踏上竞争制高点——低成本&快营销创建强势品牌

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课程背景：

普遍内卷的行业，如何脱颖而出？——转变经营策略，从“以利润为导向”到“以品牌建设为导向”。品牌决定了价格、解放了公司、体现了产品和服务的价值，也唯有品牌才能使企业避开商品化陷阱。

企业资源有限，如何快速打造品牌？——通过“好名字+视觉锤+语言钉”的组合策略，短时间即可实现品牌化。用创意替代成本、用速度抢占先机。创造性开创一个新品类，打造差异化、高辨识度的强势品牌。

传统媒体退场，企业如何传播品牌？——开展内容营销，用客户关心的内容，取代千篇一律的信息轰炸。帮助企业以最小成本，实现品牌从0～1的快速启动、从1～N的持续增长。一份可复制、易操作的品牌建设指南，在为数不多的品牌课程中，实操性首屈一指！

课程收益：

1、思维层面的收获：走出品牌的盲区，进入品牌、品类的世界

2、战略层面的收获：洞悉一个高度差异化品牌的价值

3、战术层面的收获：掌握IP打造与内容营销要点，无偏差实施前提下，有效提升流量50%、转化率提升30%

4、工具层面的收获：收获一整套品牌架设工具与实操指南

5、系统层面的收获：从六大层面系统认知品牌建设关键策略

培训对象

企业全体核心决策层、全体营销管理层及质量管理层等

课程方式：

咨询式授课＋针对性方案＋全系统工具+案例讲解应用

课程大纲:

第一讲：品牌认知——揭开品牌一百多年的神秘面纱

新知：中国企业品牌现状调查

一、凡是可以用物质度量的成就，都不是什么大成就

1. 宏观评价企业经营方向：两个方向

2. 战略演变的三个时代

3. 一家公司的核心：生命力

二、不是制造更好的产品来赚钱，而是建立更好的品牌来盈利

讨论：世界上最关键的价格驱动因素？

1. 商标构成品牌（两个条件）

2. 品牌商品VS普通商品（附加价值）

案例：《一生只做一件事》

三、人有穿鞋的需求不假，但为什么要穿你生产的鞋呢？

讨论：如何让别人找到我，并且记住我？

——从“贩卖牛马”到“出售烙印”（关键的一步）

——品牌建设是企业发展的终极解决方案

工具：让别人记住你的四个原则

第二讲：品牌实质——画一个烙在顾客心里的印记

一、创建品牌的秘诀在于“顾客心智”

——你的品牌是经过顾客认可才建立起来的

——品牌具有价值只有一个原因

——在顾客心智中完成注册

二、打造强势品牌的最佳（唯一）方法

——集中营销力量去扩大品类，而不是扩大品牌

三、成功的品牌要向客户做出价值承诺

1. 赢得客户信赖的“品质承诺”

2. 成就客户获利的“效益承诺”

3. 驱使安心的“服务承诺”

案例：我为“足力健”做的三件事

第三讲：建立品牌——打造优秀品牌的三大利器

一、品牌的名字是营销的“丹田”

——不能用一个不合适的名字建立品牌

卓越营销策划的核心：一个好的品牌名

——产品需要两个名字

二、产品都可以拥有一个精致的品牌形象

1. LOGO：品牌挂在消费者头脑中产品梯子上的钩子

2. 颜色：品牌的特性系统中最具有记忆性的部分

3. 外观形象设计：主张简单、简单、再简单

工具：设计一个好LOGO的标准

三、为产品或公司在你所属的领域建立差异化

——营销最大的失败vs最大的成功

——要么与众不同,要么与世长辞

——创造别人无可取代的地位

工具：寻找差异化的九大方法

第四讲：品牌创新——小公司同样可以创立强势品牌

一、小公司的品牌建立具备挑战性

1. 决策者品牌认知有限

2. 资源和预算均有限

二、“创造性”显得至关重要

1. 营销计划的集中性和一致性

2. 寻找新的方法向客户推销新的思维

三、小公司品牌化五原则

原则一：重点创建一两个强势品牌

原则二：集中为一两个关键品牌联想设计营销方案

原则三：使用一套组合良好的品牌元素，增强品牌认知和品牌形象

原则四：创造性地设计品牌的推动策略以及围绕顾客的拉动策略

原则五：尽可能多地利用次级联想

案例：传统制造业成功打造品牌的思路

第五讲：品牌战术——新媒体品牌传播致胜策略

一、冷眼看“IP”

1. 岸上的人，做不了海里的事

2. 甭想把IP做好，把不好去掉就行

指南：塑造品牌的主要工具

二、四个误区

1. 创始人IPVs产品IP

2. 流水内容Vs优质内容

3. 短期效益Vs长期主义

4. 混乱打法Vs系统规划

三、核心定位法则

1. 1毫米宽：锁定高度垂直的细分赛道

2. 1000米深：对细分领域做极致深耕

3. 单点击穿：聚焦发力实现高效突破

四、这个时代的营销策略之王

讨论：内容营销威力几何？

1. 内容营销的精髓

2. 内容营销3I原则

工具：内容营销六大原则

第六讲：品牌灵魂——长期品牌管理的精神属性

一、品牌的基石，在于产品质量

——伟大的品牌的中心必定是个伟大的产品

经营品牌的基本素养：承诺必须要兑现！

——要先做一个“好人”，而不是为了利润不择手段

二、要创建强大的品牌，牺牲不可避免

1. 成为领导者必须削减现有产品或服务的种类

2. 聚焦：把所有鸡蛋放在一个篮子里

3. 代表品类：专业化的品牌

工具：品牌管理中的七大致命过失

三、唯有精神，赋予品牌特有的生命基因

1. 品牌：不在符号表层，而在符号背后

2. 声誉：任何行业中唯一持久的竞争优势

——像一个悟道的佛陀，在修炼中渐入佳境

行动：拟订《2026品牌升级计划与行动方案》

司马老师

司马剑明老师 吉尼斯纪录营销侠

30年只做营销一件事，17年培训&咨询资历

曾任：拜耳医药保健有限公司（德国-世界500强）| 北区销售总监、产品组市场策略经理、培训部创办人

曾任：香港亿锋国际有限公司（北京-合资企业）| 总裁

第14届马来西亚“亚洲八大名师论坛”主讲嘉宾（亚洲最高级别管理论坛）

擅长领域：营销系统建设、强势品牌创建、服务营销体系设计、市场全案策划、TOP销售团队打造等；

去一些有趣的地方，见更多温暖的人，帮助他人实现梦想、顺带实现自己的梦想，是我的愿。一小群有独立思想并且有着献身精神的公民可以改变世界，不要怀疑这样的说法。因为，我始终想做那个改变营销边界的人……

——司马剑明座右铭

NO.1营销事迹：

【勇创中国第一药品销售奇迹——拜唐苹】

——以“三个月不做第一，走人” 的硬核承诺入职世界500强（德国拜耳）

傲人成绩：连续两年全国销售冠军、个人年销售过亿成为行业第一，3年期率团队缔造中国药品销量第一，获全球总裁最高奖！

【惊艳策划亚洲第一低碳酒店——万豪酒店】

——按营销3.0为万豪集团投资十亿酒店做全案营销策划（亚洲首席低碳酒店）

傲人成绩：酒店开业半年，荣膺《亚太区客户满意度前六》殊荣，创亚太高端酒店市场记录，环保理念获国家发改委第一副主任评价——“世界级！”

【助力企业创建世界第一——吉尼斯世界纪录】

——2021年为山东日照品牌地产企业做商业综合体营销策划

傲人成绩：力排众议，历时159天，成功创造吉尼斯世界纪录，仅以1/36的广告预算创造了低成本、快营销的市场典范。将一个个不可能变为可能，营销人生来就当威震寰宇！

实战经验：

【世界500强顶尖销售&营销+成功创业履历，造就独一无二的中国营销大视野】

任职拜耳医药保健有限公司期间：

事迹1：以“三个月不做第一，走人！”的承诺破格加盟世界500强企业，当年获全国销售冠军、第二年蝉联冠军，个人销售过亿成为行业第一，率团队创内分泌产品拜耳世界最佳业绩，获全球总裁最高奖；

事迹2：三年时间缔造中国药品第一品牌营销奇迹，一个糖尿病药品连续20+年全国药品销量第一！

任职香港亿锋国际有限公司期间：

事迹1：开创大陆高层建筑应急救援逃生先河，以从7层楼跳下的实战宣传引爆产品上市，推动产品登顶全国销量榜首；

事迹2：主导建立高层建筑应急逃生地方标准、国家标准，填补行业空白。

部分咨询项目：

【主导操盘超百个项目，创造多个行业市场典范，至今仍广为传颂……】

案例项目一：华为超充智选站——创新能源第一梯队

事件：2023年华为“全液冷超充技术”正式发布，被获邀为品牌做战略营销策划；

成果：2023年10月1日华为318川藏超充绿廊上线，首次公开发布官方广告——“一杯咖啡，满电出发”，全网刷屏；2025年华为自营超充站1，000座，中国公共超充桩市场占有率超30%，跃居第一梯队（和特来电、星星充电并列）。

案例项目二：广东宝莱特——创上市公司招商记录

事件：在特殊市场环境下为老牌上市公司广东宝莱特做营销体制改革，完善营销系统并导入体系化招商机制；春节放弃休息，带领团队远征迪拜参展、首次海外招商，大胜班师；

成果：首次邀请海外客户来中国考察，四轮招商业绩突破3亿，创集团历史记录！

案例项目三：山东日照地产——创商业综合体世界第一

事件：为山东日照地产企业做营销策划，确立“赢领十年的主题商业地产示范项目”的战略目标。大胆提出结合当地文化，全力申请一个吉尼斯世界记录！同时寻遍神州大地，力邀中国非遗剪纸传承人张建志大师出山并亲自操刀，打造不可思议的143.410米长、全方位融合日照本土文化的超级剪纸；

成果：159个日日夜夜，经由咨询团队与企业高层的不懈努力，于2021年10月1日成功获得获吉尼斯世界纪录认证「最长的剪纸」；化不可能为可能，仅以1/36的广告预算又一次创造了低成本、快营销的市场典范，在短时间内将企业的市场宣传推向最高点！

部分授课经验：

课程名称服务客户期数

《逆势增长的营销策略——萧条期企业发展最佳实践》北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都、重庆等地大型公开课220期

《百战百胜的营销体系——第一个营销系统建设整体解决方案》北大、清华、复旦、人大、浙大、南开、川大、华科大、西南财经、山大、中大、交大、东大EMBA等125期

《踏上竞争制高点——低成本

&快营销创建强势品牌》北大、清华、复旦、人大、浙大、山大、中大、交大、东大EMBA等86期

《策略销售之王——世界级业绩突破秘技》默沙东、拜耳、诺和诺德、华瑞药业、上药集团、广药集团、石药集团、华北制药、以岭药业、哈药集团、东阿阿胶、三金药业等72期

《跃升业界标杆——打造TOP销售团队的秘密》辉瑞、拜耳、罗氏、施贵宝、默克、云南白药、恒瑞药业、豪森药业、以岭药业、贵州益佰、东芝、新浪、三一重工、嘉士伯、多美滋等67期

《赢得超级美誉——穿透心墙的深度服务策略》万豪、洲际、华为、茅台、海尔、创维、新浪、招商银行、足力健等58期

主讲课程：

《踏上竞争制高点——低成本&快营销创建强势品牌》

《逆势增长的营销策略——萧条期企业发展最佳实践》

《百战百胜的营销体系——第一个营销系统建设整体解决方案》

《赢得超级美誉——穿透心墙的深度服务策略》

《跃升业界标杆——打造TOP销售团队的秘密》

《策略销售之王——世界级业绩突破秘技》

授课风格：

【各行业丰富的授课+咨询履历，造就司马剑明独一无二的“咨询式授课＋针对性方案＋全系统工具”三维一体的授课方式，让“落地”成为课堂可见的现实！】

个性鲜明的“品牌”：培训界历来不缺优秀老师，难得的是“品牌化”师资。身怀敬畏之心，以“极限主义”打造极具人格魅力的知识侠客

独到犀利的“视角”：“国际化视野＋本⼟化创新”的智力底蕴，司马非学院派、非实战派，是价值派！

发自内心的“激情”：真正的激情从来不是简单的大嗓门，而是源自一个人二十年热爱讲台的澎湃内心

颇具画面感的“生动”：讲故事（案例）是一种与生俱来的能力，司马600+场的课堂，有种、有趣、有料，拒绝一切枯燥与无聊

令人赞叹的“落地”能力：针对企业的个性化营销问题，课程现场司马“分分钟出方案”，因为他足够静

稀缺的“原创”精神：75天闭门研发，百场磨砺，独创“模拟营销实战沙盘”。学员评价：大彻大悟、终身难忘！

前辈评价：

司马剑明先生的教育使命感使他已经“盖好了一座房子”，该盖一栋别墅了。

——文化部副部长 文化部党组成员常克仁

司马剑明是我的友人，他的师德、演说和著作我向大家郑重推荐。

——共和国演讲家 中华国学艺术大师李燕杰

司马剑明为人谦逊、台风端正、声音动听、表达流畅，课讲得很好！

——共和国演讲家 中国演讲艺术泰斗彭清一

部分企业评价：

《跃升业界标杆》是云南白药唯一连续五轮引进的外部课程，如今，企业业界销售前三的成绩有司马老师的智力贡献和其极限主义精神的思想遗产。

——云南白药人力资源中心

东芝连续引进司马老师课程的原因，在于其独到的“国际化视野＋本⼟化创新”授课风格，《踏上竞争制高点》两度获评“东芝年度最佳课程”，殊为难得。

——东芝（中国）有限公司培训中心

集团于市场低谷期引进《百战百胜的营销体系》是为了解决销售瓶颈问题，三天闭门学习，营销管理层在战略、战术与执行三个层面达成高度共识，第二年海外部销量增长95%！

——三一重工集团营销中心

《策略销售之王》是以岭集团成立以来慕名引进的第一堂培训课程，30年过去，以岭已是中国医药行业标杆企业，这堂课却依旧是集团创业元老至今最怀念的课程！

——以岭药业营销中心总经理 吴以迟

《跃升业界标杆》与《策略销售之王》作为“业绩样板工程”八次引进，能赢得所有管理层的喜爱，司马老师是第一位。我们非常尊重他，特别邀请到其父母来集团总部参观考察。

——益佰药业营销中心总经理 田晓红

《赢得超级美誉》通过咨询式、指导式的模式，司马剑明老师给出了战略定位、服务模式及快速拓展市场的强力方案。全体高管收获巨大，把战略从理论到时间理顺了，把战术搞清楚了，系统整理清楚了。老师给的方案简单明了,能很容易地复制。2016年轻松实现200%的增长率，未来三年每年以200%的速度增长！”

——足力健集团董事长 张京康

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