及雇员信息

（7）工作时长

（8）外籍人员工作签证和许可

2.沙特劳动法

（1）雇佣合同形式

（2）合同内容

（3）工作时间

（4）休息休假

（5）外籍人员工作签证和许可

七、风险风控

1.政治与政权风险

2.宗教与合规风险

3.金融与支付风险

4.运营与供应链风险

5.文化冲突风险

6.网络安全风险

7.家族派系斗争风险

8.实控代际更迭风险

八、结语

倪老师

中企出海专家 倪军

25年＋大型企业出海实战经验

商务部国际贸易经济合作研究院特聘培训师

清华MBA培训师

广交会特约培训师

广州人力资源管理学会理事

曾任： 株洲中车 出海顾问

曾任： 中粮 外销经理

曾任： 韦邦家具 外销总监

曾任： 松川企业 国际事业部经理

【实战经验】

长期服务于世界500强行业领军品牌企业：

株洲中车新材料有限公司（出海顾问）2020年－2025年

丰富的企业出海及外销领域专家级经验：

株洲中车新材料有限公司 – 越南宁顺海外基地建设项目顾问

（核心成员 / 项目顾问，全程参与）

作为公司特聘出海顾问，全程深度参与株洲中车新材料在越南宁顺省海外生产基地的选址、谈判、落地与初期运营管理，助力企业实现从“产品出口”向“海外制造+本地化运营”的战略转型。该项目为越南首个中速风能叶片海外制造基地，具有行业标杆意义。主要贡献包括：

前期调研与选址支持：主导越南南部（宁顺、平顺、巴地头顿）三地投资环境对比分析，涵盖土地政策、税收优惠（包括越南FIE政策、加工出口区及经济区激励措施）、劳工成本、供应链配套及环评要求，最终协助客户锁定宁顺省某工业园作为首期海外制造基地。

政府关系与许可落地：协助客户与宁顺省工业区管理局、规划投资厅进行多轮沟通，参与投资许可证申请、建厂环评报告审核及EPC合同关键条款谈判，推动项目在9个月内完成从立项到具备开工条件。

跨文化管理与本地团队搭建：针对中越管理差异，设计本地化用工方案与中方外派人员支持机制，协助建立越方生产主管培训体系，提升跨文化协作效率。

供应链与关务路径优化：规划中国⇌越南两地原材料与成品的跨境物流路径，优化原产地证（C/O）、暂进复出及越南本地增值税处理流程，降低综合关务与物流成本约12%。

项目成果：该基地成为越南首个中速风能叶片海外制造与装配基地，已进入试产阶段，预计满产后年产值可覆盖越南本地及东盟市场需求，有效规避部分国家对风电产品的关税壁垒。

主讲领域：

企业出海/跨文化沟通/国际并购/工程出海风控/海外员工安全

【主讲课程】

《RCEP》 2天

《自贸区与综保区前世今生》 2天

《跨文化沟通》 2天

《国际并购流程与风控》 2天

《国际合同与工程出海》 2天

《海外员工安全》 1天

《关务流程与操作》 1天

【合作客户】

广交会、建设银行、农业银行、交通银行、邮储银行、环球资源、内蒙古商务厅、清华MBA、暨大MBA、中交（天津）、珠海外商投资企业协会、中铁十四局、中国能建、山东高速、连云港、广东农垦集团、浙江天能集团、上海振华重工、浙江生辉照明、浙江众生纤维、上海洋帆实业、上海东洋纺高机能制品、珠海巨涛、武藏精密（中山）、山东临工、山东新凤祥、重庆西部物流园、成都商会、北京益达、广东顺德伟经、佛山永恒头盔、义乌意会达、嘉兴港、上海杰意可迈、上海交大智邦、中山立元模具、广东外贸开发、湖北南方、北京世方时、新疆新能源、上海艾朗、江苏恒辉安防、鄂尔多斯综保区、中航通飞、义乌小商品城、深圳对外贸易、家用购物、宁波乐歌傢俱、宁波兄弟服饰、优湃能源、茅台、泸州老窖等

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