不管是营销的主动者，还是消费的主动者，广告已然挥之不去，在你的购销行为中发挥着意想不到的作用。那么什么是一个好的广告呢？作为一个营销者也是一个消费者，在这里只做浅薄的分析。

与市场目标一致，首先要看与产品目标消费群的特点。是男，是女，是老，是少，是富，是不富，是知识多，还是知识少。眉毛胡子一把来不成。其次要看你产品带来的顾客价值所在。带不来顾客价值，再美的广告，再大牌的代言人，最后只是一场美丽的误会。

首先要界定好自己的竞争领域。市场永远都有机会，关键是要去寻找合适自己发展的领域。作为中小企业，产业选择和市场定位是最重要的。分析竞争对手，找出他们薄弱环节，这时薄弱环节一般都是因为他们对核心力量的过多投入和保护而造成的。所以，有人认为中小企业的成功不是自己努力的，而是大企业造成的。这话虽有偏颇，但也很好说明了对手的弱点就是自己的机会。在选择竞争领域时，要努力做到市场与自身的最好匹配。在自己的“主场”作战，往往胜利就多了一份把握。

好产品一定不是一个优点，可以罗列出来一堆，但是同质化竟争时代，你的优点不可以是全面性的，处处比别人高一等。你一定有一点是最突出的，一点是最具有优势的，只有强化这一点，别人比不上的这一点，才能给别人一个你比别的产品好的一种错觉，这就是心理学上的错觉导入。你说你样样比别人强，哪怕是真实的，也给人一种吹牛的感觉。所以好广告一般只告诉别人一个事实。一个不同于别人的事实。现在一个同质化竞争的时代，不但是卖更好，还是要卖不同营销策划。

悄然进入，不要轻易引发冲突。当企业还比较弱小时，要学会“夹着尾巴做人”，尽量避免招惹强大的竞争者，这样就能给你赢得时间和空间。许多中小企业为了引起消费者的注意，总喜欢在还未站稳之前，做一些哗众取宠的事。这样往往是在媒体的追捧下，获得了眼球，但也招来了围攻和打击。

众多的实践经验表明，网络推广也要注意一定的策略。首先，网络推广要注重一定的策略，也就是说网络推广的总体方向。网络营销要用什么战术?要怎样抢占市场份额?对于电子商务来说，“产品策略”是中心。就像阿里巴巴、淘宝和淘宝商城在产品上都是有着不同的定位和不同的目标顾客的。那么“定价策略”就是电子商务的基本点。毕竟选择网上购物的消费人群都是经过很多对比的，所以定价策略对成败有起着基本的支撑作用的。价格太高，别人会选择另外的商家;价格太低，容易被人视为伪劣产品。网络营销是面对整个互联网的，那么“地点策略”是不是就没有什么实际的存在意义的?其实不是的!地点策略是不可以忽略的。这里的地点是指网络“地点”。

选择那些网络，放在网页那个位置进行推广也是比较重要的。只有在对的地点让需要的人遇见，接下来才有戏的。因此，网络推广一定要把受众的需求放在首位，充分考虑如果你是消费者，你最关注的购物问题和消费问题是什么？这样可以帮助我们更加明确网络推广的方向。

网络推广除了策略之外，也要注意网络推广的最佳宣传时机。现在生活水平的提高，使得人们对生活的质量更加注重。节日成为刺激消费一个主要的客户争夺源，因此，把握住节日的契机也是让网络推广得到更多效果的方法之一。比如我们最熟悉的百度就充分抓住了节日契机。百度在春节期间推出搜索红包得大奖的活动。在我国春节是最重大的喜庆节日，同时这个活动很合节日的喜庆。过年男女老少都总是忘不了也少不了“红包”这个名词的。当然这个活动在春节登场，在春节就开始策划开始宣传。在电子商务抓住节日和其它纪念日来进行营销是十分重要的。想要在节日隆重登场就得要在节日前多话心思与精力，毕竟网上购物需要一定的时间才能把货拿到手的。

再次，网络推广也必须掌握一些小技巧。经济趋势限时折扣是现在电子商务市场比较常用的一种刺激消费和有效推广的模式，这样也使得购买者的购买意愿倍增。限时折扣是激发潜在顾客的购买欲望，它的成交效率也是比较快速的。所以在这要把握好，尽量用简练的语言让别人促成订单。

网络推广是一个长期的过程，但是只要你的方法选对了，配合一定的营销手段和推广方法，都能让你的商品和服务，甚至是客户的要求得到实现。这也是时下网络推广必须要把握的几点。

全力以赴，快速发展。在找到目标和独特的通道之后，中小企业就要全力以赴，快速发展。在竞争对手，尤其是大的竞争对手察觉之前，尽可能地成长壮大，增强自身实力，要充分利用合作去盘活控制范围之外的资源为已所用，展开竞争。

这就是广告本身的艺术性与技术性的问题。方向确定了，定位准确了。下一步你的形式一定要体现出市场吸引力。好广告要引起消费者的共振与共鸣。你选择叫卖式，还是激发式，还是侧面迂回式，都要考虑围绕你的方向与定位，表达清晰，新奇。这方面是广告创意知识，本人说不了太多，但有一定，再好的创意不能是空中楼阁，一个要有着力点与落脚点，为目标服务。

通过差异化原则，赶在对手察觉之前，利用自己的快速进入，建立了先行者优势。接下来，平衡原则的运用使企业牵制了对手，延缓了对手的进攻，巩固了自己的优势。但要赢得最终胜利，中小企业还必须向前一步，利用杠杆借力原则，以最小的努力发挥最大的效率。对手的优势往往从另一个方面来看就是它的弱点。对手的资产同时也可以成为它的行动的障碍。所以，在这里可以利用对手的资产、品牌、合作伙伴以及它的竞争对手等作为中小企业的行动杠杆。

总之，好广告一般都是先做数学题，再做语文题。数学题讲究根据，逻辑、因果关系、数据化，语文则可以艺术的发挥，想像的运用。组合好了就是一则好广告，对您的营销莫大的助力。