工程企业营销能力提升

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

关于市场开拓，我们强调团队作战而非单兵突进，通过组建“营销特战队”、全员体系协同，重点在湖北、湖南、江西、安徽、河南五省核心市场集中发力。业务上，我们工程与新业务并重：一方面持续深耕大型公建、场馆、等基础设施建设传统工程项目；另一方面也在拓展新能源等专业类新业务。

客户层面，我们主要面向政府及平台公司、大型国企、优质民企，以“以客户为中心”的理念，精准对接地方重大工程和民生项目需求，不断提升市场竞争力。

【课程大纲】

第一部分 进入新的区域市场前的自我定位

一、做好自身企业的外向度分析

1、国内建筑市场是开放性市场

2、不同类型建筑企业的外向度分析

建筑类央企，省市属建筑企业，股份企业与民营企业

二、资质、业绩、人力资源、投资能力是建筑企业对外拓展的利器

三、高端政商关系对新区域开发的影响

四、客观评估企业的市场价值与市场竞争能力

第二部分 进入新市场前必须先做区域市场研究

一、市场总量与市场总体的分析

市场总量，业主的主要类型，主要竞争者等。

二、建筑市场的市场化发育程度及开放度分析。

三、建筑市场的监管办法与招投标管理办法。

四、自身企业在新市场中的品牌价值与市场资源分析。

第三部分 进入新市场的几种方式

一、常见的几种进入模式及其利与弊

1、营销经理部的模式。

2、城市经理部或营销特战队的模式。

3、项目经理部兼城市经理部的模式。

4、准分公司的模式。

5、隔空投标模式

二、根据实际情况选择最适合的进入模式

1、没有固定的最好的模式

2、根据自身与市场分析选择进入模式

3、根据进入过程及时调整进入模式

第四部分 新区域的开发过程分析

一、新区域开发的几个主要阶段

进驻，拿到项目，持续承接项目，有一定品牌价值，进入头部企业。

二、如何破局，拿到第一个项目

1、跟随老业主进入新区域

2、发挥品牌价值强势进入新区域

3、新产品线有利于进入新区域

4、合作经营模式

三、如何持续拿到项目

1、构建营销体系，逐步做到产出稳定。

2、本土化经营策略。

四、成为头部企业后的品牌营销

1、成为市场头部企业的标志

2、成为本土化企业

3、建立稳定的政商关系

第五部分 针对新业务的产品线营销

一、制定新产品线经营的跨区域开放制度

1、企业内部放开新业务的经营范围

2、制定鼓励有新产品线业绩的单位的办法

二、以新产品线的开发带动区域经营

1、以新产品线作为进入新的区域市场的立足点

2、对目标市场的逐渐渗透

3、新市场的全面开发

4、新市场的可持续性发展

姜老师

讲师简介：

姜守柏老师

建筑营销战略与企业文化融合专家

区域市场战略规划专家

30余年建筑市场营销实战经历

黔张常铁路项目廉洁文化建设主导者

曾任：中建五局市场营销部原总经理

中建五局雄安分局原党工委书记

中建五局北方分局原总经理兼党工委书记

中建五局总承包公司原党委书记兼副总经理

擅长领域：

建筑业市场研究、建筑业招标投标实务、建筑企业的市场营销系统建设、建筑企业的区域经营、建筑企业的人才管理与机制建设、建筑企业的创新营销等。

实战经验：

姜守柏老师作为中建五局的核心管理层成员，长期担任要职，其职业生涯深度融入企业的发展历程。他曾担任中建五局总承包公司党委书记、副总经理，中建五局总经理助理兼北方分局、雄安分局总经理。他毕业于中文专业，却凭借出色的学习能力和跨界思维在建筑市场营销及企业管理领域取得了显著成就，其职业发展路径在四十岁左右实现了从项目执行向战略管理的关键跨越。

姜守柏老师早年作为项目经理在基层锻炼，2002年通过中建五局全局公开竞聘脱颖而出，担任市场营销部经理，带领团队使五局年合同额从几十亿元攀升至上千亿元，实现了市场开拓的历史性突破。此后他担任总承包公司主管营销的副总经理，推动公司合同额从十亿元级增长至百亿元级，并曾代表公司参与重大工程项目（如黔张常铁路项目）的建设和战略合作。他尤其擅长以文化赋能营销，通过深度阅读和地方文化研究打通高端客户资源，承接了包括湖南日报新湖南大厦、湖南广播电视台改造在内的多个文化地标项目。

姜守柏老师的价值和课程亮点主要体现在三个方面：一是他提炼出了一套独特的“文化营销”和“精神交流型商务拓展”方法论，强调通过人文素养提升客户信任与合作深度，其理念深受企业及学术界重视；二是他多次被返聘为内部培训专家，从中建五局“翱翔班”领导力培训到EPC高级研习班，其课程覆盖战略营销、团队赋能与廉洁文化建设，为集团培养了众多骨干管理人才；三是他将实战经验系统总结并出版著作《行于山野》，书中融合了项目管理、职场成长与人文思考，成为许多工程管理者和职场人士的重要参考读物。他的职业生涯和思想成果持续影响着建筑行业的管理实践与人才培养。

主讲课程：

《建筑企业的品牌经营》《建筑企业的招投标实战管理》

《建筑企业的区域经营与管理》《建筑企业的市场细分与客户管理》

《建筑企业的市场营销系统设计及管理》《建筑企业的人才管理与奖励机制建设》

《“三重一大”决策机制与企业治理现代化》

《以价值创造为核心的市场营销战略与实践》

《建筑企业的文化营销与市场营销的危机管理》

《“营改增”政策解读及对建筑业的影响与应对》

《建筑企业的产业链建设与EPC\PPP项目的市场营销》

《依法依规、抓实做细：切实提高公招项目投标的市场竞争力》

培训经验：

1、中建五局领导干部培训班。政府及国有投资项目的市场营销要点。

2、北京住宅建设集团。建筑企业外埠市场的开拓与管理。

3、山西一建。建筑企业经营思维的改变及内在竞争力的提升。

4、山西建投总承包公司。特级建筑企业的市场营销的特点及开拓途径。

5、中建五局信和学院。建筑企业市场营销实战攻略。

6、长沙市震和机电安装公司。专业公司的市场营销攻略。

7、中建五局总承包公司。总承包企业的公开招标项目的营销实战攻略。

8、中建五局总承包公司四川分公司。川渝地区的市场机会与营销攻略。

在职时，对中建五局市场营销人员进行内部培训三十次以上。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com