打造高绩效的战略团队

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【课程背景】

企业面对新的市场环境和业务形势，如何进行组织破局 + 战略思维 + 客户经营 + 业务拓新四大核心，解决企业最痛问题：解决干部活力不足，方法不足；解决团队无活力、执行僵化，无增量；解决老客户守不住、新业务开不出的经营困局，激活团队，所以开发课程。

【课程对象】

公司中高层管理人员

【课程形式】

实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练

在AI新时代竞争环境下，彻底打破老牌企业组织惰性，将分子公司管理层从执行型干部重塑为经营型战略干部。打造高绩效经营团队，升级企业大客户精细化服务与深耕能力，建立主动拓新的经营体系，实现存量保稳、增量突破，激活整个集团组织战斗力与业务增长力、开发能力。

【课程大纲】

第一天｜组织破局-战略重塑——打破僵化组织，重建高管经营思维

上午 第一模块：AI时代大变局下，传统制造企业的组织突围

1、新时代商业环境变化：AI数字化对传统重工配套行业的冲击与重构。

2、老牌民营企业典型组织病：思维固化、行为固化。

3、长期老员工“经验主义”带来的天花板与企业增长瓶颈。

（案例：台积电芯片巨头台积电企业推崇的经验曲线与知识管理是什么。）

4、为什么团队执行力强，但经营结果停滞不前。

5、高绩效战略团队的核心标准：不再只会听话执行，必须具备思考、决策、经营、拓新能力

（案例：AI时代美的集团认知如何从硬件升级到软件，怎样具备互联网智能思维。）

6、分子公司总经理角色升级：从事务管理者 → 战略经营者

（工具方法论：理解德鲁克企业事业理论原理/企业小组制模型：海尔人单合一。）

上午 第二模块：打造高绩效战略团队——破除组织惰性，激活团队战斗力

1、企业组织僵化的深层根源：安逸与守成，怕错与等待心态。

（案例：10个汽车金牌门店如何失败，如何从坐商如何到行商的过程结果。）

2、老团队如何破除路径依赖、重塑奋斗型组织氛围。

3、高绩效团队的三大核心：主动思考、主动改善、主动增长。

（案例：企业组织杨三力的使用和激活。）

4、高管如何带队伍、改风气、破僵局、提效能。

（工具方法：企业领导力的作用和原理）

5、兴中实业现阶段团队整改与组织激活落地思路。

（工具方法：阿里、字节跳动企业如何实施执行OKR+PDCA戴明循环。）

下午 第三模块：国企大客户战略级经营逻辑（船舶配套行业专属）

1、国企采购体系、决策链条、层级关系、合作逻辑深度拆解。

（工具案例:华为企业如何实施LTC业务流程方法论，获得大单业绩。）

2、国企甲方真正需要的不是“听话供应商”，而是稳定、专业、靠谱、能增值的战略伙伴

（案例工具：菲利普科特勒：怎样理解价值与价值观营销4.0。）

3、传统维护方式的致命短板：人情化、碎片化、被动化、无体系

4、新时代国企大客户对配套企业的服务标准、响应标准、价值标准升级

（案例：华为如何实施铁三角大客户营销，三个岗位分别代表什么。）

5、高绩效干部必备：大客户战略视角、长期合作视角、风险可控视角

（案例：华为如何与得到的1亿订单开发。）

下午 第四模块：存量客户精细化深耕——守住基本盘、做大老业务

1、存量国企客户分层分类战略管理体系。

（案例：阿里、华为：客户分级分类管理，如何对客户进行管理）

2、长期合作客户如何持续建立信任、拉开同行差距。

3、履约、质量、服务、响应四维升级，打造不可替代性。

（工具方法：什么是独特价值主张：商业模式独特定位，九宫格制作。）

4、老客户隐性增量挖掘：扩品类、扩份额、扩标段、扩合作范围。

（营销关键理论：怎么理解和实施钱包份额。）

5、合规化、专业化、体系化的国企客情维护方法。

第二天｜增量突破·业务增长——高绩效团队的市场开拓与业绩破局

上午 第一模块：战略经营思维升级——从“做业务”到“经营公司”

1、AI时代企业竞争：拼的不再是辛苦，拼的是认知、布局与策略

（方法论：认知升级与能量提升，立体维度。）

2、守存量必死、拓增量才是高绩效干部的核心职责

（案例企业：（营销客户池原理）如何设计客户的新老客户比例。）

3、分子公司总经理如何建立年度、季度、月度经营增长思维

（案例：辅导企业的经营规划与执行细节和流程。）

4、对标行业优秀配套企业，看清差距、补齐短板、找准机会

（案例工具：如何理解实施五看三定，客户企业的营销白皮书。）

上午 第二模块：老客户二次增值与存量业绩翻倍实战方法

1、船舶零部件产业链延伸业务挖掘逻辑

2、如何对接国企多层级关键人，建立长期战略合作关系

（案例：华为企业的立体式客户关系管理，富士康的苹果订单。）

4、合作异议、质量争议、交付问题、售后风险的高级化解策略

(案例：质量、服务管理的如何做好鱼骨图，8D管理改善动作。）

4、如何通过专业服务获得甲方持续推荐、转介绍、新项目倾斜

(案例：大客户营销漏斗和商机管理机制怎么设定。)

下午 第三模块：高绩效团队新业务、新市场、新客户开拓实战

1、传统“坐等订单”模式的淘汰必然性

（案例：AI智能时代的获客和转化原理。）

2、船舶重工配套行业全新市场机会、空白赛道、增量领域分析

（案例：企业如何设计天网、地网和人网，打开格局和喇叭口。）

2、新国企客户开发全流程：线索—对接—拜访—洽谈—落地

（案例：企业的如何进行实际拜访签单流程，节点管理。）

3、高层商务谈判、价值塑造、优势呈现、拿下新项目的实战技巧

（案例：如何运用SPIN模型、FABE模型的开展，获得成果。）

5、产业链资源整合、跨界机会挖掘、多渠道增量获客体系搭建

下午 第四模块：全员战略统一＋落地复盘＋绩效行动闭环

1、统一集团高层战略认知：拒绝僵化、拥抱变革、主动增长

（文化价值观：企业文化如何落实行动，形成考核要求。）

2、各分子公司自我诊断：团队问题、客户问题、业务瓶颈问题

（工具方法：两个方面的改善如何进行。）

4、落地动作：客户维护整改、老客户增量计划、新业务开拓目标

（案例：企业月度行动计划实施表单）

4、建立高绩效团队长效机制：复盘、改善、创新、增长

（联想复盘：在企业的实际应用心得。）

5、课程总结、心得分享、下一阶段经营提升行动方案

陈老师

企业战略增长与销售铁军锻造资深导师 陈德文

【专业资质】

20年世界500强企业实战营销管理咨询经验

企业战略/营销/销售/组织增长高级咨询项目总监/负责人

阿里达摩院认证高级人工智能训练师

获微软官方认证的生成式AI职业技能资质

CAIE智库邀请专家

曾任：华为技术（世界500强）营销/组织变革项目管理专家

曾任：富士康科技（世界500强） 高级经营部长

曾任：美的集团（世界500强） 区域营销总监

曾任：振升铝业 业务总经理、战略/营销咨询项目负责人

编辑出版《营销管理实践突破》《组织管理实践突破》校企内刊。

【实战经验】

华为技术（世界500强） 营销与组织变革项目管理专家

深耕华为体系内营销体系搭建与组织变革管理工作，深谙BLM战略规划、IPD产品开发、LTC线索-商机-回款、ITR问题闭环等华为经典管理模型落地应用。 主导全域渠道合作伙伴顶层架构规划、业务流程规范与管理制度体系搭建；依托大客户铁三角作战模式，打造立体化营销服务体系。系统性完成渠道赋能体系设计、伙伴激励机制创新落地；构建分级化渠道管控体系，完成60家一级授权伙伴、300家二级分销合作伙伴布局。带领团队实现渠道营收从2亿元增长至12亿元，搭建标准化伙伴评级与长效运营体系，夯实分销生态根基。

富士康科技（世界500强） 事业群经营高级经理

统筹业务销售预测、过程管控与经营目标落地，制定年度、季度、月度销售预测并进行销售的过程和结果管理。操盘苹果事业群期间，业务由iPod代工拓展至苹果手机、电脑等全品类综合系列，推动业务持续高速增长。主导鸿超准事业群布局精密模具、机器人、半导体精密部件、汽车配件板块，助力板块独立上市。苹果事业群业务规模自13亿美元攀升至200亿美元；培育专案人才3000余人，每年落地千余项精益改善项目；鸿超准事业群营收规模由13亿美元增长至50亿美元。

美的集团（世界500强） 区域营销总监

全面负责区域小家电板块整体战略落地与市场运营，围绕年度经营目标统筹区域营销顶层规划、分销商体系布局与预算管控。搭建规范化经销代理运营体系，统筹新品市场迭代落地、品牌市场推广、招商政策制定，组织经销商赋能会议，持续深耕渠道下沉建设。

搭建销售人才梯队，完善团队培养、绩效考核与激励机制；重点培育金牌终端网点，大力拓展市场布局。区域营业收入从6亿元增长至16亿元，落地优质营销网点突破300家，客户客单价提升30%以上。

振升铝业集团（国内铝型材十强·国家级专精特新企业） 培训业务总经理

全面负责集团培训业务战略规划与运营管理，持续打造营销系统和人才成长系统。在职期间编制参考《华为基本法》《战略地图》《向解放军学管理》《营销渠道深耕创新》等管理方案，成为铝型材行业的创新培养之举。主导规范化企业系统管理建设，培养大量战略人才，推动企业管理体系标准化与人才梯队可持续发展。企业区域市场占比达30%以上，管理创新方案成为行业标杆，战略人才培养体系为企业长期发展奠定坚实基础。

【项目实战经验】

【制造集团——战略营销与卓越经营业绩突破项目】

为制造集团提供战略营销及卓越经营深度辅导，重塑产品竞争体系，开展营销战略规划、渠道体系优化、卓越经营管理等系统性咨询与培训落地服务，重点突破内贸与外贸双线增长瓶颈。内贸营收提升35%，重点市场渠道实现突围，外贸业务增长60%，赋能企业全球化布局长效发展。

【消费品牌——战略规划与全域营销落地项目】

为网红消费品牌企业输出系统化战略规划及营销落地策略，塑造品牌心智价值，开展品牌定位、营销渠道建设、组织能力提升等全方位辅导。企业跃升为长沙代表性网红品牌，坐稳区域行业首位，年均营收增长超50%。

【跨境外贸企业——营销突破与团队锻造项目】

为某跨境外贸企业开展营销培训与落地辅导，系统性解决业务增长与团队战斗力瓶颈，构建可复制的销售铁军培养体系。业务从几千万规模突破至几亿规模，团队业务战将突破几十位，培养大量公司管理和销售人才。

【品牌建材企业——经营突围与外贸增长项目】

为某品牌建材行业企业进行辅导培训，企业此前处于不增长亏损状态。开展商业模式重构、营销体系优化、组织效能提升等系统性辅导。企业从不增长亏损逆转为年均增长40%以上，外贸增长100%，实现经营全面突围。

【知名食品企业——经营组织营销全方位辅导项目】

为某知名食品企业进行经营、组织、营销方面培训辅导，系统性解决企业增长瓶颈与组织效能问题，开展战略规划、营销突破、团队建设等全方位赋能。企业成为区域网红品牌，跃升为细分行业第一名，品牌影响力与市场份额显著提升。

【新材新能源公司——营销培训与全球化拓展项目】

为新材新能源公司进行营销培训和辅导，开展国内外贸双线营销体系搭建、渠道拓展、客户开发等系统性赋能，推动企业内外贸持续增长。

【擅长领域】战略规划、大客户营销、销售铁军突破、卓越经营管理、组织管理等

【主讲课程】

《赢在销售铁军突破》—以华为大客户铁三角作战模式为核心，锻造能打胜仗的销售铁军团队。

《赢在新时代大客户营销突破》—融合500强大客户营销实战经验，系统提升大客户开发、维护与增长能力。

《赢在组织竞争力突破》—对标华为/美的等标杆企业组织变革经验，突破组织效能瓶颈，构建可持续竞争力。

《突破卓越运营到执行》《突破战略规划到解码》《打胜仗的管理铁军锻造实战》

《科技工业品实战营销落地》《AI时代的销售组织建设课程》

《企业营销OKR的实施与落地实战》《企业营销改善复盘总结实战落地》

《企业营销战略规划与落地实战》《场景营销——从流量获客到精准成交的落地实战》

《长期主义品牌定位：破局内卷，实现品类占位与基业长青》

《打造高绩效的战略团队—AI时代组织破局、大客户深耕与新业务增量开拓》

【授课风格】

实战为本，贴合实际：依托20年华为、美的、富士康等世界500强一线高管实战经验开发课程，内容源自真实业务场景与咨询案例，经市场验证，贴合企业经营痛点。

体系严谨，逻辑清晰：擅长用结构化思维拆解营销与经营管理难题，将复杂内容梳理为可落地框架，帮助学员搭建完整知识体系，做到学有章法、用有方向。

落地赋能，学用结合：把专业理论转化为企业可直接套用的流程、工具与动作，引导学员结合自身企业现状学以致用，真正实现 “学完就能用、落地就见效”。

陪跑式赋能，长效增长：更注重为企业提供长期陪跑式辅导，针对学员企业的个性化问题提供定制化解决方案，助力企业实现业绩长效增长与经营能力全面升级。

【服务客户】

制造行业：三一重工股份有限公司、顺畅润滑油、湖北发尔特克汽车、湖南联诚电气、富士康科技集团、中国中车股份有限公司、中联重科股份有限公司、中铁五新重工有限公司、唐人神集团股份有限公司、诺力智能装备股份有限公司、广东凤铝铝业有限公司、长沙振升铝材有限公司、株洲市城市建设发展集团有限公司、中联重科股份有限公司、中铁五新重工有限公司、唐人神集团股份有限公司、宁波方太厨具有限公司、天创集团等

信息技术：华为技术有限公司、阿里巴巴集团控股有限公司、金山软件、朗新科技集团、银汉科技、玄武科技、武汉精测电子、远光软件、深圳恒源昊信息科技有限公司、普锐斯医疗器械、深圳计量质量检测研究院、烽火众智、中大互联在线科技有限公司、北京三快科技有限公司等

家居行业：居然之家、美居建材、米墅软装、向阳建材、欧派家居集团股份有限公司、日泰集团、杭州老板电器股份有限公司、湖南鸿扬家居有限公司、宁波方太厨具有限公司、广州尚品宅配家居股份有限公司、浙江伟星新型建材股份有限公司、老板电器等

服务行业：湖南零食很忙食品有限公司、长沙茶悦餐饮管理有限公司、长沙月饼哥哥食品有限公司、长沙费大厨餐饮管理有限公司、湖南南景餐饮管理有限公司、湖南聚农果业有限公司、枣木烤鸭、湖南聪厨食品有限公司、湖南新佳宜连锁便利店有限公司等

金融保险：中国银行、瑞穗银行、中信银行、湖北农行、农行人寿、长沙建行、三明农商行、青岛工商银行、福建省联社、恩施农业银行、西安银行、浦发银行等

物流行业：湖北邮政公司、顺丰物流、安得物流、南京苏源物流、招商物流、东风南方物流等

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