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金牌经销商修炼

【课程编号】:NX02280

【课程名称】:

金牌经销商修炼

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:物流管理培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:金牌经销商培训

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课程背景

为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?

为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?

为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌?

为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌?

为什么有的经销商愿意自己出钱做广告,即时投资大也舍得?

为什么有的经销商只进不出一毛不拔,俨然现代版的葛朗台?

为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走,安心加静心?

为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策,抱怨连连?

为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好,美誉度直线上升?

为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉?

为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂?

对于各类成长型的品牌企业而言,拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。但是,目前品牌企业的经销商队伍普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理等等跟不上品牌企业发展需要等问题。用什么方法能帮助他们快速提升呢?

课程形式

本引入“全程体验培训模式”。 课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演示、情景训练、现场问答等。

课程目的

1、学会生意提升30%的营销理念;

2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈;

3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法;

4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法;

5、掌握经销型企业团队组建与人力资源管理方法;

3、培养经销商对品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法;

5、让经销商队伍与品牌步调一致,凝聚三力:品牌力、经营力、凝聚力。

课程特色

1、以解决问题为框架,根据快速学习法的要求和成人学习的特点,在讲师教授的基础上;设计了针对性的训练,让学员可以复制我们的能力;

2、气氛活跃互动,内容启发顿悟,方法实用可操,设自由问答时间解决实际困惑;

3、效果:简单的 轻松的 互动的;

4、无教材,无笔记,快乐学习,当场领悟和掌握。

课程对象

品牌总代理、区域代理商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等

课程安排

两天,可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。

课程大纲

第一部分 实现突破——经销商的竞争对策

一、竞争的三大转移

二、新时期经销商的转型

三、如何面对市场竞争的压力?

四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化

1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程,哪一种为好?

2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”

3、公司规范化的管理制度与流程

明白“先有经营,后有管理”的道理

不照搬大公司,适合自己公司的才是最好的

第二部分 事业基石——经销商的人力资源战略

一、选择人才是战略行为

二、选人的核心标准是什么?

三、公司化的人力资源规范管理:

1、形成有竞争力的企业文化

2、组织架构与岗位职责的设定

3、人力资源选/育/用/留的“1234工程”:

员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝

4、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工

小组讨论:经销商企业如何留住你的优秀员工?

第三部分、 经销商提升个人及团队的执行力

1、团队执行力24字真经

①执行前:决心第一,成败第二

②执行中:照做第一,聪明第二

③执行后:结果第一,解释第二

2、卓越经销商专业化之路

①因为专业,才能卓越

②提高认识,才能出航

③只有努力,才能成功

④心有多大,舞台多大

第四部分 市场开拓与管理---抓牢“三架马车”

一、零售网点开发

1、选择比努力更重要

2、三道心理防线公关沟通术

3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求

4、赢利核心看似产品,实则建网

5、如何布局销售渠道

6、如何开发与维护销售渠道

二、成功打入商超

1、做商超的三大好处

2、商超谈判的十四招术

3、注意商超合作的五个陷阱

4、激励零售商,提升终端销量的十大策略

三、大客户/工程/团购开拓与管理:

1、大客户开发六步骤

2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链

3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”

案例分析:xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事

第五部分 做好科学库存管理---领悟“水塔原理”

一、水塔原理的启示

二、仓库管理的四大科学原则

三、学会从长期经营的角度看待库存管理

案例分析:江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存,轻松赚大钱。

第六部分 同生共赢——经销商的合作格局

一、厂商关系现状与详解

二、双赢才是大格局

三、厂商密切合作的原因

四、厂商如何实现战略联盟

崔老师

崔老师,MBA工商管理硕士,企业实战派经营管理专家,资深金牌顾问导师。历任百事可乐、深圳富安娜家居、摩托罗拉公司市场总监、战略发展总监和公司总经理等职位,对企业战略发展、资本运作及企业竞争、人力资源管理、品牌策划、大客户营销与服务具丰富实践经验和理论认知。首创“协同混业经营+风投对赌”战略模型, “三维精确制导矩阵” 决策预测定量分析管理工具,“权责积分量化绩效管理”“大客户营销天龙八步模型”“三三制品牌终端赢利模式”等原创性有效运作方法,组织氛围诊断与激发管理工具:“诉苦大会式”感恩运动、及员工心智成长“2+1”模式,“企业目标100% 达成心态激发系统”,在国内企业管理界赢得了极高的赞誉。

崔老师现为知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问合伙人,并胜任多家企业的管理顾问。曾任《中国品牌》、《南方人力资源》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰稿人,南京大学、中山大学、暨南大学EMBA总裁班特邀讲师,多次荣登专家人气排行榜,被评为“中国最具感染力培训师”!

培训风格:其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎!“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶,生动流畅、妙趣横生,采用独创的四元化教学法,教、练、辅、服,遵循“1:1:1培训黄金法则”,通过贴身实际案例故事,辅助管理工具及解决问题实用技巧,"以道御术,道术并举"的滚动式体验演练,利用角色体验、情景模拟、互动游戏、案例分析、讲师答疑点评多种现代培训手法,将培训与学员的实际工作紧密结合,营造出强烈的学习气氛,瞬时内激发学员的欲望并能听之即用!

培训及咨询方向:

1、企业单位和政府事业单位培训(公开课、内训、高峰论坛)

2、高等教育工商管理培训(知名大学工商管理学院总裁班)

崔老师主讲的“五大体系”课程部分目录:

一、公开课:

《情景领导力——卓越领导艺术与危机管理的八项修炼》

《战略决定成败——中小企业突破盈利模式瓶颈》

《决策陷阱与反面思考》

《超越竞争——解码现代企业竞争中的智慧》

《品牌低成本深度营销与实务全景案例》

《人力危机下的80/90后员工的管理》

《企业融资的28种模式—资本运营战略及资本运营陷阱与防范》

《企业宗教的力量——企业文化建设》

《集团管控》

企业内训及MBA培训:

二、营销类:

《品牌战略与营销创新》

《“关系”就是生产力 —大客户关系营销18招之五大方法》

《“步步”为赢-决胜销售巅峰的“天龙八步” 》

《一击而中的“投名状”——大客户投标技巧》

《企业招商谋略与方法剖析》

《十招激活经销商——实战渠道管理》

《商务谈判实战策略技巧》

《“心战”——营销中的心理战术应用》

《心理诱导促成法-催眠式营销技术》

《非营销经理的营销管理常识——营销必修课》

《转怒为喜-五星级客户服务技巧》

《金牌店长》

企业经销商年会培训:

《突围-经销商如何做强做大》

《金牌经销商修炼》

《区域市场品牌运作与管理》

三、管理技能:

《真实与谎言-如何识别谎言》

《化干戈为玉帛—情商与冲突管理》

《NLP沟通与超级说服影响力》

《商业秘密--人为泄密防范与技术防范》

《现代企业档案管理》

中层管理:

《上下同欲者胜——如何赢得领导及团队信任》

《赢在中层——中层经理核心管理技能训练教程》

《赢在执行——打造组织的高效执行力》

四、人力资源:

《组织行为学——高绩效团队管理》

《打造卓越的组织执行力》

《企业人力资源问题诊断》

《非人力资源经理的人力资源管理》

《突破绩效管理的瓶颈——实用绩效量化技巧攻略》

五、心态及思维:

《员工阳光心态引导管理——顶尖职场心态修炼》

《发挥员工最佳工作状态——压力与情绪管理》

《心理学在管理中的运用》

创新思维:

《创新思维与工具——思维脑图》

咨询培训服务客户:

康佳集团、中南集团、南京擎天科技、安美特、普茨迈斯特、比亚迪集团、爱立信(中国)、百事可乐(中国)、燕归来旅游、富田物流、南京电力、云南黄金矿业、科力汽配、上海汽轮机、中国电信、中国移动、中国银行、工商银行、建设银行、上海大众、中国一汽、大连万达、金碟软件、虎豹服饰、路易服饰、巨臣服饰、水星家纺、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集团等知名企业和政府职能部门

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