企业的成功，总是随着竞争的激烈会更进一步发展，商业存在的理由是基于消费者，因此，商业模式的核心也就在于以客户价值为中心，让商业价值最大化。所以，未来要运营一个有价值的商业模式，必须以客户价值为中心，通过三三法则战略遴选，才能最终构建确立自身的商业模式。

与目前市场上流行的以渠道终端关系为中心的商业模式相比，以客户价值为中心的商业模式，重视但并不仅仅局限于构建与渠道终端的关系。在以客户价值为中心的思维框架下，从原料、资本、生产、经销商、传播、促销、消费者任何一个元素入手，都可以构建新的商业模式。

从产业发展普遍规律看，任何一个产业竞争到最后，都是资源、资本金，也就是对整个产业链控制权的竞争，因此，目前市场上成熟的行业，如乳业、果汁业等都逐渐进入到了前置性商业模式运营水平的竞争中。所以从核心上说，这类商业模式就是通过远程打击，最终服务于消费价值。

综上所述，从整体上，不管商业模式模式如何变化，是传统的，还是以渠道终端为立足点的，内在核心都以客户消费价值为中心。只有客户能感受到，为消费者创造了价值，并且消费者确认接受了的商业模式，才能高效率，可持续，最终产生结构性整合效应，为企业赢得核心竞争力!

商业模式三三法则是关键

从现实操作层面上看，确认商业模式以客户价值为中心，从本质上是理念思维层面的转变。

而要思维前进一小步，时代前进一大步，实现企业运营在商业模式上的变革，关键要通过三三法则对商业模式进行遴选，最终完成全新的构建。

所谓三三法则，就是通过对品牌商业模式现状、品牌商业模式目的和品牌商业模式矩阵三大系统的分析，实现对企业具体商业模式设计控制的工具。

品牌商业模式现状包括企业地位、行业水平、消费者认知三个核心元素。对企业地位梳理从本质上是对企业生产水平、技术先进性、资源占有状况的梳理，是企业与同行业竞争对手的纵向比较。

相对来说，行业水平则是在整合社会消费系统基础上，梳理行业差异的手段，从而进一步确立资源可用自由度。

而消费认知无疑是对在上述两个要素整体把握的基础上，寻找消费者或者说客户价值的满意与不足，精准消费需求。

从对品牌商业模式整体梳理的目的看，通过对上述三个要素的多维度探索，就可以全面把握去企业的优劣势、能与不能，从而为以客户价值为中心进行商业模式设计奠定基础。

相对于品牌商业模式现状的基础性，品牌商业模式目的从根本上更注重目标性。

在当前市场条件下，品牌商业模式目的可分为领导者、追随者和颠覆者三种。

严格意义上，目的不同，对自身的条件要求不同，最终要采用的模式也不同。

对领导者来说，其通常是在行业中已经具备了一定地位，并且在产品、资源等层面具备深厚潜质的企业才能担当。而成就领导者的位置，因行业水平不同，所采用的商业模式也不同。就目前市场领导者看，其往往采用传统广告模式居多，但随着营销环境的变革，传统模式并非必需。但无疑的是，要成为领导者，商业模式必须成为主流，并且能塑造一套把握消费心智的标准。

对于追随者，可以采用领导者的模式，也可以形成差异化的模式，凸显差异化的价值，以巩固自己的地位。相对来说，颠覆者则往往必需进行模式创新。

创新模式也好，追随也罢，从产品领域看，追随者、颠覆者是进入主流市场还是细分市场，皆根据行业水平等市场实际状况而定。但不管最终采用怎样的模式目的，恒定的是，有一个明确的目的，更易于根据自身的品牌模式现状正确选择最终要采用的商业模式。而这就需要对照商业模式矩阵。

商业模式矩阵，如上所述，基本分为前置性、关联性、精准性三大类。但在具体的操作过程中，其情形要复杂的多，基本操作规则是根据消费目前的价值需求，对照品牌商业模式现状、模式目的和模式矩阵，将商业系统的各种商业元素打乱重新排列，最终构建出能满足客户价值需求，能突显企业特色价值的利润最大化商业模式来。

最终成型的商业模式是因企业的个性量身定做的，其在吻合上述基本三三法则的基础上，因为现实需要，会将几种商业模式标准打乱重组，形成一个带有实用主义而非教条主义的创新性商业模式。而这才是商业模式构建的真正精髓。

但不管如何构建，就结果而言，一个好的商业模式能让客户感觉价值最大化同时，另外具备可复制、可循环、能最大化凸显企业优势的特点。