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职业选手—团队营销力

【课程编号】:NX03053

【课程名称】:

职业选手—团队营销力

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:团队营销力培训

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课程背景

我们都知道一场体育比赛,如果是职业选手与业余选手比,那么业余选手会输的很惨。市场竞争几年一轮回,当每轮结束的哨声响起的时候,完成职业化的企业都将进入下一轮比赛,而依然停留在业余队水平的企业将被迫降级,甚至永远被淘汰出局。

酒香也怕巷子深,好的产品更需要好的营销方式。在日益加剧的市场竞争中,作为一名职业销售人员如何在有限的时间内,开展高效沟通,成功达成交易,快速赢得客户,需要突破一系列的营销障碍:

如何做好充分的售前准备?

如何了解客户需求,对症下药?

如何介绍产品,一开口就让顾客感兴趣?

如何消除客户购买的抗拒点?

如何练就精准销售绝活,让客户主动买单?

如何让挑剔的客户成为忠实的粉丝?

如何让客户主动转介绍客户给我们?

如何让客户拜访变得轻松高效?

如何才能掌握成功销售的秘诀?

这些障碍的突破需要您拥有全新的营销运作模式和实战的销售技巧,更需要一整套完备的营销战术和经过训练的职业化营销团队,比赛已经开始,时间非常紧迫,不能犹豫,更不能等待,只有一边比赛,一边训练,在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手,只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得胜利!

课程介绍

世界上的公司只有两类团队,一类是职业团队,一类是业余团队。职业团队拥有职业选手,他们以专业、商业和敬业的职业素质提供一流的产品与服务,在市场竞争中所向披靡。业余选手成为职业选手这个过程就是职业化过程。

企业中除了销售是利润,其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的产品,只有不会销售的人”,不是产品不好,而是方法不对。没有经过专业培训的销售人员,不是职业选手,他们每天都在浪费自己的时间,浪费公司的资源,反而成为企业最大的成本。

著名实战销售培训讲师高长勇老师用实用的工具、生动的案例、激情的演讲和实战的训练,带您探索全新的营销运作模式,掌握实战的销售技能,帮助企业训练一个属于自己的职业化营销团队,学会一套有效提升销售业绩的训练方法,让您的企业快速实现业绩倍增!

课程目录

1.职业选手——终极追求

2.专业技能——生存之本

3.职业素质——气质训练

4.高效沟通——沟通训练

5.九段销售——境界训练

6.市场定位——思维训练

7.敬业精神——第二生命

8.天龙八部——成交训练

课程收益

1.打造职业销售团队,学习高效沟通技巧;

2.提升团队职业形象;掌握销售专业技能;

3.培养团队敬业精神;转变思维提升境界;

4.掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。

课程大纲

(一)销售精英——销售人员的终极追求

1.人的素质决定企业的未来

2.销售人员的职业化之路

3.销售精英的四大标准

4.职业选手与业余选手的四大不同

5.精英销售团队的四大特点

(二)专业技能——销售人员的生存之本

1.专业的内涵与标准

2.销售过程中销的是什么?

3.销售过程中售的是什么?

4.买卖过程中买的是什么?

5.买卖过程中卖的是什么?

6.购买的行为动机是什么?

7.客户的六个问题是什么?

(三)职业素质---销售人员的气质训练

1.职业仪表是公司形象的展现

2.职业行为是公司规范的标志

3.职业健康是精力充沛的保证

4.职业心态是员工成熟的表现

(四)高效沟通---销售人员的沟通训练

1.沟通的三要素

2.问话的金钥匙

3.聆听的秘诀

4.肯定认同的法宝

5.赞美的技巧

6.批评的艺术

(五)六脉神剑---销售人员的成交训练

1.导购吸引客人

2.如何快速留住客人

3.如何塑造产品价值

4.如何做体验式营销

5.如何异议处理

6.如何快速成交

(六)九段销售——销售人员的境界训练

1.等上门--等客户上门,介绍产品,开票发货

2.走出去--认真准备,主动拜访开发新客户

3.做投入--把客户当亲人,在非业务层面作投资

4.塑价值--掌握高超销售技巧,塑造产品价值不杀价

5.做成交--认真完成合同、信守承诺

6.超期望--主动帮助客户解决产品使用中的问题,提出新方案

7.再成交--赢得客户忠诚,重复消费/介绍新客户

8.做流程--总结成功经验(销售流程、技巧)

9.带团队--分享经验,帮助队员共成长

(七)敬业精神——销售人员的第二生命

1.对敬业的两种误解

2.什么是真正的敬业?

3.敬业需要长远的态度

4.敬业需要进取的精神

5.敬业需要积极的心态

6.敬业需要感恩的心态

7.敬业需要学习的精神

8.敬业需要快乐的心态

(八)天龙八部----销售人员的业务训练

1.销售准备

2.开发客户

3.建立信赖感

4.了解客户需求

5.介绍产品

6.解除顾客的反对意见

7.成交和转介绍

8.售后服务

高老师

首席讲师、国内顶级实战培训讲师、资深管理顾问、北京交通大学工商管理硕士。

高长勇老师理论功底扎实,对国学、西方管理学都有着深入的研究,先后在大型民企和国企担任过中高层管理岗位,具有丰富的企业管理实践经验,对战略规划、企业文化、人力资源、运营管理等问题,有着较为深刻的理解和解决办法,是“实战派”培训专家和咨询顾问。

主讲课程:

《高效执行——团队执行力》

《职业选手——团队营销力》

《战略突破——团队凝聚力》

《企业文化——团队文化力训练营》

《人力资源——团队成长力训练营》

高老师培训风格:深刻、震撼、激情、实战,其中给思想、给工具、给方法的咨询式培训方式,深受企业欢迎。高老师创造性的研发了《企业五行系统》总裁特训营,帮助企业打造系统的力量,并配套提供《企业五行系统》落地管理咨询项目:《战略规划咨询项目》、《企业文化咨询项目》、《人力资源咨询项目》、《流程优化咨询项目》等。

服务过的企业有:中国神华集团、中国人寿、泉头集团、北京尊毫晶世汽车用品有限公司、山东信诚置业房地产有限公司、北京丰荣君华酒店有限公司、山东科利华电磁有限公司、河北前进钢铁集团有限公司、首钢伊犁钢铁有限公司、北京中电华强焊接工程技术有限公司、山东三和食品有限公司、山东亿佰家购物中心、北京蒙牛宏达乳制品有限公司、粤电集团广东韶关发电厂、东昌工程机械有限公司等企业,服务过的企业满意率一直保持100%。

泉头集团董事长冯君山先生说:“高老师是我见到的最有才华、最有激情、最有使命感的老师,他提倡的咨询式培训更是颠覆了我对培训的认识,让我们企业获益匪浅。”多年来,高老师用自己的智慧、经验和激情帮助许多企业提高了管理水平与领导素质,受到了企业的一致好评。

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