从目标到落地用POA思维高效达成团队目标

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【课程背景】

目标，可能是企业管理中出现频率最高，也最容易被曲解的一个词。

因此在目标管理的课程中，首要的任务是澄清概念，走出对“目标”长期存在的四个误解：

-误区一：把What而非Why当做目标

-误区二：把“指标”当做目标

-误区三：把目标分解做成了数字分解

-误区四：关注目标，却不关注执行者

在此基础之上，目标落地是每一个管理者需要掌握的基本功，管理上的失败有千万种，究其原因，最重要也是最容易被忽视的，其实还是基本功。

在本课程中，为管理者建立目标落地的核心概念：

理解目标-分解目标-传达目标-推动落地

同时在课程中，学员学到的不仅是技巧和工具，更是一种强大的思维方式：POA思维。它不仅能够用最简洁的方式帮助学员走出目标管理的误区，更是把目标、伙伴、方法这三个元素联动起来。让好目标有真正的伙伴来落地和实现。

【课程特色】

原创：独创的“POA行动力”思维，让你走出误区，看到目标的本质。

人本：强调“伙伴”的作用，让目标管理回归“以人为本”。

痛点：从工作中的痛点出发，瞬间激发学员改变的欲望。

实战：紧扣工作中常见的决策场景，让学习紧贴实战。

落地：不讲名人故事，不编写案例。现场练习、学以致用。

【课程对象】

企业中层管理者

【课程收益】

能够区分What和Why，正确理解上级下达的目标。

能够区分指标和目标，找到指标背后的目标。

能够把目标正确分解，而不是只做数字分解。

能够向团队清晰准确地传达目标，让团队产生共鸣成为伙伴。

能够围绕目标驱动团队成员更好地做出贡献

【课程大纲】

一、目标与行动力

1.开场破冰

2.为什么目标难以达成？

因为团队缺乏行动力：

缺行动

缺成效

3.POA行动力

POA思维：

目标（O）凝聚伙伴（P）

伙伴（P）共创方法（A）

方法（A）服务目标（O）

二、理解目标、找对方向

1.什么是好目标？

误区一：把What当做目标

What只是手段，Why才是目标

【练习】What vs. Why

2.怎样精准地找到目标？

【工具】用”痛/梦法“还原出你的目标

【工具】用“画面感”突出痛点

【小组练习】为一个工作中的真实问题找到有共鸣的目标（O）

3.什么是组织的目标？

一张POA图看懂“使命/愿景/价值观/战略”

POA目标体系

上接战略

下接绩效

三、分解目标、指明路径

1.绩效指标（KPI）vs. 目标

误区二：错把指标当做目标

【案例】突飞猛进的指标

指标是用来量化目标的

管理者既要给指标（KPI），更要给目标（O）

【练习】为团队制定一项目标

2.POA目标分解法

误区三：把目标分解做成了数字分解

1.了解指标背后的目标

2.先分解目标（做一次POA分析）

3.再为下一级目标配上指标

管理者要结果（绩效）导向，更要目标导向

【练习】用POA分解团队目标

四、传达目标、赢得伙伴

1.把团队变成伙伴

误区四：关注目标，却不关注执行者

管理者该怎样传达目标？

【工具】“痛/梦法”还原目标的前因后果

【工具】用画面感激发痛点，引起共鸣

【练习】你是我的P吗？

2.伙伴共创方法

看着O，想着P，一起来找A

高效共创三步曲

从零到一 ：沉默书写、独立思考

先做加法：思维碰撞、不予评判

再做减法：畅所欲言、沙中取金

【小组练习】为该案例现场共创解决方案

五、推动落地、高效行动

1.目标要落地，关键在行动

迷信完美计划

害怕失败和损失

2.反馈+辅导：激励与发展你的伙伴

【案例】让人头疼的小王

反馈的关键：有A也有O

【工具+练习】AI反馈法

辅导的本质是管理团队目标与个人目标的关系

员工目标与团队目标的关系

辅导三步法

回顾目标

行为反馈

共创改进

3.在行动中迭代逼近目标

快速行动：是检验POA分析的唯一标准

持续迭代：比拼的是完成POA循环的频率

【工具】POA复盘法

六、复习总结

回顾知识点

Q&A

行动计划

备注：本次培训中所有的练习都会使用学员带到课堂上的真实工作案例。学员将有机会在培训中应用所有的工具和思维，对这些真实的案例做一次完整的POA练习。

王老师

王子剑 管理人才心智升级与内驱力提升专家

【资历背景】

POA高级促动师

团队引导师

行动学习资深顾问

CSAL认证专业级行动学习催化师

10年管理咨询与培训行业从业经验

曾任纳斯达克上市企业人才培养项目负责人

【实战经历】

1、实战派咨询顾问•精准解决企业管理人才培养痛点

14 年企业管理培训+管理梯队人才培养实战经验，出身体验式培训龙头（人合正道）、案例教学开拓者（凯明咨询），精准诊断企业管理培训真实痛点，将需求转化为可落地的人才培养方案，倡导定制化培训需求。

2、管理梯队建设操盘手•高效孵化实战型管理干部

曾任纳斯达克上市教育集团（瑞思）总部高级培训师，主导中基层管理者梯队建设全流程。为各类客户成功孵化3000+能落地目标、能带团队的一线高绩效的管理干部，培训成果直接对接企业人才发展需求

3、专业级引导专家・打造高转化培训项目

CSAL认证行动学习催化师及POA行动力高级促动师，主导设计实施的行动学习项目曾获中国行动学习协会“2018年最佳实践20强”，深耕反思派行动学习，专注提升经理人在复杂环境下的提问与反思能力。解决企业管理者“目标完不成，团队带不动”的核心痛点。

【主讲课程】

模块适用岗位课程课程价值时长

管理认知新任管理者

储备干部

高潜人才《火星拓荒者-新任管理者助推器》（版权课）让每一个业务骨干完成管理者角色的完美转型，缩短转型周期，降低管理损耗1-2天

目标管理中层管理者《从目标到落地》解决管理者“看重数字、忽视共鸣”导致的执行断层，确保目标真正转化为一线行动结果2天

领导力中基层管理层《团队赋能——行动学习圆桌会》带领团队重构破解业务核心挑战，激发内驱力促进业绩增长2天

管理沟通中基层管理者

高潜人才《目标导向的沟通力》掌握沟通的底层逻辑“目标共识”，解决沟通错位、盲目揣测及责任推诿问题1天

跨团队协作中基层管理者

高潜人才《目标导向的跨团队合作》破除深井效应，将“部门博弈”转化为“组织合力”，解决“山头主义”和“部门墙”导致的扯皮与资源内耗1天

团队执行业务骨干

基层员工《从执行力到行动力》变执行为行动，激发内驱，提升全员效能，解决员工不想做、不会做、不去做的行动难题1天

【授课风格】

1、问题导向：以企业真实痛点为切入点，擅于课前沟通需求调研，根据需求对授课进行定制化设计；确保课程精准匹配企业培训目标

2、实战落地：课程融合了团队引导技术、行动学习工具 ，以及最具特色的POA思维模型，确保学员在学习过程中能够贴合实际应用进行实践与练习，并且有效转化到实际工作中去；学完即会运用

3、高互动性：结合年轻员工的学习特点，课程体验以参与式、体验式学习为主，课程案例研讨占比超过 50%，学员参与度超过90%；告别高理论授课

4、数据背书：课后满意度反馈超过96.5%课程满意度，有效支持培训部门为组织提供高满意度的培训服务，助力组织人才培养工作落地，平安证券/中国石化/南方电网等连续3-4年复购最多达7期

【部分成果展示】

客户复购课程期数

平安证券（金融行业）《从执行力到行动力》《目标导向的沟通力》连续3年复购共3期

中国移动（电信运营商）《从执行力到行动力》

《从目标到落地》

《以人为本的问题解决力》《“洞见学习体验“共创工作坊（定制）》连续4年复购共4期

云南建投（建筑行业）《项目经理的管理角色认知》连续复购共3期

南方电网（电力）《目标导向的沟通力》《从目标到落地》

《卓越项目负责人工作坊（定制）》连续2年复购共7期

中国石化石油化工管理干部学院（能源）《火星拓荒者-新任管理者助推器》连续3年复购共7期

【服务客户】

能源/电力/基建：中国石化石油化工管理干部学院、华能电力集团、南方电网、云南鸿园电力、安徽天然气、中国技术进出口集团、昆明机场、武汉地铁、中网联合

通信/科技/制造：中国移动、中国联通、中国铁塔、浪潮云集团、海康威视、联想集团、纬湃汽车科技中国、炫彩互动网络科技、东洋炭素、前进电子

物流/商贸/地产：中远物流配送、义乌商城集团、华润地产、长沙经开集团

金融/支付：建设银行、招商银行、中信银行、平安普惠、平安证券、兴业银行、汇丰银行、泰康人寿、易宝支付、银联商务、中央结算公司

央企/国企/综合集团：中粮集团有限公司、首钢集团、中国黄金、云南建投集团、中国质量检测中心、中国黄金、中国体育彩票、京城机电

医疗/制药/消费品：国药集团、泰德制药、昆明中药厂、和颜一美、懿德酒业

公益/教育/文化：蔡崇信公益基金会、新东方教育集团、北京理工大学、江西科技师范大学、学大教育、瑞思教育、北京爱踢客体育文化、赫石教育、朗润教育、酷豆教育、米诺教育、贝特教育

电商/互联网/新经济：国美电器、宝尊电商、值得买、蘑菇街、杭州智慧城企业家总裁班、趋势集团

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