招投标培训实务

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课程对象：

招标人代表（采购副总、采购经理、部门经理、法律、财务等）

导入案例：

国有企业采购法律适用及内控建设的五个核心维度（政采/招法，招标/非招标，依法必招/自愿招标，国法/内控要求，法定/约定）

课程大纲

第一部分：合格投标人的法律规定

1、主体与身份要求

1）主体范围：一般为法人、其他组织；特定情形下允许自然人（如依法招标的科研项目、部分允许个人投标的政府采购项目）参与。

2）独立担责能力：必须具备独立承担民事责任的能力，需提供营业执照等合法登记证明。

3）关联单位限制：单位负责人为同一人，或存在直接控股、管理关系的不同单位，不得参加同一标段或同一合同项下的投标，以免影响招标公正性。

2、能力与资质要求

1）资质与资格：必须具备承担招标/采购项目的能力，符合国家对特定行业（如工程类、医疗类）的法定资质要求（如施工资质、设计资质、生产许可证等），且资质在有效期内。

2）履约能力：具备履行合同所必需的设备和专业技术能力，提供相应的技术团队、设备清单等证明。

3）业绩要求：部分项目会根据实际需求，要求投标人具备与项目相关的特定业绩（如近X年内完成过同类项目），但业绩要求必须与项目实际需求直接相关，不得设置不合理的地域或行业限制。

3、 财务与信誉要求

1）财务能力：具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度，具备履行合同的财务能力（如提供近X年的财务审计报告）。

2）纳税与社保：有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录（提供完税证明及社保缴纳证明）。

3）信誉与合规：在近X年内（通常为近3年）的经营活动及履约中，无重大违法记录、无重大质量/安全事故、无严重违约记录；未被列入“失信被执行人”“重大税收违法案件当事人”或“政府采购严重违法失信名单”等联合惩戒名单。

4、 合规与禁止情形

1）利益冲突回避：与招标人/采购人存在利害关系可能影响公正性的，或为招标项目前期准备/监理/设计提供服务的，不得参与投标。

2）行为合规：不得存在串通投标、弄虚作假、行贿等违法行为；不得以他人名义投标或挂靠他人资质。

3）状态合规：不得处于被责令停业、财产被接管/冻结、破产状态。

第二部分：招标过程中的典型问题分析

1、串通投标的法律界定和实务案例

1）五种属于情形

2）六种视为情形

3）视为串标的各种案例

案例1：文件制作机器码高度一致

案例2：异常一致（重复率高及错到一块儿去）

案例3：视为情形的各种处理程序

2、废标与投标无效的界定和实务案例

1）废标与投标无效的法律界定

2）两种适用情形的区别

3）两者法律后果区别

第三部分、招投标过程中保密要求法律规范及实务操作规范

1、有关保密的法律要求

1）潜在投标人信息

2）标底

3）评标过程的各种信息

4）投标文件

2、有关保密的具体举措

1）标底及预算的控制范围

2）评标场所的隔离措施

3）人员保密及责任落实

4）文件保存及流转

赵老师

讲师简介：

赵中翔老师

15年招投标管理培训实践经验/既懂采购、又懂销售的招投标实战专家

国家注册招标师/美国ACI注册培训师

华东理工大学理学硕士

授课内容理论基础扎实、实战案例丰富、教学形式灵活多样。

历任：中化商务公司上海分公司 | 高级项目经理/总经理助理

政府采购信息报/中国投资协会/中国采购与招标网/国泰新点等众多知名招投标平台特聘讲师。

擅长领域：

招投标法律法规讲解、国有企业采购招标及非招标采购方式的实务应用、政府采购类法律法规讲解、招标方式及采购文件解析。

实战经验：

10年企业一线招投标管理实践经验，从业期间年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目超过1000个，累计中标金额100亿元以上。2019年专职从事培训讲师后，6年以来累计授课天数600天以上，客户满意度达到100%。

主讲课程：

《菜鸟攻略-政采项目极简投标训练营》-投标人课程

《谋事在人成事在天-“盲投””项目的价值判断和应标策略》投标人课程

《以终为始-基于中标率提升的核心投标能力训战营》投标人课程

《以案说法—政府采购质疑投诉中的法律要点》投标人课程

《抽丝剥茧—基于于成功率提升的诉标技巧》投标人课程

《提质增效——新形势下国企采购去“招标化”的五个核心维度》-招标人课程

《国有企业招标及非招标采购方式的灵活应用》-招标人课程

《招标投标法实施条例讲解及其实务应用》-招标人课程

《放管服背景下国有企业采购最新动态、内控制度的构建与风险防范》-招标人课程

《国有企业招标采购法律法规及风险防范》-招标人课程

授课风格：

实战经验+实操案例+理论知识：多年的一线实践经验，理论与实际相结合，能给出有效对策及方法并解决实际问题。充分吸收了目前市场上各类招投标培训精华并输出模型，能够深入浅出、化繁为简充分运用丰富的案例进行学员辅导。

服务企业：

授课企业除了中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、中国烟草、中国人保、中国平安、招商银行、中国银行、中车集团、中铁建集团、中国电科、航天科工、航天科技、中建集团、中交集团、中核集团、中国石油等众多知名央企之外，还包括河南投资集团、江西投资集团、云煤集团、六盘水电厂、杭州地铁集团、成都地铁集团、佛山建发集团、上海城投、北部湾银行、广发银行、新疆蓝天物流、内蒙古圣圆能源集团、浙江机场集团众多地方性国企；除此之外，还被远东宏信集团、美的集团、欧派集团、传化集团、宏工科技、美欣达集团、春风动力、金太阳集团等众多优秀民营企业持续聘请，被学员们亲切的称为“能解决实际问题的招投标专家”。

客户评价：

改变了我对投标的认知，我总觉得客户关系很重要。但听了课以后，我知道了客户关系是很重要，但要把关系落地、落脚点要在评标分数上。

——上海星级酒店设备工程有限公司 俞总

赵总的课程内容太实战了，以往也听过类似的培训，但往往是讲大道理，只讲一些台面上的理论和方法，赵总还把桌子底下的勾心斗角都给体现出来了，过瘾！

——上海飞机制造有限公司发规部 小刘

听了许多投标技巧类的培训课程，这次应该是收获最大的一次。以往的课程技巧和方法也都很丰富，但都或多或少有点哗众取宠。这次课程感觉上比以往提升了一个档次，有提炼和升华，有很多让人回味的地方。

——欧普图斯光学纳米科技有限公司 刘总

没上课以前，我觉得我们控标做的挺好的，但上了课之后，经过赵老师系统的梳理和讲解，又有了新的认识。特别是那些案例，太生动了！

——江苏拓米洛公司销售部 王经理

赵老师的法律培训课程最落地、最实战，比我听过的其它所有老师的都要好。

——中化招标新员工 小张

这次培训我感触很深，最厉害的是那个低价控分模式，还有这么玩的，我又学了一招

——上海屹领国际贸易有限公司 学员

老师的课非常生动，案例也很贴切实际，就像是我们实际投标过程中发生的事情，不愧是从事招投标行业十年的老江湖了。

——江西昌兴航空装备有限公司 学员

第一眼看了课程大纲后只觉得逻辑比较清晰，听完赵老师的简单介绍后，使我茅塞顿开。我也在招标代理机构工作快十年了，自己平时从事的工作还是第一次有人梳理的这么清晰。

——招标代理机构项目经理 金总

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