削减营销费用

自从人类进入商业社会，萧条经济并非第一次发生。历史总是一次又一次重演，人们也会作出相似的举动。每当经济衰退的威胁一步步逼近时，公司中高层就会削减市场营销预算看似非常合理，毕竟这样做既不会损害产品品质，也不大可能在即刻间对销售额造成冲击。

萧条带来的转变

正是经济环境的一次又一次改变，促使了企业营销的进步。

从历史经验来看，经济衰退将带来两个营销策略的方向。有眼光的大企业往往会选择在此时投资品牌建设，与此同时，一些中小企业、新兴企业会找寻更加直接产生销售的营销方式。以往时期，缩减下来的支出将流向数字广告、直销和店内促销等广告途径。在广告开支受到限制的低迷时期，中小企业就会将资金转向更直接、也更为可测的营销领域。

看看企业们的选择

对于营销界而言，衰退带来的不总是坏消息。看看以往经验，萧条经济下企业选择的两种营销趋势，经常带来新一轮的营销方式、模式的变革。这种变革的结果是：让之前夸夸其谈的“泡沫营销”们自我消逝，使得更有效、更深入人心的营销方式脱颖而出。

与其他传统营销方式的削弱相比，在线营销计划，特别是搜索引擎营销，却呈现蓬勃生长的态势。那么，不禁要问：为什么会产生这样的趋势？搜索引擎营销到底能带来什么？

重构消费者行为模式

探究搜索引擎营销的崛起之势，必须来看一看现今消费者的行为模式——深入研究消费者，以消费者为中心。这里的消费者指所有的企业产品/服务的对象。

由于传播环境与生活方式的改变，消费者的购买探讨过程也随之变化。营销者需要重新考虑这样的问题，在消费者的购买探讨过程中，商品认知阶段，消费者的信息来源是什么？适合的媒体是什么？理解商品和比较探讨的阶段，消费者的信息来源是什么？适合的媒体是什么？购买商品的阶段，消费者的信息来源是什么？

适合的媒体是什么？

在以往，消费者由注意商品，产生兴趣，产生购买愿望，留下记忆，做出购买行动，整个过程都可以由传统营销手段所左右。现在，消费者在注意商品并产生兴趣之后，增加了信息搜集、以及产生购买行动之后的信息分享两个重要环节。而这两个环节都离不开消费者对互联网的应用。

这是这个经济周期内，消费者行为最大的改变，也为营销界带来最大变化。由于互联网为消费者主动获取信息提供了极大的便利，消费者在购买决策过程中，可以在互联网上搜索、收集商品/服务的信息作为依据，再决定其购买行为，进行较之以前更为理性的消费。因为消费行为的这一改变，搜索引擎营销显现了与以往营销方式完全不同的原理、力量。如果说传统营销，乃至传统网络营销，都是以扩大品牌、产品的传播受众面为任务，让受众产生需求欲望的话，那么搜索引擎营销的通路则截然相反，受众产生需求后通过这个平台寻找产品、品牌，来满足自己的需求。

一个是消费者被动接受，一个是消费者主动寻找——效果大不同。

营销新大陆：搜索引擎带来直效

所有的数据、模型都指向同一结论，即搜索引擎在企业寻找目标客户、提高营销直接效果上起着举足轻重的作用。

同时由于消费者的这种行为变化，使得搜索引擎营销具有了“快速、准确”等特点。网络搜索营销工具的最大优势是企业在最大范围更快地引起客户的关注，这有助于企业快速、准确地发现客户及其需求，是企业与客户沟通的有效手段，有助于企业降低营销成本。

对于众多大企业而言，搜索引擎营销也成为了他们品牌推广整合方案中的重要一环。现在，随着萧条经济的到来，搜索引擎营销效果更加显著。一方面，消费者通过网络搜索、比较行理性购物的行为更加显著，这给在百度等营销平台上进行关键词营销的企业，带来更直接的效果。另一方面，由于国外经济衰退，更多企业将出口型转变为内需型，随着产品受众的改变，企业在营销平台及模式的选择上也必须发生变化。搜索引擎平台将会给转型企业带来更大的市场——并且以直接而快速的效果。