以奋斗者为本——华为激励体系解码

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课程背景：

当下企业正处于“内外压力交织的艰难突围期”：外部市场竞争白热化，产品同质化、价格战频发，企业盈利空间持续压缩，唯有依靠员工极致奋斗与创新突破方能站稳脚跟；内部则面临“代际更替与需求升级”挑战，Z世代员工占比超50%，他们不再满足于单一薪资，更追求工作价值感、成长空间与参与感，传统“大锅饭”式激励、“重物质轻精神”模式已难点燃奋斗热情。

更严峻的是，多数企业陷入“激励失效”困境：激励标准模糊导致“干好干坏差别不大”，核心员工拼劲流失甚至“躺平”；激励方式单一，仅靠薪资调动积极性，忽视荣誉认可与职业发展需求，难以留住优秀人才；激励与战略脱节，奖励行为与企业目标不匹配，造成资源浪费且无法推动组织制胜。

此时，“多角度激发员工积极性”已从“管理优化项”变为关乎生存发展的“核心刚需”，员工奋斗动力直接决定企业创新速度、市场响应力与业绩增长潜力。而华为数十年发展正是“以奋斗者为本”激励体系的成功典范，从“不让奋斗者吃亏”的薪酬分配、股权激励绑定长期利益，到荣誉体系彰显价值、岗位轮换与晋升通道赋能成长，其物质与精神并重、短期与长期结合、个体与组织协同的多维度激励，让“奋斗”成全员共识，即便面临国际压力仍保持强大活力。

本课程将深度解码华为激励体系，拆解薪酬设计、股权绑定、荣誉激励、成长赋能等实战逻辑与落地方法，助力企业搭建多角度立体化激励框架，点燃员工奋斗热情，实现员工与企业同频共振、共闯竞争难关。

课程收益：

1. 构建多维度激励认知框架，精准诊断企业激励痛点；

2. 落地激励与战略协同的实施路径，推动组织目标达成；

3. 学会精神激励与荣誉体系搭建方法，唤醒员工内在动力；

4. 掌握行之有效的薪酬与股权设计工具，绑定奋斗者长期利益；

5. 获得切合企业实际的激励体系优化方案，明确落地步骤。

课程对象：

企业核心决策者，中高级管理者（组团更佳），人力资源部、绩效/薪酬主管

授课方式：

问卷调研/访谈+数据分析+案例讨论+共创+视频观摩+实操练习

课程大纲

课前作业：请准备一个您在工作日常中的一个有效激励的场景或者事例。

第一讲：破局激励困局——华为增长背后的核心动力

一、华为的愿景与使命

1. 印象华为：星光不问赶路人

2. 华为的愿景与使命

3. 华为核心价值观

二、华为有效增长的底层分析

1. 华为历年业绩与大事记

2. 华为国内与国外业绩对比

3. 华为人效数据与历年分红情况分析

4. 华为有效增长的三大秘籍

1）人才管理

2）流程型组织

3）激励体系

讨论：钱不多我们还能做好激励吗？

第二讲：华为激励全景图——物质与精神双驱的奋斗者赋能模型

一、物质激励：华为激励体系的核心模块

1. 薪酬激励：让奋斗者“劳有所得、多劳多得”

1）薪酬结构设计（Comp1-5）配比逻辑

a基本工资

b津贴补助

c短期激励

d中长期激励

e福利

2）绩效导向的薪酬调整机制

a经营层：经营成效

b管理层：组织绩效

3）不同层级员工的薪酬策略

——基层、中层、核心骨干的差异化薪酬设计

2. 股权激励：绑定奋斗者与企业的“利益共同体”

1）股权激励的核心工具

a虚拟受限股

b TUP（时间单位计划

2）股权激励的授予标准

a业绩/持续贡献

b劳动态度/文化认同度

c职级/饱和度

d嘉奖与问责

3）股权激励的退出机制

共创：TUP我们也能用！

二、精神激励：华为激励体系中最具活力和效果的模块

视频观摩：《从泥坑里爬起来的就是圣人》

1. 精神与荣誉激励

1）荣誉体系设计

2）文化渗透与奋斗故事传播

3）Z世代员工的精神激励

2. 及时激励

3. 专项激励

4. 组织氛围与组织活力建设

三、从经营的视角看激励体系建设

1. 经营管控指引（不让激励鼓包）

2. 开放式预算（激励的空间有多大）

3. 对特殊问题的激励

1）重复激励/过度激励

2）负向激励

3）特殊人群的看护

4）重大专项激励

案例：xx项目奖金分配方案

第三讲：激励设计底层逻辑——华为“科学分钱”的经营哲学

故事：一张图片里的激励导向

一、科学分钱是华为基本法的典型实践

1. 华为人力资源管理纲要2.0

1）创造价值的主体

2）华为的分配原则

3）获取分享制

2. 华为对“三钱”的认知

1）如何挣钱

2）如何花钱

3）如何分钱

3. 价值三循环

1）价值创造

2）价值评估

3）价值分配

4. 人性的理解与管理

二、激励体系是华为战略落地的燃油系统

1. 企业系统论

1）战略：方向盘

2）市场和技术：轮子

3）干部和组织管理、绩效管理：发动机

4）激励机制：燃油

5）企业文化和组织氛围：润滑剂

2. 企业价值最大化

1）企业经营的核心逻辑

2）人力资本增值优于财务资本增值

3）人力资源战略地图

第四讲：落地保障——激励体系的文化基因与活力引擎

一、文化基因统合下的理念·制度·人

实例：一纸总裁嘉奖令解读出什么

1. 制度保障是最有力手段

1）薪酬管理

2）多元化激励

3）项目管理

4）考勤管理

案例：金牌员工/立功晋升级管理规定、鼓励员工考取证书规定

2. 聚焦业务问题解决制定改进举措是载体

1）奋斗者的本质

2）问题解决标杆举措

a品管圈

b IPD流程

c自主改进小组

案例：2025年华为小额激励方案

二、熵减理念下的组织活力激发

1. 熵减：我们的活力之源

1）熵减的基本逻辑

2）管理创新与熵减

2. 通过打胜仗实现激励最大化

1）业绩增长提供物质激励基础

2）夺取胜利提供丰富的精神食粮

3）组织成长提供最广阔的发展空间

互动：我们的收获与思考

课程总结

方老师

方觉老师 华为组织与战略管理专家

浙江大学硕士

浙江大学、华侨大学等多家高校客座教授

港澳台青年数字化研修项目特聘讲师

现任：华为全球培训中心丨组织与战略咨询顾问、金牌讲师

曾任：华为技术有限公司丨欧洲地区部COE、代表处HR主管

曾任：某中国500强化工与物流集团丨组织与人才发展部招聘经理、物流产业培训经理

曾任：某婴童行业上市企业丨HRD

擅长领域：从战略到执行、组织管理、干部管理、销售管理、领导力与任职资格、增量绩效、企业文化等

13年华为“战略-组织-人才”实战沉淀

——全程参与华为全球化扩张与业务转型核心阶段，构建了从战略解码到组织落地、人才供给的全链条实战能力。

01-战略解码：主导区域层面的战略解码与落地闭环，运用华为BLM（业务领先模型）及DSTE（从战略到执行）流程将公司战略转化为一线可执行目标，支撑区域连续3年达成战略目标。

02-组织落地：以组织变革Owner身份，牵头区域组织能力建设与作战模式优化，适配业务扩张需求，助力区域市场份额在1年内增长32%。

03-人才供给：重塑HR组织为“三中心一工作室”，支撑公司从400人+扩至1000人，输送近20名干部。

80+头部企业组织战略项目落地

——辅导陪跑80余家行业龙头（含20+央企/政府机构、30+上市公司），主导DSTE战略闭环、组织效能升级、干部人才供应链三大核心项目，累计输出战略蓝图60+份、组织再造方案50+套、关键岗位继任计划近500份，助力客户3年营收复合增长率平均提升超30%。

01-科大讯飞（信息科技行业）：提供战略到执行伴飞咨询，萃取华为DSTE精髓，重点提升市场洞察、一线组织建设、产品研发管理、干部梯队建设、专家治理等模块，助力试点事业部实现连续两年营收增长45%以上。

02-杭州运河集团（旅游与城市开发运营行业）：开展组织级能力建设咨询，萃取华为组织经验，共创架构，优化20+组织流程，实现当年度公司经营成本降低17%，人效提升22%。

03-中车株洲所（高端装备制造行业）：主导人力资源全体系优化，萃取华为经验，构建人才流动机制，推动近200名干部、骨干出海，构建400人+专家循环作战资源池，助力3年营收复合增长超50%。

……

18+华为核心工具输出与13门课程赋能

——萃取华为DSTE/BLM/铁三角等18套原版管理工具，研发13门“战略-组织-人才”训战课程，并主导完成课程从0→1评审、从1→3实验局，已成功赋能300+企业，课程满意度连续9季度超95%。

实战经验：

方觉老师拥有近18年组织与人才发展、战略人力资源管理的深厚积淀，其中包含多年华为体系核心管理岗位的锤炼，亲历华为海外扩张、战略破局、组织变革等关键时期。他深谙BLM、DSTE等华为核心管理方法论，并成功将其应用于多家企业的战略落地、组织能力构建与人力资源体系升级中，擅长以系统性思维和实战派风格，为企业解决“从战略到执行”的全链路核心痛点。

⋙【华为一线历练】——构建战略与人力双轮驱动能力⋘

01-构建海外人力支撑体系，驱动区域业绩突破

任职华为欧洲地区部COE/代表处HR主管期间，负责13个代表处绩效管理与人才管理。主导两大核心项目：一是地区部任职资格覆盖专项攻坚，实现核心岗位任职资格认证率从60%提升至95%；二是落地MIA/TIA多元化激励项目，优化绩效有效性评估机制，建立“项目节点+团队贡献”双维度即时激励方案。

成果：支撑3个重点代表处核心项目资源配置效率提升40%，团队作战能力评分提升30%，助力区域市场份额在1年内增长32%，核心项目提前60天验收，获地区部总裁奖。

02-升级人力全景体系，跃升子公司组织效能

担任华为子公司人力资源部长期间，围绕“目标管理+组织激活”双核心，推动三大变革：一是优化人才结构，完善“物质激励+精神激励+机会激励”三维激励地图；二是升级职位职级体系，新增2个L2、11个L3、29个L4 HR流程上线；三是主导集团干部领导力升级试点，建立干部四力量化评估模型，优化干部TSP运作机制。

成果：业务部门人效提升30%+，人力资源预算偏差率控制在5%以内，干部TSP储备量提升50%，并且为其他组织输送近20名干部。

03-重塑组织与人力体系，支撑科技企业规模扩张

在某科技公司（华为保密投资项目）任CHO期间，重塑HR组织为“三中心一工作室”，推进人才结构调整、任职资格体系等机制建设。拆分产品技术中心为研究院、技术部等4个独立单元，同时主导BLM模型落地与新业务孵化，助力公司战略项目落地。

成果：支撑公司从400人+扩张至1000人规模，核心战略项目合同额首次突破1亿元，新业务线6个月内实现从0到1的落地。

⋙【赋能行业标杆】——用“华为式打法”助力多家企业高速跃迁⋘

01-曾为某人工智能头部企业进行战略落地闭环咨询，2个月重塑战略执行力

结合行业特性与华为DSTE精髓，通过战略规划、业务计划、经营分析等系列实战工作坊，帮助企业构建了从战略规划到执行监控的闭环体系。共创输出公司级会议机制、蓝军机制及10余套核心工作模板，实现战略与运营的高效协同。

02-曾为某央企湖南分公司构建出海组织能力，80天优化全域组织架构

针对企业出海发展需求，萃取华为多类型组织建设经验，通过组织支撑DSTE、海外能力建设、项目型组织构建等专项工作坊，助力企业重塑组织架构与权力分配规则。共创优化20+组织建设流程，为公司海外战略拓展提供了坚实的组织保障。

03-曾主导某大数据公司人力资源全体系升级，驱动业绩3年复合增长超50%

全面主导其职位职级、任职资格、激励体系等核心模块的优化。成功打通“职位-薪酬-任职”通道，构建“四层两纵”人才培养体系，引入增量绩效法与TUP中期激励。最终助力该公司实现业绩连续高速增长，组织活力与人才效能得到根本性提升。

部分授课案例：

序号主讲课题授课企业期数

1《我们是不是一支能打胜仗的队伍：向华为学高绩效团队打造》中国工商银行、中原银行、济南市委组织部、潍坊市教育局、西湖大学、中车集团、茅台集团、沙钢集团、安诺化工100+

2《华为文化与核心价值观实践分享》澳门民生事务局、山东能源集团、华电集团、国家电网、浙江省旅投、云南省文旅厅、华侨大学、一汽、农夫山泉100+

3《向华为学习：从战略到执行通关密码》国家电网、中国邮政、安徽省交控、九洲集团、弗吉亚（中国）、宏胜饮料60+

4《我们的前路是星辰大海：华为海外人才管理实践》中车集团、比亚迪、零跑汽车、奇瑞汽车、海康威视、大华60+

5《战略落地一指禅：如何开好经营分析会》杭州运河集团、传化集团、安诺化工、北森、一知智能40+

6《以奋斗者为本——华为激励体系解码》浙江大学、浙江省委警卫局、中国邮政、中原银行、京东物流、吉利集团40+

主讲课程：

《我们是不是一个充满活力的组织：向华为学组织活力打造》

《我们是不是一支能打胜仗的队伍：向华为学高绩效团队打造》

《我们的前路是星辰大海：华为海外人才管理实践》

《向华为学习：从战略到执行通关密码》

《向华为学习：打造人才倍出的人才培养体系》

《以奋斗者为本——华为激励体系解码》

授课风格：

✦鲜活课堂，案例入心：授课核心以故事为牵引，能在课堂互动的关键节点自然植入行业实践、华为经验及客户自身的真实案例，既避免了案例呈现的生硬感，又能凭借故事的吸引力牢牢抓住受众注意力。

✦深度参与，思维碰撞：始终以高频互动为课堂核心轴线，依托高超的引导能力与极强的蓝军思维设计互动逻辑，再搭配多元化的互动手段，让受众从“被动听”转变为“主动参与”。

✦聚焦需求，成果落地：坚持以问题解决为核心导向，课前会通过访谈深入了解受众需求，有时还会提前布置作业，引导受众带着实际问题走进课堂。作为“遇到问题就会兴奋型的老师”，课堂教学全程围绕真实问题展开，所有内容设计都指向问题的解决路径。

部分服务过的客户：

行业头部：腾讯、阿里、比亚迪、京东物流、扬子江集团、神奇制药、茅台集团、九洲集团、弗吉亚（中国）、沙钢集团、一汽、吉利集团、奇瑞汽车、海康威视、万向集团、传化集团、农夫山泉、宏胜饮料、北森、安诺化工、中软国际、滴滴、古茗、饿了么、携程、连连科技、三七互娱、天能电池、乐其（拼多多）、趣链科技、宗匠科技、禾迈股份、粤海集团、安邦集团、碧桂园集团、蓝城集团等

政府：澳门民生事务局、浙江省国资委、浙江省委党校、浙江省机关后勤、浙江省委警卫局、重庆市公安厅、云南省团委、贵州省团委、山西省团委、杭州市团校、河南省检察院、济南市委组织部、潍坊市教育局、萧山区数据局等

金融：中国工商银行、中国银行、中国农业银行、中信银行、招商银行、光大银行、中原银行、内蒙古银行、平安银行、平安人寿等

国央企：中航光电、华电集团、国家电网、黎明航空、山东能源集团、山西焦煤、徐工集团、国电浙江、中车集团、中国邮政、安徽省交控、浙江省旅投、浙江省文旅厅、贵州省文旅厅、云南省文旅厅、黄山市旅游局、运河集团、丽水市城投等

高校：浙江大学、山东大学、重庆大学、华东师大、中央财经、安徽大学、西湖大学、武汉理工、华侨大学、大连医科大、中国美院、杭州电子科技大学、浙江传媒大学、浙江财经大学、齐鲁大学、沈阳工学院、武汉华夏理工、合肥经济学院等

部分客户评价：

这是我听过的最好的华为课！方觉老师是少数能够将华为管理逻辑的深度与实践经验的广度完美结合的老师，在他的引导下往往能让人有种豁然开朗、思路泉涌的感觉。

——中车集团人力资源部Y部长

我们是不是一支能打胜仗的队伍，这个题目起得好，方觉老师讲得棒，可以用振聋发聩来概括。华为对成功是如何看待的，他们的干部队伍是如何锻造的，华为是如何把公司的战略落到每一个人的每一个行为中的，我们从方觉老师两天的课程中能够得到最正宗、最真实、最简洁的回答。

——中国工商银行河南分行金融科技部S部长

感谢我的老乡，方觉老师。方觉老师对我们沙钢的理解可能都超过我们现场的大部分人。华为核心价值观中的以客户为中心，在方觉老师身上得到了最为真实的展现。一天的分享让我们学到了太多的内容、受到了太多的启发。

——沙钢集团办公室D主任

以前觉得自己很了解华为，这次听完方觉老师的课才知道，华为的文化和管理哲学原来有那么多的层次。更为难得的是，文化理念和管理逻辑在具体工作中的应用居然可以那么简洁有效。这两天的学习用一个词来概括：不虚此行。

——西湖大学工学院办公室L主任

震撼，也只能用震撼来形容我自己的感受了。一堂经营分析会的课，让我感受到了华为管理逻辑的博大精深、管理手段的简洁高效、管理方式的张弛有度。我想我们今天在座的每一个人都会有这种感受。再次感谢方觉老师。

——杭州某独角兽科技公司CEOC总

方觉老师是我们金牌讲师中的金牌。多少次请方觉老师救场，无论遇到什么样的紧急情况、特殊要求，方觉老师没有一次不是圆满完成交付任务的。这说明方觉老师不仅懂华为，更懂客户。

——华为某代表处政企系统部M部长

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