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终端门店生动化陈列

【课程编号】:NX00392

【课程名称】:

终端门店生动化陈列

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:终端门店培训,陈列技巧培训

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课程背景:

专业调查表明70%的顾客是在店面内决定最终购买何种产品的,让店面的布置活起来促使顾客产生购买,是店面管理人员都应该掌握的技能。尤其在终端竞争和直供管理的大趋势下就更显重要。

为什么学习本课程:

是什么影响了赢利与扩张? 为什么客流量难以提升?为什么成交率难以提升?缺乏生动化的终端陈列?

消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买,生动化可以提高产品的展示效果, 激发消费者的购买意愿。

解决核心问题:

系统地掌握终端陈列视觉营销与顾客心理

店面区域布局与黄金销售区定位

十大生动化陈列创意刺激眼球

主推产品的情景陈列

提升客流量系统分析

提升持续成交率的管理工具

掌握产品盈利分析的方法

培训对象:

区域经理、营销经理、店长

培训内容:

第一单元:生动化陈列与顾客心理分析

1. 顾客购买时的心理诉求是什么

2. 生动化陈列给顾客一个进店购买的理由

3. 视觉刺激很大程度上决定购买行为

4. 店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”

5. 店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律

顾客的视线流动的规律

如何延长客流线

第二单元:营造有吸引力的店面形象与购物氛围

1. 终端店面的环境营造

2. 店面外围的形象拉动与视觉引导

3. 终端店面的生动化方式与形式

第三单元:生动化陈列吸引顾客的方法

1. 店面区域布局与黄金销售区定位

2. 店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析

3. 店面生动化陈列工作流程

4. 店堂音乐设计、灯光投射及应用

5. 引发顾客购买欲的八大陈列原则

* 可获利原则

* 陈列点原则

* 吸引力原则

* 易见易触原则

* 商品搭配原则

* 一目了然原则

* 色形搭配原则

* 清洁卫生原则

6. 产品生动化陈列技巧与方法

用创意,活化卖场氛围:

1) 激发创意,刺激眼球,增进客流

2) 三大法宝,美女、动物、小孩,

3) 请美女明星做广告的波导

4) 用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191

5) 十大生动化创意刺激眼球

柜台陈列生动化

1) 三尺柜台决定手机最终命运

2) 主推产品情景生动化陈列:

3) 主推产品的定位风格设计陈列情景

海洋型情景陈列

沙漠型情景陈列

家庭型情景陈列

浪漫型情景陈列

商务型情景陈列

几种常见的陈列方法

1) 关联性陈列

2) 组合性陈列

3) 价格陈列

4) 品牌陈列

5) 功能陈列

6) 样式陈列

7) 促销陈列

7. 店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

第四单元:产品分析与对策

【实战研讨】产品分析与对策实战研讨

1. 第一步:按销售额统计中数据 ,制作产品分析表

2. 第二步:根据产品分析表,将不同产品分类

3. 第三步:产品分析评价及对策

第五单元:业绩持续提升的系统方法与工具

1. 形成营业额的系统思考:

1) 营业额 = 客流量X成交率X客单价

2. 业绩分析

1) 客流量的影响因素:商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合

2) 成交率的影响因素:销售流程能力

3) 客单价的影响因素:商品组合、组合销售

3. 成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”

1) 销售过程分析与控制

流程设置

漏斗制作

2) 销售业绩持续提升

沉淀概率

持续提升

【管理案例】超级销售管理漏斗的应用

李老师

名课堂特聘销售培训师、中国连锁系统商学院副院长、中大MBA管理硕士、营销管理专家、资深团队训练导师、NLP潜能激发训练导师、美国国际协会认证高级管理顾问;

课程特色:实战实效的咨询式培训,以解决问题为导向的培训倡导者,本土实战营销的实践者;以“实战”指导“实战”,从实业到培训反复锤炼,为企业量身定做咨询式培训方案,让培训真正产生效果;

核心价值:

曾任跨国公司营销教练

阿迪达斯(adidas)训练导师

先后在龙浩国际投资集团(国际知名品牌运营:SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休闲、CHACO)担任过高管职务。

10年培训、咨询实践,考察过的市场涵盖24个省、2000个以上的终端门店;培训、咨询过不同类型连锁企业一千多家,并与企业老板、总经理、营运总监、店长进行深度访谈,1000名以上的消费者访谈,培训过数万名的连锁经营从业人员。对国际连锁巨头成功经验的本土化应用,有深刻的研究和实践。

擅长连锁经营企业的全面经营管理和店长、终端导购销售服务培训与咨询,涉及到的领域:鞋服、美容美发化妆品、数码电器、家具建材、健康用品/器材、家纺、酒店餐饮食品、汽车美容等。

服务客户:

鞋服连锁:ADIDAS、龙浩鞋服、奥康鞋业、哈森鞋业、百丽鞋业、沙弛皮具、路尚鞋业、标王北京布鞋连锁、隆丰皮草(COZE)、阿仕顿服装连锁、华人杰服装连锁、欢声笑鱼童装、鸭鸭羽绒服、杭州娅茜内衣、雪妮芳内衣连锁、都市丽人内衣连锁、黛安芬内衣连锁、以纯服饰、耐克、领跑等

家具建材连锁:简爱家居连锁、浙江梦天木门连锁、湛江工艺品(保罗赛特家具连锁)、左右家私连锁、海域石材连锁、松下电工、欧普照明、飞利浦照明、TCL国际电工等

美容美发化妆品连锁:千色店化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、香港纤盈堂纤体美容连锁、曲姿健康瘦身连锁、姿态美美容养生、上海晶简、卡顿、好漂亮美发连锁、李医生等

电器数码连锁:苏宁家电、创维电器、富士康万马奔腾家电、江西腾达电器、宁波国贸电器、四川龙翔通讯、南通际通通讯、南通朵酷、欧华导航仪、美的、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、卓越阳光太阳能、爱施得手机连锁、苹果手机连锁、万亨德电池、科联电脑连锁等

健康用品器材:飘安集团、稳健集团、全棉时代、誉康国际等

酒店餐饮食品连锁:小肥羊、上海激情百度酒吧连锁、九天酒店、四海酒家、六婆火锅连锁、可颂坊、润谷-得力臣食品连锁、永寿食品连锁等

家纺连锁:雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团等

珠宝连锁:金百泰和发金店、周大福等

超市百货便利店连锁:中山壹加壹超市连锁、济南统一银座超市、张家港天澜百货连锁、安徽拿云商贸超市连锁集团、河北国大集团、36524便利超市连锁、7-11便利店

汽车美容汽修连锁:奔瑞汽车美容连锁、北京中彰国际汽车美容、北京时运汽修连锁

电动车自行车连锁:比德文电动车、阿米尼电动车、喜德胜自行车连锁

其他类:五粮液、茅台、三一重工、深高速、红门电动门、延边正道药业连锁、可儿玩具连锁、宏乘玩具、武夷星茶叶连锁、创业印章连锁、钓鱼王渔具连锁、工商银行广州流花支行、工商银行汕头支行、苏州建行、江苏华建集团、汇松科技、金一收藏、广东粤宝黄金投资、中山台光电子、中石化等

客户评价:

李老师给我们做的单店盈利课题非常实战,从店面诊断、数据分析、盈利提升到工具应用,现场辅导,特别是点评一针见血,感谢李老师,希望下次合作!——奥康连锁专卖学院院长 甘万龙

李老师真是青年才俊,对连锁经营有很深的研究与实践。——富士康人力资源暨行政处副总经理 沈明权

李老师对我们1000多代理商三期训练,很实战!实效!——都市丽人商学院院长 王文冰

感谢李老师给我们带来如此实战的课程。——杭州娅茜内衣总经理 张泽文

李老师授课很有激情,并且很实用,希望再次合作!——隆丰皮草商学院培训经理 刘东

李老师很能调动学员的参与,在互动、头脑风暴和点评中收获很大! ——简爱家居副总裁 叶亿

本次学习收获很大,感谢李老师给我们带来如此精彩的课程,希望还有机会向李老师学习!——浙江梦天木门连锁运营部经理 姚友明

李老师现场辅导点评总是能入木三分,收益非浅!——千色店化妆品连锁商学院院长 张旋

我们的店长分两批内训,每一批李老师都能根据学员的情况培训,很有针对性,很实用!——江西腾达电器集团培训经理 衷曦

李老师的课程我给评100分,激情、落地、有用,感谢李老师,辛苦了!——上海激情百度酒吧连锁总经理 刘豹

李老师的培训很有针对性,让我们对店面督导有了更深入,全面的提升!——中山壹加壹超市连锁副总经理 吴向族

李老师的课程非常满意,两天内训下来,收获很大,希望下次合作!——奔瑞汽车美容连锁总经理 周磊

李老师思路清晰,对店面管理系统的讲解,对我们代理商和店长帮助很大!感谢李老师!——北京中彰国际汽车美容运营经理 周然

李老师的课程是我听过这么多课程中最实用的课程,也是最买力、最有激情的课程!——比德文电动车副总经理 王清礼

感谢李教授的实战演讲,下次希望把我们的代理商进行三天封闭训练,相信收获会更大!——可儿玩具连锁董事长 李贤佳

李老师对店面经营管理的讲解很透彻,实战、实用!——延边正道药业连锁董事长 张红

李老师深入我们店面调研,很精业、专业,讲授的课程正是我们所需要的,谢谢李老师!——武夷星茶叶连锁商学院经理 李霞

四天的课程,李老师真正把我们的团队凝聚起来了,并给予了我们很实用的方法!——钓鱼王渔具连锁总经理 高佳泉

李老师讲解很有指导意义,正是我们现有管理团队需要加强的,我记了很多,收获很大!——工商银行广州流花支行行长 李晓红

李老师的营销技巧非常实战实用,现场演练,点评的很到位,感谢李老师!——工商银行汕头支行人力资源部副总经理 陈少雁

听李老师的课程,总感觉时间过的很快,很多观点很受用,感谢李老师!——广东粤宝黄金投资副总经理 梁龙

主讲课程:

连锁经营管理类:《连锁商业模式总裁班》《连锁加盟总裁班》《金牌店长训练营》《连锁店面运营管理特训营》《连锁店业绩提升策略与方法》《连锁店商品管理与盈利提升》《全能督导特训营》《连锁店管理者TTT培训技能提升》

连锁企业营销类: 《店面专业化销售训练》《终端店面导购销售技巧特训营》《店面视觉营销与生动化陈列》《客户服务与投诉处理技巧提升》《打造颠峰团队》(体验式)

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