钢结构工程商务策划与实施控制

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课程背景：

建筑业正处在快速发展的时代，但是行业总产值的增加并没有带来行业收益的相应增加，相反，身处有利的行业发展大环境，很多施工企业却还在低利润区徘徊。“微利”正在成为建筑施工行业的代名词。

企业要生存、要发展，就必须赢利。建筑施工企业的利润来自于施工项目每个环节！经营模式创新和项目管理精细化时代已经到来 ，中国建筑企业需要回到企业经营的实质上来--向管理要效益！

一次经营是盈利的源头。二次经营是盈利的关键。三次经营要成果。效益从策划中立，从实践中出，费用从预算和控制中降。

施工企业通过项目三次经营、精细化管理与合同管理有效地结合，实现在规模和效益上的双丰收。

课程大纲：

第一部分 钢结构成本估算与管理

1.钢结构工程成本构成

材料成本

人工成本

机械使用成本

其他直接和间接成本

2.成本估算方法

详细估算法

概算法

参数估算法

3.成本控制策略

预算管理与执行

成本风险分析与防范

价值工程在成本控制中的应用

4.钢结构成本管理各个环节存在的问题

5.钢结构施工成本管理的措施

6.案例分析：某大型钢结构桥梁项目的成本控制实践

第二部分 钢结构施工成本精细化管理——一切源于策划

事半功倍的“事前控制”：1）成本测算：把住项目成本的源头2）保证签约质量3）确定项目经理的责任成本4）成本策划和成本计划5）落实目标责任6）确定控制措施

一、为什么要进行项目策划

1.策划的功能与要素、项目策划在项目管理中的作用

2.策划与计划，两类不同的项目策划

二、商务策划的内容与范围

1.商务性策划在项目管理不同阶段的任务

2.商务性策划应包括哪些内容

3.商务性策划案例分析

三、项目管理策划--商务策划方法

1.项目组织架构管理策划

2.项目经营管理风险策划

3.合同管理、法律风险防范策划

4.分包模式和分包商的选择策划

5.成本控制的策划

6.工程签证索赔策划

7.工程结算工作策划

8.关系协调策划

9.策划过程中常见问题的处理

案例：某公司工程项目的前期策划书

案例讨论：某工程合同分析及对策

第三部分 项目管理策划--组织实施控制要点

商务策划的组织保证、制度建设、能力培养和激励措施；组织实施控制要点

一、商务策划的支持与保证

二、商务策划的组织实施控制要点

1.项目策划输出的方案应当是可实施的。

2.策划者同实施者形成顺畅沟通机制。

3.对策划成果的落实要明确责任，并实行动态控制。

4.策划的落实就是将策划过程中的设想和创意转化为现实

5.商务策划方案应因人、因事、因环境等的不同而随机应变，不可僵化教条

【附案例】：施工项目一次经营实战案例:

案例1：投标报价技巧

案例2：投标报价清单中漏项漏价;

案例3：关于签订合同时实质性内容的谈判

案例4：“黑白合同”中如何认定实质性内容变更？

案例5：合同谈判技巧

案例6：我公司中标的合同价低于成本价怎么办？

【附案例】：钢结构施工项目二次经营、三大营利工具应用操实战案例

案例1：施工图纸与招标图纸不一样怎么办？

案例2：如果招标文件和施工承包合同约定，材料涨价的风险全部由承包人承担，承包人有何办法？

案例3：项目特征描述不符的风险分担

案例4：固定总价合同履行中，当事人以工程发生设计变更为由，要求对工程价款予以调整的，如何处理？

案例5：指令性变更案例

案例6：固定价合同履行过程中，主要建筑材料价格发生重大变化，当事人要求对工程价款予以调整的，如何处理？

案例7：因图纸变更，原先砼浇筑时预留的管洞取消，现需要将预留洞封堵，并作防水处理，预留和洞口封堵及防水处理应如何套用定额？

案例8：现场签证遇到的问题及处理方式

案例9：当事人工作人员签证确认的效力，如何认定？

案例10：签证的效力是否依赖于证据

案例11：甲方拒绝按照约定方式签证怎么办？

案例12：索赔案例--不利的自然条件与人力障碍引起的索赔

案例13：索赔案例--共同延误的处理

案例14：索赔失败案例启示

案例15：从责任划分和工程进度的角度看索赔

案例16：预付款纠纷案例分析

案例17：进度款案例--甲方拖延支付进度款怎么办？

通过典型案例解决以下问题：

A.总包、分包合同精细化管理对策;

B.工程预付款支付控制建议及对策;

C.工程计量环节的过程控制及对策;

D.工程进度款支付控制建议及对策;

E.期中价款结算的控制建议及对策;

F.工程变更的过程跟踪控制及对策;

G.现场签证的过程跟踪控制及对策;

H.工程索赔的过程跟踪控制及对策;

【附案例】钢结构施工项目三次经营实战案例

案例1：发包人收到竣工结算文件逾期不予答复如何应对？

案例2：承包人能否直接依据《司法解释》第二十条的规定，请求按照竣工结算文件结算工程价款？

案例3：甲方能否要求对固定价格合同审价？

案例4：结算价与审计价不一致时，如何处理？能否以审计价为准结算工程款？

案例5：发包人以工程未验收或承包人未移交工程竣工资料为由，拒绝支付工程款的，如何处理？

案例6：当事人在诉讼前已就工程价款的结算达成协议，一方要求重新结算的，如何处理？

通过典型案例解决以下问题：

A.施工项目竣工结算编制;

B.应对发包人竣工结算多次审核策略;

C.应对竣工结算审核与审计矛盾策略;

D.发包人拒不签认竣工结算文件对策;

E.竣工结算中造价及合同争议的处理;

F.质量纠纷导致结算纠纷的处理对策;

G.工程结算尾款支付及尾款清欠对策;

H.质量保证金的管理与结清结算策略

祝老师

讲师简介：

祝连波老师

建筑领域培训专家

中国建筑学会施工管理专委会委员

中国图学会BIM专委会委员

中国劳动学会工程管理委员

江苏省建设工程管理专业教指委委员

重庆大学建设管理与房地产学院 管理科学与工程博士

国家公派赴美国北达科他州立大学访学一年

某大学工程管理系教授、硕士生导师 、国家一流专业学科带头人

曾任 兰州交通大学基建处专职从事工程造价和项目管理工作6年，在兰州交通大学监理公司及设计院兼职10年，从事工程项目咨询和设计概算工作

现任 苏州科技大学 土木工程学院工程管理系 教授教龄25年

擅长领域：

工程项目管理能力及综合素质提升（包括工程经济、安全、质量、进度、造价、合同、现场、BIM技术等管理能力提升）、工程领域考证培训

实战经验：

祝老师拥有16年的工程项目管理实战经验，曾任职于兰州交通大学基建处、工程咨询公司及设计院，曾在美国法戈市某高层医院项目深入调研项目管理一个月。

担任教师后每年带领学生赴工地现场实习及指导学生完成实际项目的毕业设计大赛并多次获得一等奖，实践经验丰富。

主讲课程：

①精品课程 ——从职场小白到达人的飞跃

《工程之路始于识图——工程识图入门到精通》

《居安思危——工程项目风险管理实务》

《分分必争——工程项目结算管理与实务》

《恪守承诺——工程项目合同管理与实务》

《精益求精——工程项目投标管理与实务》

《依法合规——建设工程项目法律风险管理与实务操作》

《安全无小事 ——项目安全管理与实务》

《统筹规划——EPC项目风险管理实务》

《项目管理新武器——BIM技术在全过程项目管理中的应用》

《步步为营——工程项目全过程跟踪审计理论与实践》

《从造价小白到达人——安装工程识图与算量》

《从造价小白到达人——电力工程造价计量与计价》

《从造价小白到达人——建筑工程计量与计价编制及实训》

《从工程经济小白到达人——建筑工程经济及实务》

《物业设施管理与维护实务》

②考证类课程——零基础到顺利通关

二级建造师：《建设工程施工管理》、《建筑工程管理与实务》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》

一级建造师：《建设工程经济》、《建设工程项目管理》、《建设工程法规及相关知识》、《机电工程管理与实务》、《建筑工程管理与实务》

二级造价师：《工程造价基础知识》、《工程计量与计价实务（土建）（安装）》

监理工程师：《合同管理》、《投资控制进度控制质量控制》

一级造价工程师：《建筑工程造价管理》、《建设工程计价》、《建设工程技术与计量》 （土建安装）

资质证书：

国家一级注册建造师

国家一级注册造价工程师

国家注册监理工程师

国家咨询工程师

江苏省评标库专家（建筑和安装专业）

中国电力工程造价从业人员专业培训师

BIM应用技能师资

AUTODESKRevit专业二级

详细项目经验：

曾任工程造价工作

兰州交通大学科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学综合科技楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目标底编制；

张掖师专新建教学楼项目：期间担任造价工程师，负责工程项目设计概算编制；

兰州交通大学热水锅炉房项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学2#家属楼改造项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核；

兰州交通大学6#学生宿舍楼项新建项目：期间担任造价工程师，负责工程项目结算审核。

曾任项目甲方代表

兰州交通大学现代教育中心项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学机电楼项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理；

兰州交通大学热网改造项目：期间担任甲方代表，负责工程项目管理。

曾任工程监理

甘肃农业大学学生宿舍楼扩建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理；

兰州交通大学1#家属楼改建项目：期间担任监理工程师，负责工程项目监理。

苏州市纽家巷改造提升工程：担任项目总监

苏州市元科公司DK20230004地块EPC项目：担任全过程工程咨询总工

曾培训的企业及培训内容（篇幅所限仅列出部分企业）

贵州茅台酒股份有限公司：设备安装工程计价及审核；安装工程全生命周期质量及造价管控

中国黄金集团股份有限公司：建设工程纠纷及案例分析

北京七九八文化科技有限公司：艺术园区类项目精细化成本管控

贵州中烟集团股份有限公司：新清单计价深度解读

中国神华能源股份有限公司神朔铁路分公司：工程结算纠纷典型案例剖析

山东铝业有限公司：建设项目全要素管理与控制、工艺方案制定；设备采购管理

中铝国际集团股份有限公司：危大工程安全管理

中电建路桥集团有限公司：企业数字化转型战略与BIM协同管理实战

中铁十一局集团股份有限公司：战新项目管控及对策

云南合和集团股份有限公司：工程项目审计技巧、重难点

中国建筑科学研究院云联盟：装配式项目施工技术、全生命周期管控

苏州市吴中区审计局：EPC项目审计重难点及对策

苏州市电力设计院：配网工程识图与算量

苏州市上元教育（担任6年的专业培训讲师）：一建二建一造二造的项目管理、工程经济、实务的精讲和习题课

苏州市城投公司：EPC项目全生命周期风险管控

苏州市新点软件公司：建设项目法律风险、建筑安装工程识图及计价

上海隧道股份有限公司：隧道工程施工风险、法律风险识别及对策

柯利达装饰股份有限公司：装饰项目施工及BIM应用

甘肃建投培训中心（担任16年专业培训讲师）：八大员培训

甘肃省住建厅装饰协会（担任10年专业培训讲师）：二级建造师继续教育、临时二级建造师（适用于省内小型工程项目管理）工程项目管理、工程经济、工程实务案例精讲

兰州市政建设集团：市政工程项目管控

甘肃省华诚建筑安装有限公司（担任企业5年年终专业培训讲师）：基于施工企业视角的工程项目质量、安全、造价、进度管控

兰州铁路局工务段：铁路工程项目施工及造价管理

苏州鼎宏物业管理公司：物业实施设备精细化管理

苏州绿联环卫管理公司：环卫项目全生命周期管控

太仓高新控股公司：国企项目招标采购风险及对策

温甬高速公路管理局：高速公路改扩建项目组织管理难点及对策

授课风格：

实战实用：丰富的实践案例分析，融入实战工具，分析问题的源头，易懂易行；

注重落地：真正让学员听得懂、记得住、用得上、做得到。

深入浅出：教学经验丰富，擅长复杂问题简单化、有重点、有条理

主编出版的教材及专业资料：

编写工程管理专业教学大纲、实习大纲制订及专业和相关课程建设.

主持工程基础实验室建设，主持出版以下教材及专业参考书：

《建筑安装工程预算编制必读》 中国建筑工业出版社

《建设工程经济》 东南大学出版社

《建筑安装工程计量与计价》中国建筑工业出版社

《建设工程法规》 中国建筑工业出版社

《安装工程速查速算手册》 中国建筑工业出版社

《建筑设备》 中国化学工业出版社

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