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企业招商谋略与方法剖析

【课程编号】:NX02354

【课程名称】:

企业招商谋略与方法剖析

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:项目管理培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:招商谋略培训

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课程背景

企业招商,费尽脑汁想尽办法,但却反应平淡!

在诚信缺失的企业招商大战中,企业该如何胜出?

招商需要突围!

招商需要实效的攻略,以使企业快速回笼资金、推广品牌、招商建网!

课程形式

本引入“全程体验培训模式”。 课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演示、情景训练、现场问答等。

课程目的

1、从成功招商和失败招商的案例中举一反三

2、从招商模式、招商传播、样板市场打造、新品上市招商等不同的手法,以全景式回放的方式,带你走进招商世界的“蓝海世界”

课程特色

1、以解决问题为框架,根据快速学习法的要求和成人学习的特点,在讲师教授的基础上;设计了针对性的训练,让学员可以复制我们的能力;

2、气氛活跃互动,内容启发顿悟,方法实用可操,设自由问答时间解决实际困惑;

3、效果:简单的 轻松的 互动的;

4、无教材,无笔记,快乐学习,当场领悟和掌握。

课程对象

企业总裁 / 总经理、副总裁 / 副总经理、销售总监/经理、市场总监/经理、广告部经理、销售经理、销售人员、

课程安排

两天,可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。

课程大纲

一、招商现状认清招商的本质

当前谁在招商?

谁在应招?

招商给企业带来的利益

(一)招商是“供过于求”竞争的产物

(二)招商是分销系统建立的一种模式

(三)招商绝非是“跑马圈地”

(四)招商绝非“圈钱”的游戏

(五)招商,企业与分销商共荣的起始

招商模式

二、成功招商全攻略

(一)、通路策略规划――招商基本理论

(1)、分销通路规划流程

(2)、进行分销通路 规划的要点

分销渠道的形式

分销渠道的建设

(3)、通路建设的创新模式――招商组建

通过区域招商构建的通路特征

招商企业应具备的条件

招商的SWOT分析

区域市场招商的优势

区域市场招商的劣势

(4)企业招商策略规划

大型企业招商合作的基本原则

中小型企业招商合作的基本原则

(5)、招商目标

(6)、招商政策

制定市场的总体策略: 产品、价格、通路与促销

制定招商的其它政策

对经销商的支持

经销商激励

(二)制定适合企业的招商模式

1、做好准备,磨刀不误砍柴工

2、合适的就是最好的

3、策略设计,不打无准备之仗

(三)技巧制胜—招商中的细节把握

1、招商的组织保障,

招商队伍的培训

招商费用预算

外部资源的调动与配置

2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控

3、团结协作--解决招商中的难题

(四)对“应招者”的整合传播

(五)招商模式与传统模式的结合

三、招商工作的实施

(一)、经销商选择标准

(二)、目标经销商的锁定

发布招商信息

专业队伍招商

对招商广告投入及终端投入的认识

(三)、经销商的选择流程

商务代表招商工作项目

商务经理工作标准化

招商中客户服务工作项目

(四)、招商工作流程

四、成功招商之举办招商会议

(一)招商前的媒体公关

(二)招商大会、新闻发布会的召开

(三)招商后续媒体公关

五、成功招商之锐利武器--锻造样板市场

(一)中小企业样板市场选择的学问

(二)样板市场锻造心经--案例分析(2-3个案例)

(三)样板市场成功复制的四个动作

六、招商相关问题解析

招商误区

招商效果的短期评估

招商建设通路的问题应对

渠道管理

经销商的增加或撤换

营销预警信息管理

客户关系管理

如何防范窜货

通路建设工作的中心下移

部分招商及渠道管理表格

崔老师

崔老师,MBA工商管理硕士,企业实战派经营管理专家,资深金牌顾问导师。历任百事可乐、深圳富安娜家居、摩托罗拉公司市场总监、战略发展总监和公司总经理等职位,对企业战略发展、资本运作及企业竞争、人力资源管理、品牌策划、大客户营销与服务具丰富实践经验和理论认知。首创“协同混业经营+风投对赌”战略模型, “三维精确制导矩阵” 决策预测定量分析管理工具,“权责积分量化绩效管理”“大客户营销天龙八步模型”“三三制品牌终端赢利模式”等原创性有效运作方法,组织氛围诊断与激发管理工具:“诉苦大会式”感恩运动、及员工心智成长“2+1”模式,“企业目标100% 达成心态激发系统”,在国内企业管理界赢得了极高的赞誉。

崔老师现为知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问合伙人,并胜任多家企业的管理顾问。曾任《中国品牌》、《南方人力资源》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰稿人,南京大学、中山大学、暨南大学EMBA总裁班特邀讲师,多次荣登专家人气排行榜,被评为“中国最具感染力培训师”!

培训风格:其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎!“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶,生动流畅、妙趣横生,采用独创的四元化教学法,教、练、辅、服,遵循“1:1:1培训黄金法则”,通过贴身实际案例故事,辅助管理工具及解决问题实用技巧,"以道御术,道术并举"的滚动式体验演练,利用角色体验、情景模拟、互动游戏、案例分析、讲师答疑点评多种现代培训手法,将培训与学员的实际工作紧密结合,营造出强烈的学习气氛,瞬时内激发学员的欲望并能听之即用!

培训及咨询方向:

1、企业单位和政府事业单位培训(公开课、内训、高峰论坛)

2、高等教育工商管理培训(知名大学工商管理学院总裁班)

崔老师主讲的“五大体系”课程部分目录:

一、公开课:

《情景领导力——卓越领导艺术与危机管理的八项修炼》

《战略决定成败——中小企业突破盈利模式瓶颈》

《决策陷阱与反面思考》

《超越竞争——解码现代企业竞争中的智慧》

《品牌低成本深度营销与实务全景案例》

《人力危机下的80/90后员工的管理》

《企业融资的28种模式—资本运营战略及资本运营陷阱与防范》

《企业宗教的力量——企业文化建设》

《集团管控》

企业内训及MBA培训:

二、营销类:

《品牌战略与营销创新》

《“关系”就是生产力 —大客户关系营销18招之五大方法》

《“步步”为赢-决胜销售巅峰的“天龙八步” 》

《一击而中的“投名状”——大客户投标技巧》

《企业招商谋略与方法剖析》

《十招激活经销商——实战渠道管理》

《商务谈判实战策略技巧》

《“心战”——营销中的心理战术应用》

《心理诱导促成法-催眠式营销技术》

《非营销经理的营销管理常识——营销必修课》

《转怒为喜-五星级客户服务技巧》

《金牌店长》

企业经销商年会培训:

《突围-经销商如何做强做大》

《金牌经销商修炼》

《区域市场品牌运作与管理》

三、管理技能:

《真实与谎言-如何识别谎言》

《化干戈为玉帛—情商与冲突管理》

《NLP沟通与超级说服影响力》

《商业秘密--人为泄密防范与技术防范》

《现代企业档案管理》

中层管理:

《上下同欲者胜——如何赢得领导及团队信任》

《赢在中层——中层经理核心管理技能训练教程》

《赢在执行——打造组织的高效执行力》

四、人力资源:

《组织行为学——高绩效团队管理》

《打造卓越的组织执行力》

《企业人力资源问题诊断》

《非人力资源经理的人力资源管理》

《突破绩效管理的瓶颈——实用绩效量化技巧攻略》

五、心态及思维:

《员工阳光心态引导管理——顶尖职场心态修炼》

《发挥员工最佳工作状态——压力与情绪管理》

《心理学在管理中的运用》

创新思维:

《创新思维与工具——思维脑图》

咨询培训服务客户:

康佳集团、中南集团、南京擎天科技、安美特、普茨迈斯特、比亚迪集团、爱立信(中国)、百事可乐(中国)、燕归来旅游、富田物流、南京电力、云南黄金矿业、科力汽配、上海汽轮机、中国电信、中国移动、中国银行、工商银行、建设银行、上海大众、中国一汽、大连万达、金碟软件、虎豹服饰、路易服饰、巨臣服饰、水星家纺、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集团等知名企业和政府职能部门

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