策略销售之王 ——世界级业绩突破秘技

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课程背景：

这，是一堂登峰造绩的销售课。销售如登山，成功登顶者寥寥。70%——放弃者；25%——半途而废者；5%——攀登者。成为少数人，才能达到多数人的目标。要想功成名就，您需要一整套创造极限绩效的绝顶销售策略！——成就团队销售之星、缔造公司销售之冠、加冕行业销售之王。掌控各行业顶尖销售秘密武器库，助您一跃踏上三级销售金台阶！

这，是一堂彻见本性的事业课。事业如抽签，永远不要依赖运气。5000万中国芸芸销售人，寂寂无名者众。每个选择做销售的人，无一例外是为了改变命运。要想脱颖而出，您需要的是一个大主意！如果您不是官二代、富二代或拆二代，成功的唯一方法是变成极限主义者。逐一打通心理关、面子关、产品关、技能关，让您欣然超越上一个自我！

这，是一堂豁然开朗的人生课。人生而自由，却无往不在枷锁之中。从事销售事业，是为了实现真正意义的自由。要想活在自由之中，您需要尽可能快的挣脱物质枷锁，而后才能尽可能好的挣脱精神枷锁。战胜束缚自身的心魔，获得财务&时间&身心自由，我们要您早日成为自己的主人！

这辈子，如果凡人有成为王者的机会，就是销售之王！

课程收益：

1、思维层面的收获：洞悉达成巅峰销售的实用心理学

2、战术层面的收获：掌握实现业绩突破的珍贵方法论

3、工具层面的收获：收获“线上+线下”全系统销售工具

4、能力层面的收获：赋予“菜鸟到高手”的高超销售之能

5、落地层面的收获：获得各类销售难题的个性化解决方案

课程对象：

企业营销&销售负责人、全体销售管理层及精英销售人员等

课程方式：

咨询式授课＋针对性方案＋全系统工具+案例拆解应用

课程价值：

1、《策略销售之王》不仅是堂殿堂级销售大课，更是企业创提升团队整体销售能力的系统解决方案。司马剑明开创性推出“前端课程+后端陪跑”的服务模式，创造智力价值的同时，尤为注重知识转化、能力提升和策略落地的3大附加值。

2、以“全情协助企业解决课程落地难题”为目标，采用“课后作业辅导+定期答疑解惑+系统策略落地”的三维一体服务组合，分别以微信群辅导、电话咨询答疑和视频会议制定策略3种形式实施团队高效陪跑。

3、“前端课程+后端陪跑”应该是、也必须是良心活，司马剑明始终心存高度敬畏之心。陪跑周期长达3个月，实施一系列深度服务，让落地成果＞90分（传统单一授课模式为60分）。我们郑重承诺：不虚、此行！

课程大纲:

第一讲：销售之源——顶尖销售人员核心特质

案例：发挥你推销优势的21种方法

一、销售人员最重要的成功因素

1. 销售只有一个问题

2. 全球销售领域最重要的发现

3. 从一贯坚持内在动机开始

二、销售人员核心竞争力

1. 驱动力源泉四种类别

——你所理解的人才都是错误的

公式：销售绩效＝能力×动力

工具：增强驱动力的5种来源

第二讲：销售之心——巅峰销售心理学

一、天性中最深层的欲望：客户为什么接纳你？

——每个人心里都有一个纹身

——卓有成效地说服他人和所有人

——对他人真正的兴趣与取得商务成功的完美平衡

二、感觉至上：所有的购买决定100%都是感情用事

1. 销售中最多的“成分”

——更多的销售来自友谊而非销售关系

2. 推销到客户的感情中去

三、“做”与“是”：客户购买的究竟是什么？

讨论：现实中所有客户都关心产品做什么

1. 客户购买的是效益和解决方案

2. 领着客户购买的手

四、客户为什么购买？客户为什么不买？

1. 客户购买的主要动因

2. 客户不买的主要动因

——所有的销售都没有GET到那个“点”

五、成交之秘——销售人员没有达成交易最大的问题

1. 每单销售，都有一个客户在寻求的关键利益

2. 每单销售，都有一个影响客户决定的关键障碍

3. 成交四问：你必须回答的四个关键问题

实操：整个销售演示必须回答的中心问题

第三讲：销售之术——100%搞定客户的人际关系策略

一、开发你的“魔力标签”

1. 顾客最看重销售人员的三个因素

讨论：你是否成为了5，000万人中独一无二的你？

——走个人特色的专业主义道路

工具：打造你的个人品牌的方法

二、专业主义精神的产品展示

1. 销售拜访最重要的事

2. 人际交流专家的告诫

3. “最专业、最美丽”的销售姿势

工具：专业展示三步骤

三、选择“最佳”拜访时间全力出击

——销售人员“最重要且最公平”的资源

1. “逆天候”销售法则

2. 植入“逢节必过”的理念

实操：全年人际关系促进节日甄选

四、成功的销售运动战

1. 排名前两位的销售技巧

——离开办公室的围墙，地位就变了

2. 销售中的金“9”定律

工具：“三访制”实施精要

五、客户的“关键生活阶段”

讨论：如何住进客户的心里？

——为孤家寡人填补那一点点空白

——把握赢得终身客户的时机

工具：麦凯66问客户档案

六、成就吉尼斯世界销售记录的秘诀

1. 从客户角度看销售人员的“最大问题”

2. 重新看待“产品”推广这件事

3. 快速赢得每位客户信任的方法

工具：披露3个必需事物

七、“原始化”沟通策略

1. 世间只有两种销售——暂停推销、启动感觉

2. “最正式、最尊重、最珍贵”的沟通方式

实操：明确界定各个销售信的应用场景

第四讲：销售之道——远超对手的柔性营销

一、业务关系≠人际关系

——30年，就这几个销售“姿势”

1. 攀登关系金字塔

2. 打扰式销售VS吸引式销售

二、开发另一种销售模式

1. 销售新模式根本原则

2. 从高阻力到低阻力

3. 给客户“最想要的”

工具：柔性营销五步法

第五讲：销售之器——远超对手的柔性营销

一、吸引客户注意的工具

1. 《业务开发函》

2. 重要客户每位一封《销售信》

二、激发客户兴趣的工具

1. 每个领域制作《参考案例》（至少3份）

2. 《影像证明资料》

三、评估客户需求的工具

1. 《价值提案》

2. 《经手人信函》

3. 《同类产品对比图》

四、促进客户购买行动的工具

1. 《权力人士信函》

2. 《客户见证》

3. 《三大承诺》

落地：策划3个可视化动态销售工具

第六讲：销售之魂——最高明的销售哲学

一、销售关键思维

1. 和客户在一起应该怎样“想”？

2. 获取个人最大利益的最佳方法

3. 销售究竟该让“谁”获益？

二、如何成为销售之王？

——销售的最大秘密

——最基本、最强大的说服原理

——通往巨大成功的大门

行动：拟订《2026销售升级计划与行动方案》

司马老师

司马剑明老师 吉尼斯纪录营销侠

30年只做营销一件事，17年培训&咨询资历

曾任：拜耳医药保健有限公司（德国-世界500强）| 北区销售总监、产品组市场策略经理、培训部创办人

曾任：香港亿锋国际有限公司（北京-合资企业）| 总裁

第14届马来西亚“亚洲八大名师论坛”主讲嘉宾（亚洲最高级别管理论坛）

擅长领域：营销系统建设、强势品牌创建、服务营销体系设计、市场全案策划、TOP销售团队打造等；

去一些有趣的地方，见更多温暖的人，帮助他人实现梦想、顺带实现自己的梦想，是我的愿。一小群有独立思想并且有着献身精神的公民可以改变世界，不要怀疑这样的说法。因为，我始终想做那个改变营销边界的人……

——司马剑明座右铭

NO.1营销事迹：

【勇创中国第一药品销售奇迹——拜唐苹】

——以“三个月不做第一，走人” 的硬核承诺入职世界500强（德国拜耳）

傲人成绩：连续两年全国销售冠军、个人年销售过亿成为行业第一，3年期率团队缔造中国药品销量第一，获全球总裁最高奖！

【惊艳策划亚洲第一低碳酒店——万豪酒店】

——按营销3.0为万豪集团投资十亿酒店做全案营销策划（亚洲首席低碳酒店）

傲人成绩：酒店开业半年，荣膺《亚太区客户满意度前六》殊荣，创亚太高端酒店市场记录，环保理念获国家发改委第一副主任评价——“世界级！”

【助力企业创建世界第一——吉尼斯世界纪录】

——2021年为山东日照品牌地产企业做商业综合体营销策划

傲人成绩：力排众议，历时159天，成功创造吉尼斯世界纪录，仅以1/36的广告预算创造了低成本、快营销的市场典范。将一个个不可能变为可能，营销人生来就当威震寰宇！

实战经验：

【世界500强顶尖销售&营销+成功创业履历，造就独一无二的中国营销大视野】

任职拜耳医药保健有限公司期间：

事迹1：以“三个月不做第一，走人！”的承诺破格加盟世界500强企业，当年获全国销售冠军、第二年蝉联冠军，个人销售过亿成为行业第一，率团队创内分泌产品拜耳世界最佳业绩，获全球总裁最高奖；

事迹2：三年时间缔造中国药品第一品牌营销奇迹，一个糖尿病药品连续20+年全国药品销量第一！

任职香港亿锋国际有限公司期间：

事迹1：开创大陆高层建筑应急救援逃生先河，以从7层楼跳下的实战宣传引爆产品上市，推动产品登顶全国销量榜首；

事迹2：主导建立高层建筑应急逃生地方标准、国家标准，填补行业空白。

部分咨询项目：

【主导操盘超百个项目，创造多个行业市场典范，至今仍广为传颂……】

案例项目一：华为超充智选站——创新能源第一梯队

事件：2023年华为“全液冷超充技术”正式发布，被获邀为品牌做战略营销策划；

成果：2023年10月1日华为318川藏超充绿廊上线，首次公开发布官方广告——“一杯咖啡，满电出发”，全网刷屏；2025年华为自营超充站1，000座，中国公共超充桩市场占有率超30%，跃居第一梯队（和特来电、星星充电并列）。

案例项目二：广东宝莱特——创上市公司招商记录

事件：在特殊市场环境下为老牌上市公司广东宝莱特做营销体制改革，完善营销系统并导入体系化招商机制；春节放弃休息，带领团队远征迪拜参展、首次海外招商，大胜班师；

成果：首次邀请海外客户来中国考察，四轮招商业绩突破3亿，创集团历史记录！

案例项目三：山东日照地产——创商业综合体世界第一

事件：为山东日照地产企业做营销策划，确立“赢领十年的主题商业地产示范项目”的战略目标。大胆提出结合当地文化，全力申请一个吉尼斯世界记录！同时寻遍神州大地，力邀中国非遗剪纸传承人张建志大师出山并亲自操刀，打造不可思议的143.410米长、全方位融合日照本土文化的超级剪纸；

成果：159个日日夜夜，经由咨询团队与企业高层的不懈努力，于2021年10月1日成功获得获吉尼斯世界纪录认证「最长的剪纸」；化不可能为可能，仅以1/36的广告预算又一次创造了低成本、快营销的市场典范，在短时间内将企业的市场宣传推向最高点！

部分授课经验：

课程名称服务客户期数

《逆势增长的营销策略——萧条期企业发展最佳实践》北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都、重庆等地大型公开课220期

《百战百胜的营销体系——第一个营销系统建设整体解决方案》北大、清华、复旦、人大、浙大、南开、川大、华科大、西南财经、山大、中大、交大、东大EMBA等125期

《踏上竞争制高点——低成本

&快营销创建强势品牌》北大、清华、复旦、人大、浙大、山大、中大、交大、东大EMBA等86期

《策略销售之王——世界级业绩突破秘技》默沙东、拜耳、诺和诺德、华瑞药业、上药集团、广药集团、石药集团、华北制药、以岭药业、哈药集团、东阿阿胶、三金药业等72期

《跃升业界标杆——打造TOP销售团队的秘密》辉瑞、拜耳、罗氏、施贵宝、默克、云南白药、恒瑞药业、豪森药业、以岭药业、贵州益佰、东芝、新浪、三一重工、嘉士伯、多美滋等67期

《赢得超级美誉——穿透心墙的深度服务策略》万豪、洲际、华为、茅台、海尔、创维、新浪、招商银行、足力健等58期

主讲课程：

《踏上竞争制高点——低成本&快营销创建强势品牌》

《逆势增长的营销策略——萧条期企业发展最佳实践》

《百战百胜的营销体系——第一个营销系统建设整体解决方案》

《赢得超级美誉——穿透心墙的深度服务策略》

《跃升业界标杆——打造TOP销售团队的秘密》

《策略销售之王——世界级业绩突破秘技》

授课风格：

【各行业丰富的授课+咨询履历，造就司马剑明独一无二的“咨询式授课＋针对性方案＋全系统工具”三维一体的授课方式，让“落地”成为课堂可见的现实！】

个性鲜明的“品牌”：培训界历来不缺优秀老师，难得的是“品牌化”师资。身怀敬畏之心，以“极限主义”打造极具人格魅力的知识侠客

独到犀利的“视角”：“国际化视野＋本⼟化创新”的智力底蕴，司马非学院派、非实战派，是价值派！

发自内心的“激情”：真正的激情从来不是简单的大嗓门，而是源自一个人二十年热爱讲台的澎湃内心

颇具画面感的“生动”：讲故事（案例）是一种与生俱来的能力，司马600+场的课堂，有种、有趣、有料，拒绝一切枯燥与无聊

令人赞叹的“落地”能力：针对企业的个性化营销问题，课程现场司马“分分钟出方案”，因为他足够静

稀缺的“原创”精神：75天闭门研发，百场磨砺，独创“模拟营销实战沙盘”。学员评价：大彻大悟、终身难忘！

前辈评价：

司马剑明先生的教育使命感使他已经“盖好了一座房子”，该盖一栋别墅了。

——文化部副部长 文化部党组成员常克仁

司马剑明是我的友人，他的师德、演说和著作我向大家郑重推荐。

——共和国演讲家 中华国学艺术大师李燕杰

司马剑明为人谦逊、台风端正、声音动听、表达流畅，课讲得很好！

——共和国演讲家 中国演讲艺术泰斗彭清一

部分企业评价：

《跃升业界标杆》是云南白药唯一连续五轮引进的外部课程，如今，企业业界销售前三的成绩有司马老师的智力贡献和其极限主义精神的思想遗产。

——云南白药人力资源中心

东芝连续引进司马老师课程的原因，在于其独到的“国际化视野＋本⼟化创新”授课风格，《踏上竞争制高点》两度获评“东芝年度最佳课程”，殊为难得。

——东芝（中国）有限公司培训中心

集团于市场低谷期引进《百战百胜的营销体系》是为了解决销售瓶颈问题，三天闭门学习，营销管理层在战略、战术与执行三个层面达成高度共识，第二年海外部销量增长95%！

——三一重工集团营销中心

《策略销售之王》是以岭集团成立以来慕名引进的第一堂培训课程，30年过去，以岭已是中国医药行业标杆企业，这堂课却依旧是集团创业元老至今最怀念的课程！

——以岭药业营销中心总经理 吴以迟

《跃升业界标杆》与《策略销售之王》作为“业绩样板工程”八次引进，能赢得所有管理层的喜爱，司马老师是第一位。我们非常尊重他，特别邀请到其父母来集团总部参观考察。

——益佰药业营销中心总经理 田晓红

《赢得超级美誉》通过咨询式、指导式的模式，司马剑明老师给出了战略定位、服务模式及快速拓展市场的强力方案。全体高管收获巨大，把战略从理论到时间理顺了，把战术搞清楚了，系统整理清楚了。老师给的方案简单明了,能很容易地复制。2016年轻松实现200%的增长率，未来三年每年以200%的速度增长！”

——足力健集团董事长 张京康

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