开放型创新实际上是在封闭型创新的基础上的模型。从研发的角度来看，将来容易形成一个良性的循环，企业赚取一定的利润以后，他就开始增加研发的投入，当研发的投入增加以后，就会取得一些重要的技术突破。有了技术突破以后，我们就可以开发出一些新的产品，还有一些新的功能。那么，有了新产品和新功能，就可以为企业带来更多的收益。有了更多的收益以后，我可以增加更多的科研开发投入，最后取得更多的技术突破，最后开发出更多的新产品、新功能，企业就在良性循环的状态下不断地扩大和发展。

这是BI时代，我不知道大家是不是知道I代表什么。I代表的是Internet，营销策划在互联网之前我们看到的创新模型都是封闭型的创新模型，所谓的封闭型的创新模型，这个是企业的两条边界。一开始企业有一些想法，到最后进行一些初步的研究，然后初步的开发，最后生产出样品，变成产品，然后推向市场，一切的一切都是在企业的内部来进行的。所以，过去的创新模型是封闭型的创新模型。那么封闭型的创新模型是有一定的道理了，因为过去企业和外面合作，成本是非常高的。比如说20年前我生产一个汽车，你需要买一些轮胎，这个轮胎你是自己生产还是到外面买比较值得呢？在当时信息不发达，你可能费了九牛二虎之力，终于找到一个橡胶厂，你委托他生产轮胎，他最后收你20美金一个轮胎。那么20美金在当时来说是相当贵的一个价钱，但是因为信息不对称，你也不知道真正的成本，在这种情况下作为企业应该采取什么策略？到外面买太贵了，只有自己做。所以，当时基本上企业什么都自己做。

比如说贝尔电话公司，过去很奇怪，无论是美国还是美国，所有的电话机都是黑色的。在美国当时为了把电话机变成黑颜色，贝尔电话公司专门要开一个矿，最后把电话机染成黑色的。最后，贝尔变成了一个非常庞大的集合体，从最原始的东西，一直到给电话用户提供服务，全都是在企业内进行的。因为当时对外交易成本要大于内部交易成本，所以最好是自己来做。

但是，过去的十几年这种良性循环开始断裂，以前有了新技术可以用在企业生产上，但是现在外面有各种各样的诱惑，风投找到你，这个技术你为什么不出来做呢？如果要做我给你融资，最后你赚的钱绝对不是一百万，而是几千万，甚至是几亿。所以，企业的研发就流到了外面去，个别人赚了钱，风投公司赚了钱。这是一个趋势，很多的企业都面临这个问题，就是人才不断地流失。

在过去1年当中，平均一个研究人员平均为6家公司打工，在未来可能一个人为20家公司打工，所以人才的流动是一种趋势，根本没有办法阻止。另外，创新环境发生了一些变化，高度流动的资本和较低的物流成本。有人认为这是一种挑战，也有人视为机遇。P&G的CEO他看到了这一点，他说在目前我们的P&G里面，有8600个科学家，他们是非常优秀的科学家，他们开发出来的技术非常好，但是你要放眼望去，在全世界我们有多少这样的科学家呢？大概有1500万，他们可能是印度的教授，可能是俄罗斯的工程师，也可能是在中国已经退休的高级工程人员，他们在家里闲着没有事干，但是他们的业务水平很高，那为什么我们的公司发展只依赖于我们公司内部的8600个科学家呢？我们可以跟外面的人员合作。所以，P&G搞了一个网站，我们看到它的标语是非常令人印象深刻。这个网络起什么作用呢？它把全世界的人才都集合起来，当一个企业说我临时需要这样的一些人才，马上这个网站给你进行配对，这个工程人员可能是在印度、俄罗斯，马上跟他联系。而且这些人说我有解决方案，你给我10万美金，我可以把这个技术转让给你。

阿迪达斯发现他们自己的设计人员设计的产品非常好，但并不是设计的每一个款式都得到了市场的欢迎，测量系统与此同时他们在网上发现，很多的网上社区，他们有专门探讨阿迪达斯，而且有很多的有创意的改造，比如说阿迪达斯的鞋加上一个什么颜色或者是一个标签，那个鞋马上看起来让人眼睛一亮。阿迪达斯就马上想到，我为什么不开发一些网上的工具，跟这些人合作？我们把这些用户叫做领先用户。

这是一个很重要的问题，你想跟用户创新的时候，一定要识别谁是领先用户，不是所有的用户都可以帮你来创新。我曾经说，加入他们要找到我的话，我就真的帮不了阿迪达斯什么忙。第一，我对于阿迪达斯没有特别的忠诚度，我要买鞋唯一的标准就是便宜、舒服，无论是耐克、阿迪达斯或者是彪马，很多人就认准了阿迪达斯，他有很多的想法，在论坛里面特别活跃，你就可以主动跟他进行联系，给他一些网上开发的工具，利用这个社区，让他设计一些新的鞋、新的服装，别人给他一些新的评估，设计出来的鞋绝对是迎合现代用户的需求。这个如果做好的话，就会给企业带来更新的创新来源，目前在欧洲游许多的公司都正在这么做。

另外，金融业也给科技公司提供了很好的一些支撑和服务，最后如果要上市的话，肯定也要通过会计行帮你来做。所以，大家可能去过香港，在中环地区，很多人说没有去过，说中环有什么特点？我说中环可以见到三种人，第一个是银行家，如果不是银行家，可能就是会计师，如果不是银行家也不是会计师，大概就是律师，香港现在大概有7000个律师行。这些人给香港的GDP贡献目前是17%，我相信这个比例会不断地加大。

这么一看，虽然我们说我们没有自己的创新工业、创新企业战略创新，实际上香港的经济发展也还算可以，GDP也还算比较高。我觉得很大的程度上，可能是这几个方面做出了贡献。所以，当我们走向新兴市场的时候，可能我们要改变一个观念，不是说我们整个的行业、整个工厂、整个企业全都搬出去，可能你发挥其中的企业、地区的优势，照样可以开拓一个新市场。比如说金融业，我们前任的院长是现在香港的财政管理局的局长，他现在做的工作是什么呢？就是开发新的金融市场。最近他最常去的地方，一个是俄罗斯，还有一个是中东，中东那边叫做伊斯兰基金。是不是恐怖主义，目前来说我们不知道，但是我们相信应该来说对于巩固和发展香港的金融业是有好处的。所以，比如说你就是有一个很有优势的环节或者是元素，如果你用好的话，照样你可以走进一个新兴的市场。