从施工总承包向EPC总承包的转型之路

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

面对“十四五”基建市场化改革，传统施工企业陷入 “低利润红海困局”：

设计施工割裂导致变更率＞25%，吞噬项目利润

业主全过程服务需求激增，67%企业因整合能力不足丢标

EPC项目平均利润率超施工总承包3.8倍，但转型失败率高达74%

本课程直击“不会转、转不动”关键瓶颈，破解EPC价值链重构密码

课程收益：

1.认知突破:掌握EPC利润杠杆的3个支点;破除“施工思维”的5大认知枷锁;

2.能力重构:设计优化创效技法库;造价与施工的深度融合模型;

3.组织变革:EPC矩阵式组织设计;设计院与施工单位融合7步法

4.风控升级:限额设计熔断机制;业主需求转化漏斗工具;

课程对象：

施工总承包企业董事长/总经理（战略决策层）

转型EPC的项目总监/设计经理/成本总监（执行枢纽层）

拟组建EPC事业部的HR与组织发展负责人

课程特色：

差异化要素传统课程本课程突破点

知识载体理论讲授EPC项目利润解剖台（真实项目数据切片透析）

训练模式案例分享设计施工融合沙盘推演（实时输出优化工程量清单）

落地工具无3套速效工具箱（设计优化36技/业主需求转化器/联合体防拆伙协议）

诊断服务通用建议企业转型阻力扫描仪（当场生成转型成熟度雷达图）

课程提纲：

模块一：EPC本质认知突围（90分钟）

1.1 EPC的致命诱惑与陷阱

利润对比图：某国企施工 vs EPC项目成本结构透视

血泪案例：某特级企业因设计管控失灵亏损2.3亿

1.2 施工思维到EPC思维的基因改造

施工总承包思维EPC思维转型致命伤

目标逻辑按图施工产品交付设计优化能力缺失

风险观念风险转移风险转化不懂利用设计控险

1.3 EPC价值链权力地图

模块二：EPC核心能力重构（120分钟）

2.1 设计优化创效实战

钢筋瘦身36计：某医院项目通过结构体系优化降筋量18%

正向优化公式：设计优化收益 = 标准造价 ×（3%限额浮动域 + 创新溢价）

2.2 造价与施工深度咬合

施工反哺设计三阶法

2.3 业主需求转化漏斗

雷区扫描：政府工作报告中的“形象诉求”如何转化为可支付节点

模块三：EPC组织变革沙盘（150分钟）

3.1 矩阵式组织设计

传统架构痛点EPC架构解药实施要点

设计与施工对立设计施工融合组考核挂钩设计优化率

决策链条过长首席造价工程师享方案否决权

3.2 设计院融合七步法

利润分成锚点：采用 “基础设计费+优化分成” 模式

BIM协同深水区：建立 碰撞修改责任追溯码

3.3 联合体防拆伙协议

模块四：风险防控升级（60分钟）

4.1 EPC特有风险熔断机制

限额设计预警系统：

4.2 业主需求变异应对锦囊

三阶控制法

张老师

讲师简介：

张永红老师

工程行业实战管理专家

工程行业沙盘模拟/工作坊实战导师

28年工程企业与大学任教经历

武汉大学管理学学士

华中科技大学工程管理硕士

注册建造师（建筑/水利）

高级培训师、高级咨询师

湖北省建设工程评标专家

曾任：中铁十一局|施工员/商务经理/安全总监/项目经理/建安公司副总经理

曾任：中国地质大学|团总支书记/地质科学与工程学院副院长

曾任：江西中濂建工|总经理

曾任：某知名建筑工程咨询机构|专业咨询顾问/培训讲师

曾任：江西中濂建设施工国企集团总经理

实战经历：

张老师28年工程施工企业管理层与大学任教经历，曾担任国内知名咨询公司高级咨询顾问与培训师，历任央企施工员、商务经理、项目经理、分公司总经理，曾全程主导万科、中海、华润、融创、旭辉、华夏幸福等头部地产开发项目总包工程，全程参与武汉、深圳地铁项目的建设工作，完整策划实施三甲医院、综合体育场馆、十二年一贯制学校的EPC总承包工作，具有丰富的工程策划、工程管理经验，并多次获中国土木工程詹天佑奖、鲁班奖、楚天杯、杜鹃花奖等。

擅长领域：

工程企业管理体系构建、全过程项目策划、住宅项目穿插管理及精益建造等；

主讲课程：

《工程项目质量与安全管理》

《工程项目管理沙盘模拟训练》

《破局——工程项目经理成长突破训练》含沙盘

《从施工总承包向EPC总承包的转型之路》

《工程项目现金流/预算管理》

《聚焦工程总承包，打造建企核心竞争力》系列课程。

授课风格：

立足实战：结合实际案例，深入浅出解决问题于无形；

贴近现实：指导学员落地，化繁为简助您掌握核心精髓。

服务过的客户：

中建三局、中交二航局、中建四局、葛洲坝、民族建设、天元集团、苏中建设、中天集团、新八集团、华南建设、中骏建设、龙元建设、渝中建设、湖北远大、中汇建设、华南东方红、南通四建、高企达、四川大诚、浙江成泰上百家企业等。

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