在互联网如此发达，出国旅行如此方便，全世界企业的赢利压力都在加大的情况下，很难想象如果可以通过转移到中国制造或采购能够大幅节省成本的企业还没有采取行动。而那些还没有采取行动的，反应也未免太“迟钝”了，我相信那样的企业也不太容易在这个全球化的时代、互联网时代生存下去。

当前，发达国家的金融危机是一个方面的影响因素，我们的出口企业还面临着更多的压力。比如人民币升值、退税减少、材料价格急剧变化、劳动力价格成本上升、市场需求快速变化、不断增加的反倾销和技术性贸易壁垒、全球零售市场少数零售企业的垄断集中和对供应商的无情压榨，以及WTO保护期过后外资企业的直接竞争。从这些宏观因素来看，我们企业面临的经营环境的确可以说是十分的恶劣。从更大的范围来看，从各行各业来看，无论出口，内销，还是美国、欧洲的商业环境变化，我们发现，除了垄断行业外，大部分行业、大部分国家和地区的整体商业竞争都在加剧，企业一直在惊呼：赢利越来越难了！

但我们也从很多生命力旺盛的企业的发展历史中发现，真正的企业家是在企业困难的时候带领企业走出困境，甚至因此大大增强市场竞争力的。他们在困难时刻最大程度地发挥自身和团队的潜能，最深刻地分析当时的困境，不时牺牲短期利益，忍受别人忍受不了的痛苦，用创造性的思考和行动，在充满困难的市场中赢得一片晴天。相反，没有经历过困境磨砺的企业和企业家，无论如何也不能真正理解商业的残酷和变化的挑战。

当然，企业要渡过难关，仅有信心和心态是不够的。我们还需要对当前的经济形势和企业的根本困难做深刻分析，根据短期生存和长期发展两个需要调整和优化的发展策略，不停挖掘个人潜能和提高团队战斗力。下面就与大家分享一些策略和方法来应对这个外贸的冬天。

未来2-3年的整体出口形势肯定是比较艰难的，我们要有心理准备。这主要表现在客户对价格的要求越来越高，因为在经济衰退的大环境下，消费者对价格更加敏感。艰难的另一个原因是大量的国外客户可能受这次金融危机影响比较大，出现企业经营困难甚至破产，那么出口企业在2009年可能遭受更多的延期付款甚至坏账，这对资金原本已经很紧张的出口企业来说，可能比利润薄弱对企业的伤害更大。其次是市场和客户的需求量会减少。但有利的是中国的大部分出口产品处于中低端，这种定位决定了需求量减少幅度不会太大，甚至有的行业的整体国外需求还会上升，因为原来消费欧美产品的客户也不那么讲究品牌甚至降低了质量需求。

如果说过去5年，行业洗牌总是此起彼伏，而2009年-2010年可能是大部分行业将集中洗牌、甚至是二次洗牌的时间。我们企业首先要做的是如何让自己在这个过程中不被洗掉。

中国的劳动力价格逐渐走上一个稳步上升的轨道。中国工厂劳动力主力的受教育程度越来越高，吃苦耐劳的精神逐步降低，如果企业不提高劳动力工资和待遇，他们则倾向于进入服务业而不是待在工厂。如果您的企业过去主要是因为中国便宜的劳动力获得了竞争优势，那么这个优势将逐步丧失，企业必须寻找新的优势。

外贸的光环已经失去。靠打信息差、低风险、高利润的外贸时代已经过去，互联网和电子商务不仅让世界“平”了，也让世界“透明”了。外贸甚至还被戴上了“低价销售中国资源、劳动力和伤害中国生态环境”的帽子，所以外贸未必值得再“留恋”，纵使外贸是很多企业家的“初恋情人”。

通过认识外贸现有格局的深刻变化和未来可能更加深刻的变化，我们才能明白困境背后的一些原因，把握历史趋势，顺势而为。

我们企业的确需要采取各种办法挺过这个冬天。那么有哪些实用的思路、方法和策略呢？这里同样与大家分享一些我们的建议。规划好现金流

当前现金流甚至比利润更重要。企业倒闭的最大原因不是没有利润而是断了现金流。那么如何改善现金流呢？一是重新审视目前所有老客户的付款方式，清楚哪些客户给公司带来了最大的现金流压力，有些既严重影响现金流且利润薄弱的客户，可以大胆地要求其重新洽谈付款方式。大家一定记住：只有敢于失去客户，才能得到更好的客户。二是减少不需要的开支或者延缓重大投资，保有现金很重要。三是借助一些融资手段，比如单据押汇、股权抵押等手段获得银行的支持，但要尽可能避免借高利贷。

我们过去的重点市场是否还是接下来的主要市场，是否还会是5年后的主要市场？是否有其他市场对我们更加有利？客户呢？过去为企业发展作出历史性贡献的客户现在是否还是优质的客户，是否还能满足企业发展的需要？我们评判客户的标准是否要改变？重新审视是为了改变过去默认的一些惯例，因为情况发生了改变，这些惯例可能不再适用甚至起着负作用。和优质老客户建立更紧密的合作关系

如果说寒冷的冬天，企业最需要的是“面包”和“取暖”，那么毫无疑问，老客户就是企业的“面包”。那么如何与老客户建立更加紧密的合作关系呢？这里要特别提到，我们要比以往更加关注老客户的发展情况。和老客户专题讨论现在的市场环境会给双方的合作带来怎样的影响，如何克服这些影响？和老客户一起深入分析市场的变化，如何调整产品以适应目前的形势？更密切地和老客户沟通，更快速地对市场的变化作出反映，更重视老客户反馈的一些市场机会和需求。对一些新的市场机会和需求要比过去更加敏感，因为只有改变才能带来新的希望。努力提高工艺水平和制造效率，降低成本，进一步提高制造水平。

其实最近10年来，中国的制造企业在成本控制方面已经取得了不同寻常的成功。中国很多产品的出口价格比5年前降低了50%，而制造企业还是提高了总体利润。过去的激烈竞争，逼迫我们的制造型企业将制造成本降了又将，通过引入机器设备降低成本，通过提高现场管理水平降低成本，通过培训工人的生产技能降低成本，通过减少库存降低成本，通过提高质量稳定性减少浪费降低成本，通过新的工艺降低成本等。

如果说过去我们减少成本主要靠工艺革新、现场管理，那么之后我们降低成本的主要方法应该是深入的工艺研究、技术引进。当然，做起来比说出来要难很多，但做得越多，我们的经验才会越丰富。