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营销团队高效执行力

【课程编号】:NX00265

【课程名称】:

营销团队高效执行力

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:销售团队建设培训,执行力培训

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课程简介

1、虽然制定了目标,但如何实现这些目标却没有明确清晰的战略,没有一个具体的行动计划,没有明确各时间段的里程碑、责任人和截止日期

2、部门领导没有持之以恒地定期检查行动计划的实施情况并争取相应的决策

3、完不成目标时没有一追到底、找出问题的原因和解决方法并制定新的行动计划来扭转局面

问题在哪里?商场如战场,目标一致,上达下彻,胜机在握。企业战略易定,成败则取决于团队的执行力!如何解决?

首先,深刻认识企业执行力的内涵与哲理。执行力是什么?

执行力,理论上即是将战略意图、决策转化为实施结果的能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿,完成任务的能力,完成任务的程度。

执行力,简单来说就是快速地、有效地、不折不扣地完成任务。

企业的执行力构建是一个系统工程,企业是一个整体组织,企业的执行力毫无疑问是一个系统+组织+团队+个人的执行力。要提高企业的执行力,不仅要提高企业从上到下的每一个人的执行力,而且要提高每一个单位、每一个部门的整体执行力,只有这样,才会形成企业的系统执行合力。

培训对象

企业部门管理者、其他中基层管理人员、骨干员工

课程收益

了解执行力的基本概念,理解执行力的意义,掌握打造高执行力团队的关键技能,提升管理者的执行力素养,运用并强化执行力的互动训练,有效地提升团队执行力。

授课方式:

实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。

课程大纲

模块一:企业管理效率与执行力概述

一、企业管理及执行力特点

1、执行力定义

执行力:一种把想法变成行动,把行动变成结果,从而保质保量完成任务的能力。执行能力的强弱因人而异,同样一件事情不同的人去做,往往会产生不同的结果。

团队执行力:把战略决策转化成结果的满意度、精确度、以及速度,是一项系统工程,是管理的不断优化、文化的建设与演进。

2、企业管理特点

3、常见执行力短板

4、执行力就是结果力

5、高层的理念、中层的技巧、基层的习惯

二、企业执行力的五大关键

1、沟通

2、协调

3、反馈

4、责任

5、决心

模块二:营销团队执行力特点

1、营销团队执行力有何特别要求?

2、高执行力的营销团队有什么特征?

3、案例点评:xxx品牌营销团队的执行效率

模块三:执行缺失与解决强化

第一部分:执行不到位的原因

一、制度的问题

1、制度僵化、繁杂

——流程程序化,缺乏灵活性,难以适应市场变化

2、制度本身不具备执行性

——闭门造车,缺乏系统性,顾此失彼

3、制度不合理,不公平

——定位不同,角度不同,利益不同,内耗外消

4、企业文化缺乏融入,融合

——人员流动,人际关系,市场变化

5、驱动力不足

二、心态的问题

1、积极的心态

——自信,忠诚,责任

2、消极的心态

——借口,自私,情绪

3、分组讨论

三、技能的问题

1、技不如人,何以事为?

2、有训无练,纸上谈兵

四、素质的问题

1、道德化的缺失

2、职业化的缺失

3、专业化的缺失

4、现场问答

第二部分、如何强化执行力?

一、授权明责

1、在其位,谋其政

2、责明是立企之本

3、分组讨论

二、予利法清

1、人为财死,面子重大

2、畏法惧律,监督严重

小组辩论

现实问题解答

三、熔炼意志

1、强化企业文化的宣导

2、强化培训提升技能素质

3、激发潜能,结果导向

模拟训练

现场试卷作业

四、变通实务

1、员工特点分析

2、内部客户流的建立完善

3、舍与得,德与道的分析

4、讨论总结

模块四:构建执行文化

一、执行的八个理念

二、执行的八字方针

三、执行的十六字原则

四、执行的二十四字战略

五、执行文化的“三要”

六、执行的驱动系统

1、制定目标,分解计划与任务

2、将计划落实到部门与具体的行动。

3、组织中间层执行管理

4、组织员工层执行管理

5、执行人的职责系统(KPI)

6、执行效果的检查系统

7、执行结果的考核系统

8、有执行力的人的特色

9、执行力的衡量标准

王老师

山东医药集团华东大区经理、正大集团华北大区经理、伊利山东营销副总、酒神实业有限公司营销副总、鲁明集团品牌运营总监、丰驰机械全国营销总监、盛泰药业全国销售总监

王老师是实战派管理专家、高级培训师、资深咨询顾问,从事营销管理工作近十年,曾在医药、畜牧、房地产、快速消费品等行业做营销、策划管理工作。其中具有一定影响力的研究作品有《企业文化宗教》、《十大行业营销实战心得》、《破解营销危机》等。出任多家高校客座教授及咨询培训公司的特约讲师,近年来,形成“以思维模式打造营销、人力资源管理解决核心问题”的前瞻性培训风格。在营销管理上具有丰富的实战经验。在企业战略、品牌建设、营销策划、项目管理等方面具有丰富的实战经验和咨询培训经验。

咨询、策划客户:鲁抗集团的新药PPA入市、海惠利化工全国市场开发整体营销策划、伊利集团济南公司营销整合、海尔药业整体广告策划、鲁明服装全国连锁店加盟、青岛啤酒全省入市、日上中天化妆品全国招商、血尔保健品招商、内蒙成吉思汗奶酒全国招商、荣祥花园营销策划、惠民世纪花园营销策划、洛安广场地块分析策划、丰驰机械全国办事处建立及销售管理咨询、平度第21届大泽山葡萄节、新博伟电器公司市场提升策划和管理咨询、湘泉酒入市山东市场、沃尔沃客运汽车营运策划、四川农家菜粉山东省招商、英克莱系列......

培训客户:

快消酒水:酒神实业、湘泉酒业、宝健芝酒业、伊利牛奶

医药保健:盛泰药业、安时利医疗科技、正大集团、内蒙古亿利医药、龙力集团、齐鲁制药

电信金融:中国电信、工商银行、建设银行、邹平广电局

酒店地产:聊城凤凰新城、海纳地产、济南四建集团、济南城建投资总公司、中建八局、阳光100地产、山东三和、济南中建、胜利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商业服务:广东新高端、三联家电、飞龙飞商场、济南人民商场、大观园商场

科技生产:深圳鼎诚印刷、科瑞集团、龙源电力、轻骑集团、浪潮乐金、三菱重工、济南水处理公司、隆宇净化、济南钢铁、济炼、小鸭集团、鲁能集团

授课风格:

风趣幽默,通俗易懂;实际案例,强调本土化实战;教与练,培与训相结合;敏锐发现问题,实效解决问题。

服务宗旨:实战才是实用的,实效才是最好的!

专长项目:

一、营销策划:广告活动策划,公益营销策划,产品入市招商策划

二、营销培训:企业营销战略,营销实战技能,实用营销管理

三、企业咨询:企业营销战略方案,营销团队,市场开发、执行与客户维护,管理营销管理系统,企业文化实施

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