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新产品三位一体上市之道

【课程编号】:NX00564

【课程名称】:

新产品三位一体上市之道

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:新产品上市培训

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课程背景:

新产品上市是一件令企业“魂萦梦牵”的事情,消费行为的日益多元化以及市场竞争的白热化,使得新产品上市成功的难度大大增加。因此,如何才能提高新产品上市的成功率,成为企业苦苦思索的“心病”!

企业在开展新产品上市的过程中,常常陷入一些误区,过分渴望于新产品的“一炮而红”,过分热衷于炒作,但却忽视了新产品最本质的内涵,忽视了新产品上市的全过程,最终而吞下失败的苦果。

培训对象:

企业市场系统、销售系统及产品开发系统团队

课程收益:

1、使营销人员了解新产品上市的系统性

2、使营销人员掌握新产品三位一体上市的方法

课程特色:

1、独到地提出“三位一体”的新产品上市模式

2、从全程的角度来看待新产品上市

课程重点:

1、了解新产品上市的误区

2、了解新产品上市“三位一体”结构

3、了解新产品上市的系统过程

4、掌握新产品上市的运作方法

培训方式:

本课题迎合成人学习特点,将以问题式展开,课堂讲授穿插案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

课程大纲:

引子:新产品上市的误区

第一节、新产品上市的基本内容

一、新产品上市涵盖的内容

1、上市规划

2、区域/客户拓展

3、终端/渠道覆盖

4、促销推广

5、过程控制

二、新产品上市成功的要素

1、低成本

2、快速

3、易操作

三、三位一体的新产品上市模式

1、三位一体新产品上市模式的内涵:策略、管理、战术

2、如何建立新产品上市模式

新产品价值链构建

3、新产品上市的价值链框架

价值链增值环节及保障体系

第二节、如何制定新产品上市规划

一、如何提炼新产品的卖点

二、如何挖掘新产品拓展的机会点

三、如何建立产品复合渠道的策略

四、如何有效分配新产品上市资源

五、如何制定高效的新产品上市步骤

六、如何制定细致的新产品上市计划

第三节新产品如何开展区域和客户拓展

一、如何挖掘区域市场的机会点

二、如何确定进入区域市场的时机

三、如何选择进入区域市场的方式

四、如何把握拓展区域市场的节奏

五、如何设计新产品的经销商结构

六、如何有效拓展经销商客户

第四节、新产品如何有效覆盖终端和渠道

一、如何确定终端和渠道结构

二、如何设计终端和渠道覆盖模式

三、如何设计终端和渠道覆盖政策

四、如何开展高效的终端和渠道覆盖

第五节、新产品如何开展促销推广

一、跳出新产品促销推广的误区

二、如何建立新产品促销推广体系

三、如何开展整合式的促销推广

四、如何开展消费者促销推广

五、如何开展渠道促销推广

第六节、新产品上市如何建立组织保障

一、如何构建新产品上市组织体系

二、如何构建新产品上市团队

三、如何开展新产品上市项目管理

四、如何设立新产品上市激励体系

第七节、新产品上市如何进行过程控制

一、如何建立新产品上市督导体系

二、新产品上市过程控制的内容

三、如何快速复制新产品上市的成功样板

四、如何对新产品上市成果进行考核

五、如何保障新产品上市过程的沟通

六、如何有效培训合作伙伴

第八节、新产品上市如何建立后台支持

一、新产品上市后台支持的内容

二、如何建立新产品产销物衔接的高效流程

三、如何建立各部门工作对接的标准

四、如何构建各部门协作的规范

王老师

名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销咨询背景的双栖高级实战讲师;国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人,曾在《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等发表论文数十篇,并在德沃企业培训网等多家网站上设有专栏;曾任华润(雪花)啤酒集团大区销售总监、年度咨询及培训服务过包括朝日啤酒、味觉糖(悠哈糖果)、屈臣士、福建雅客食品、河南众品食业、东莞潮流前线服饰、劲霸经编公司、上海浦东电信局、联华超市、上海达丰电脑在内的众多优秀企业,受到学员和企业一致好评;

培训风格:

互动:尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学;

务实:重视课前调研把握学员需求,课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则,尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。

深度:有深厚咨询行业从业背景,擅长针对性的咨询式企业内训,注重探寻问题背后的根源和观点的深度;

主持项目:

福建雅客食品:KA三方合作模式、现代渠道单店运作模式、分销联合渠道运作模式、销售管理体系建设、产品管理模式;

江苏大富豪啤酒:区域市场渠道提升及精细化运作

浙江千岛湖啤酒:城市市场渠道创新运作模式;

杭州海贝服饰:企业管理综合诊断、企业战略梳理、组织流程及薪酬绩效体系优化;

河南众品食业:品牌规划、营销策略规划、营销管理体系(组织/关键业务流程/制度/薪酬/绩效等)建设、加盟连锁渠道运作模式;

山东国人西服:薪酬绩效体系诊断与优化;

东莞潮流前线服饰:管理综合诊断,企业战略规划

浙江生活秀服饰:市场托管,直营/加盟店铺的拓展与管理

年度咨询及培训过的客户有(部分):浙江商源食品饮料有限公司、UHA悠哈食品、联华超市、杭州千岛湖啤酒、朝日啤酒、上海屈臣氏个人护理店、福建雅客食品、浙江大好大食品、江苏大富豪啤酒、杭州海贝服饰、河南众品食业、上海东海啤酒、南京宏耐木业、上海浦东电信局、上海天天快递、上海达丰电脑、劲霸经编公司、浙江森歌厨电、山东国人西服、浙江生活秀服饰、东莞潮流前线服饰等。

核心课程:

一、策略性客户管理:《经销商生意回顾和改进计划》、《KA系统生意回顾与改进计划》、《同生共赢—战略性经销商管理》

二、区域市场管理:《社区深度分销》、《打造卓越区域市场营销精英》

三、现代渠道/终端管理:《打造金牌门店—快速提升KA单店销量》、《玩转促销—KA终端消费者促销宝典》、《金牌理货员培训》、《金牌驻店导购培训》、《现代商超销售沟通与谈判》

四、传统渠道/终端管理:《渠道为王 决胜终端—传统终端制胜策略与技能》、《定向批发—流通渠道运作精要》

五、销售中的营销:《体验式品牌管理—销售过程品牌落地》、《新产品三位一体上市之道》

六、销售团队管理:《执行落地——销售团队执行力锻造》、《销售目标&过程管理》

备注:具体课程及内容可视客户实际进行系统调研,针对性开发与设计。

客户见证:

王老师的课程非常重视训前调研,培训内容与学员产生了很多共鸣,反响很好。——杭州千岛湖啤酒营销总监宓先生

王老师与我们两年四度合作,对我们学员提升商超运作水平给予了很多帮助,而且王老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业,对我们日资企业较“繁琐”的要求也配合的很好,非常感谢王老师。——朝日啤酒人力资源总监丁先生

王老师声音富于磁性和感染力,很具亲和力。同时理性的思想和感性的表现能引导学员产生深层的感悟。——上海屈臣士个人护理培训总监刘小姐

王同先生的培训精彩、生动、切合实际,其理论高度,以及与实践的结合,高超的授课技巧,都让学员们折服。——上海味觉糖(UHA悠哈)培训总监 李小姐

王老师很专业,也很敬业,能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计,收效很好。——福建雅客食品营销总监 林先生

王老师的课程很精彩,对我们引导客户执行公司政策效果很不错,希望下次还有机会请王老师来上课。——劲霸经编公司副总经理 孙先生

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